無線端折扣利用好流量銷量翻翻轉(zhuǎn)

老y · 發(fā)表于 2016-9-9 11:40:59

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如今大部分店鋪無線端流量占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了PC端，并且還一直處于持續(xù)增長中。為了搶占無線端流量，店鋪都會(huì)使用直通引流，可在開車過程中部分店鋪會(huì)出現(xiàn)流量大但轉(zhuǎn)化效果差的情況發(fā)生，因此這時(shí)我們就需要適當(dāng)降低無線端流量，一般主要通過無線端折扣來調(diào)整，那保持多少無線端折扣比較好呢？
我在優(yōu)化賬戶的過程中總結(jié)了以下三種常見情況，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
情況1：無線端流量占比大，但轉(zhuǎn)化率低于pc端

以上是一款娃娃寶貝過去7天的報(bào)表，從報(bào)表可以看出，寶貝的pc端轉(zhuǎn)率是高于移動(dòng)端的，我也特意的把幾個(gè)流量大且轉(zhuǎn)化效果好的詞都調(diào)到獲取能力最高，以便最大的獲取到pc的流量。對(duì)比流量可以看出，無線端的流量是pc端的3倍，無線端ppc低于pc端，移動(dòng)折扣設(shè)置為65%，就可以獲得較高的無線端流量。而且roi還大于pc端。
情況2：無線端做活動(dòng)，如淘搶購，聚劃算等

以上是一款寶貝過去7天的分日數(shù)據(jù)報(bào)表，7.27號(hào)當(dāng)天的移動(dòng)端轉(zhuǎn)化率是大于pc端的，無線端的ppc約與pc端持平，由于當(dāng)天無線端有做聚劃算活動(dòng)，考慮到無線端的轉(zhuǎn)化率會(huì)上升明顯，因此當(dāng)天的無線端折扣調(diào)整為120%，在保證轉(zhuǎn)化率不下降的情況下，盡量的引進(jìn)無線端流量。結(jié)合實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果活動(dòng)當(dāng)天pc端轉(zhuǎn)化效果差，可以適當(dāng)降低關(guān)鍵詞出價(jià)，繼續(xù)加大無線端折扣。
情況3：特征類目，pc端轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)大于無線端

以上是一款廣告杯過去7天的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，該類目白天的pc端轉(zhuǎn)化效果較好，可以看出pc端的流量多出移動(dòng)端很多，該寶貝的無線端折扣只設(shè)置為65%，因此其無線端的ppc也比較低，但其轉(zhuǎn)化率也低，roi對(duì)比pc端也是低的，如果寶貝pc端需要繼續(xù)加大流量，那么在在對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行加價(jià)提流時(shí)，也要相應(yīng)的降低無線端折扣，降低的幅度可以為大于或等于關(guān)鍵詞的提價(jià)幅度。
無線折扣的調(diào)整是可以結(jié)合寶貝轉(zhuǎn)化以及行業(yè)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過計(jì)算，去做出較為精準(zhǔn)的調(diào)整的。不同的類目在不同的店鋪需求下，調(diào)整的策略又大同小異，在調(diào)整的過程中，想快速看到調(diào)整效果。建議結(jié)合關(guān)鍵詞的“二八定律”：20%的關(guān)鍵詞帶來80%的流量，重點(diǎn)結(jié)合20%的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)去調(diào)整。

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