雙十一淘寶達人玩法，相比往年有四點看點

老y · 發(fā)表于 2016-9-27 17:31:19

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9月25日，在杭州阿里巴巴濱江園區(qū)，淘寶大學聯(lián)合淘寶達人舉行了“淘寶達人雙十一啟動大會”，將近100個淘寶達人和300位商家參加，來自淘寶達人等平臺的小二在現(xiàn)場為大家分享了2016年雙十一圍繞“淘寶達人”的新玩法。

以下是現(xiàn)場分享內(nèi)容，經(jīng)《天下網(wǎng)商》整理：

雙十一淘寶達人玩法，相比往年有四點變化

淘寶達人負責人慧能在現(xiàn)場透露，今年整個雙十一的玩法會有點一樣，但爆發(fā)點會有許多變化。

1.消費者接觸商品的路徑在變。進入大數(shù)據(jù)時代以來，阿里開始使用各種算法猜測用戶的需求，并且根據(jù)不同的場景，有好貨、猜你喜歡等，去滿足用戶的需求。但是在慧能看來，這樣的場景還是相對置后的行為。未來能看得到的趨勢是，利用內(nèi)容和粉絲，在用戶還沒有接觸到場景之前就有人走到生活中告訴他什么東西有趣、值得買。

2.內(nèi)容影響消費者的形式在變。從好評、社區(qū)問答到文字圖文、買家秀，再到直播。接下來會怎樣？慧能判斷，短視頻會越來越火。短視頻生產(chǎn)公司相繼拿到投資，再加上其精致的制作和豐富的形式，都預示著短視頻內(nèi)容將成為未來的內(nèi)容生產(chǎn)的大趨勢。

雖然從文字到短視頻，內(nèi)容制作的成本會不斷上升，但是對于打造品牌和達人的品牌化、人格化、形象化都能起到很大的作用，并且能成為被用戶快速認同和長期持續(xù)關(guān)注的保障。

3.內(nèi)容合作的層次在變。內(nèi)容合作的第一個階段是達人做內(nèi)容積累，挑選擅長的領(lǐng)域做內(nèi)容沉淀。第二個階段是達人與商家合作，達人結(jié)合商家的要求，想辦法將內(nèi)容與商品結(jié)合。在這一階段的關(guān)鍵是達人要樹立一個精確的形象和定位，不要什么都接，內(nèi)容越混亂粉絲也越混亂，失去核心價值，就意味著失去商家合作。第三階段，達人逐步建立起自己的風格樹立起品牌之后就會形成粉絲效應，達人的議價權(quán)會變化，話語權(quán)也會變大。第四個階段，當達人的粉絲基數(shù)已經(jīng)達到一定規(guī)模，達人已經(jīng)有了公眾的形象，這個時候就可以做品牌代言了。達人的品牌和商家的品牌互相推動，結(jié)果是粉絲1+粉絲1>2。

4.淘寶方面給到的支持在變。今年淘寶達人平臺給到的支持：25個渠道全流量曝光。消息中心開放，達人可以直接跟粉絲溝通，有模糊訴求的用戶可以直接問達人該買什么。全站主頁統(tǒng)一，25個渠道所有出現(xiàn)達人名字的地方都可以直接前往達人的主頁，同時會幫助達人促進分享，通過把全站最大的商品詳情頁開放給達人，達人可以把內(nèi)容放到用戶正在猶豫買一個產(chǎn)品的最關(guān)鍵的核心場景上去。這將影響到所有消費者。另外，阿里與合一集團達成合作，達人在淘寶和優(yōu)酷上發(fā)布的內(nèi)容可以雙向互動，優(yōu)酷那邊的自媒體可以引入到淘寶體系里來，同時也希望淘寶的達人生產(chǎn)的內(nèi)容也能更多的流出去。

達人學院：即將推出雙十一專場達人訓練營

生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，幫助達人實現(xiàn)最快速的增長；幫助達人把握整個商業(yè)內(nèi)容時代的趨勢，實現(xiàn)商業(yè)化能力的落地；幫助達人和商家聯(lián)動，促進可持續(xù)發(fā)展。

淘寶達人學院安秋明（花名：數(shù)河）

來自淘寶達人學院的安秋明說，這三點是達人學院最重要目標。接下來達人學院會推出3.0的培養(yǎng)計劃，致力于為達人搭建一個學習生態(tài)或?qū)W習社群，整個淘寶系的學習資源都會像達人們開放。

為了幫助達人們更好的備戰(zhàn)雙十一，10月20、21日淘寶達人學院將推出達人訓練營的第三期——雙十一專場，包括內(nèi)容運營、粉絲運營和商業(yè)變現(xiàn)三個最受關(guān)心的話題。

淘寶頭條：兩個新的內(nèi)容形式即將上線

今年雙十一會整體以一個內(nèi)容的方式來呈現(xiàn)，淘寶頭條現(xiàn)在已經(jīng)有的內(nèi)容形式包括：圖文、視頻、直播、專題。今年會在雙十一期間上線兩個新的內(nèi)容形式——問答和�？�

問答頭條會在10月份上線，主要特點是將用戶與達人包括大V串聯(lián)起來，由一些領(lǐng)域?qū)＜�、偶像或者大V通過回答用戶問題這樣的形式與用戶互動，形式包括文字的問答、圖片以及在回答中添加商品。問答頭條將會貫穿整個雙十一的頭條節(jié)目，通過很直接的商品推薦方式來做轉(zhuǎn)化。

�？穷^條現(xiàn)在已經(jīng)在線上試運營的內(nèi)容形式�，F(xiàn)在的模式是小二發(fā)起話題的主題，用戶可以直接訂閱，吸引用戶的持續(xù)追更。在雙十一期間會搭建專門的雙十一�？瑲g迎廣大的達人們參與投稿，參與到整個�？膬�(nèi)容建設中來。

雙十一淘寶頭條的主題玩法分兩種：

1.定制節(jié)目。主要是定制一些節(jié)目的主題、多樣的節(jié)目形式。需要參與到其中的達人、媒體有較強的運營能力。比如，頭條君的腦洞研究所，這里的內(nèi)容將以視頻的形式展現(xiàn)，因此要求達人有充分的視頻制作的能力。

2.雙十一的供稿。在雙十一之前會向達人全面開放整個雙十一供稿的權(quán)限，供稿的方向也會有很多。比如，省錢秘笈等。整個欄目的介紹以及活動介紹會在十月初進行線上公示，敬請關(guān)注。

雙十一頭條歡迎什么樣的內(nèi)容：

1.可信、專業(yè)、有趣。

2.所有的內(nèi)容要跟雙十一緊密相關(guān)，所有跟雙十一有關(guān)的內(nèi)容才有優(yōu)先的選擇權(quán)，能提升通過率。

3.所推薦的商品要跟用戶和消費者切身相關(guān)的，并且是為他們提供一些消費的指導和決策性的。

雙十一頭條不歡迎什么樣的內(nèi)容：

1.標題低俗不雅。

2.利用官方的名義，比如“馬云說”，或者“官方推出”等。

3.標題黨。蹭熱點或者標題跟內(nèi)容不相關(guān)，拒絕使用類似“你再不這樣吃東西你就得癌癥”。

4.另外不可以出現(xiàn)亂碼、繁體字，這是常規(guī)的內(nèi)容規(guī)范。文章正文必須跟雙十一強相關(guān)，不允許出現(xiàn)謠言、偽科學，以及一些低質(zhì)的營銷。文章里如果出現(xiàn)商品堆砌，沒有文字描述，或者沒有主題也是不符合的，商品信息和詳情頁是必須關(guān)聯(lián)的，圖片和視頻形式要求清晰、清楚，配圖必須跟主題有關(guān)，視頻要流暢、質(zhì)量要高。

淘寶頭條雙十一整體節(jié)奏：

10月份國慶結(jié)束之后開始參與門檻、規(guī)則、投稿方向，內(nèi)容要求進行公示，進行方式有論壇有微信，有雙十一玩法的課程，在線授課，在里面宣導整個參與規(guī)則。熟悉規(guī)則之后達人開始準備內(nèi)容，10月21日開始接受大家投稿，在21日到11月11日是淘寶頭條內(nèi)容的上線周期。

必買清單：雙十一清單應該怎么參與

雙十一清單的整體節(jié)奏：

9月26日開始篩選出一批優(yōu)質(zhì)的達人，篩選主要以兩個維度，達人指數(shù)和達人在必買清單累積的表現(xiàn)。

10月19日是清單的截稿時間，達人一定要去必買清單里報名，資質(zhì)報名一定要通過，通過后才可以投稿，不是篩選到就可以投稿的。

10月24日是終稿截稿時間，10月27日是打標商品的補充。

雙十一清單需要什么樣的內(nèi)容：

1.雙鏈路主題清單，雙鏈路主題清單定義成清單類型：第一，主題要夠吸引；第二，商品跟這個主題是匹配的。

2.攻略帖子，也就是圖文貼，圖文貼的定義一定要專業(yè)，標類商品要求在這個品類里在達人挑選的維度下面有一個專業(yè)指導的建議，需要達人能夠說清楚為什么選擇這個。非標類，傾向于服飾的內(nèi)容，只要符合時下熱點和趨勢就可以了。

清單內(nèi)容重點要注意：

1.圖片格式一定要是JPG格式，沒有牛皮蘚。

2.文案的標點符號一定要在中文輸入法下面輸入，否則后臺識別不了。

3.投稿上限：雙十一清單對每個達人的要求是5條。目的有兩個，第一希望有更多的人可以把內(nèi)容輸送到清單里面來，第二希望達人們做的內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)，可以提高審核通過率。

人群會場：挖掘少數(shù)人的智慧

今年雙十一人群會場的重點分為兩個部分：

1.打歸屬感。歸屬感怎么做？人群導購其實已經(jīng)沉淀成為日常，所有的人群劃分會基于用戶生命成長周期，比如：用戶小時候是豆蔻少女，當她成為白富美，當她成為新主婦，一直往下延伸，圍繞用戶的成長會有興趣、風格和消費偏好維度的變化。

2.做跟從性。跟從性跟達人密切相關(guān)，今年希望可以挖掘一批專業(yè)領(lǐng)域里面識貨的人，達人是一部分，也會去挖掘行業(yè)小二的力量。

人群會場雙十一的玩法是什么？

今年人群會場的重點是去挖掘少數(shù)人的智慧，希望達人中某個專業(yè)領(lǐng)域里面比較資深的達人讓他們的選品產(chǎn)生內(nèi)容。其中有一個“達人幫你挑”的模塊，單獨開辟了這樣一個板塊去為用戶選品。達人怎么參與？首先要申請成為人群會場達人，在申請人群渠道達人的時候，必須要選擇一個媒體類型，這個媒體類型對應人群身份的類型。成為人群渠道達人之后可以發(fā)布單品和圖文帖子，這些內(nèi)容最后會在“達人幫你挑”的板塊中呈現(xiàn)，不僅僅是當前人群可以看到，在一些熱門區(qū)域也可以看到。

人群會場歡迎的達人一定要是大V達人，并且要求在特定的領(lǐng)域里一定是夠?qū)I(yè)。另外，希望達人無論產(chǎn)生內(nèi)容還是選品，一定要在人群這塊保持高品格、高美感、高審美。

人群會場歡迎什么樣的貼：

1.選品不能出現(xiàn)假貨，如果出現(xiàn)假貨一定要清退。

2.要夠有針對性。如果是面向白富美人群，選品就一定要具備專業(yè)度。

3.有特色。希望達人能挖掘一些偏離常規(guī)，一些尖貨，或者小眾的商品。

淘寶直播：直播新玩法專注商業(yè)化的變現(xiàn)

1.提供直播預告功能�？梢蕴崆巴ㄖ劢z什么時候開始。另外，主播需要在直播中做一些設備準備，包括美顏，多終端拍攝，直播間的主題設定等等。

2.淘寶直播有自己的前臺場景和頻道，可以給到流量的扶持。另外，在傳統(tǒng)收益變現(xiàn)之外，直播的形式時效性更強，用戶參與度更高。

3.直播推出邊看邊買功能。在直播中無論直播形式是什么，只要推出寶貝，右下角就會出現(xiàn)一個tag，可能推送身上的連衣裙，或者主播推薦的寶貝。這個寶貝出現(xiàn)在直播間里正在觀看的用戶的畫面中，用戶點擊小標簽會進入到寶貝詳情頁，但不會打斷當前的直播畫面，所有的畫面和聲音會有同步的小窗跟隨。用戶在邊看邊買的體驗下完成淘內(nèi)的交易，直播不會中斷，可以隨時到直播間。這一功能現(xiàn)在已經(jīng)支持淘內(nèi)的絕大多數(shù)場景，包括拍賣、電子券等等。除了商品單一的玩法，直播實時的互動，強調(diào)更好玩、更有趣，用戶參與度更高。

4.直播中給主播商業(yè)化的延展。主播除了傳統(tǒng)流量變現(xiàn)，本身對品牌也是強有力的曝光，他旗下的粉絲在直播間因為主播而聚攏在一起，在這個過程中，品牌的曝光怎么給主播產(chǎn)生更大的收益？比如，商家跟主播通過V任務平臺達成品牌推廣的合作，合作如果在直播間呈現(xiàn)，在直播間的右上角可以看到冠名贊助的小tag，如果直播當中有10萬人看這個直播，這個時候所帶來的店招或LOGO的露出給品牌帶來收益則非常可觀，這個模式下主播也可以通過這個位置的點擊向商家去收費的。

淘寶直播雙十一的玩法介紹

今年雙十一直播是天貓直播、淘寶直播、阿里云三方共同打造。在直播會場以及來自整個主會場當中非常重要的一塊，貫穿到11月1到11月11日，就是“素顏大改造”，把普通用戶改造成耳目一新感覺的潮人。

還有250人主播天團主播。哪些主播符合我們的要求？第一，粉絲基數(shù)夠格。第二，導購能力夠格，能說會道直播有天賦的主播才能在雙十一舞臺跟明星甚至商家PK。

雙十一的直播玩法概覽

10月21日開始是造勢期，這期間直播更趨向于事件型的直播，有250個直播天團，從時尚、智能、三大主題切入。

第二個階段是預熱期，主題主打發(fā)現(xiàn)全球好貨，這個階段來說是加購最佳時間段，針對手上的商品進行深入的解讀，通過直播的形式加購。

第三正式期，打造一場瘋狂的BOSS，直播做的火力全開，將所有粉絲的購買力全部釋放。

買神來了：大咖種草，全民長草

今年淘寶將會對整個會場進行玩法的升級和內(nèi)容升級，將會在手淘首頁甚至大咖的市場推出買神來了，主題為“大咖種草，全民長草”。

達人的準入標準這一塊，也做了相應的升級。第一，影響力。今年邀請將是微博微信或者淘寶上具有百萬粉絲影響力的KOL，除此之外邀請知名影像機構(gòu)，傳統(tǒng)的內(nèi)容生產(chǎn)者，各個垂直領(lǐng)域下有非常專業(yè)能力的人，像美食達人，像品酒專家，甚至寵物達人等等，讓各個領(lǐng)域的商家可以找到對應領(lǐng)域下的合作達人。

淘寶小二與商家、達人合影

阿里V任務：達人和商家的合作平臺

阿里V任務能干什么

阿里V任務上面的達人肯定會提供三個基礎服務。第一，達人找商家，可以根據(jù)內(nèi)容的方向主動發(fā)布招商任務，然后主動與商家去聯(lián)系，建立合作。第二，達人負責內(nèi)容的創(chuàng)作和生產(chǎn)，還可以進行套餐內(nèi)的服務，結(jié)合線上和線下的資源，為一次新品一次整體化套餐式的營銷策劃。

商家在阿里V任務可以做什么

四個流量曝光平臺，不僅僅有四個，淘寶頭條，直播、人群會場、微淘，這些特別重量級流量的曝光平臺，達人創(chuàng)作的內(nèi)容都會在這里和商家合作，還有一個活動專區(qū)，商家更易于找到合適的達人，更有針對性。在阿里V任務不管導購、帖子、清單、視頻都是可以支持的。

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