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一直以來(lái),直通車(chē)是個(gè)引流工具,那么技術(shù)性的匹配元素能夠給你帶來(lái)什么?這些值得很多中小型賣(mài)家思考,那么日常的直通車(chē)優(yōu)化核心要素,你都掌握了嗎?
中小型賣(mài)家都必須掌握的核心干貨:
一.開(kāi)通直通車(chē)養(yǎng)詞的最佳時(shí)間
很多人開(kāi)通直通車(chē)的第一時(shí)間就是養(yǎng)詞,那么這個(gè)東西是需要注意的。因?yàn)樾碌暧袡?quán)重,但是這個(gè)權(quán)重不是長(zhǎng)期有的,所以在做好主推寶貝的基礎(chǔ)銷(xiāo)量時(shí),然后才可以輔助直通車(chē)優(yōu)化,前期可以先通過(guò)長(zhǎng)尾詞進(jìn)行測(cè)款,開(kāi)一個(gè)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃,選詞優(yōu)化的效果比較好,選詞的效果可以去生意參謀、流量解析里面去挑選,低價(jià)引流能提升ROI,賬戶(hù)表現(xiàn)好權(quán)重比較容易提升。在開(kāi)車(chē)前投入做基礎(chǔ)銷(xiāo)量是必不可少的,可以找靠譜的淘客補(bǔ)幾單也不為過(guò),但是不建議刷單,這個(gè)危害大家是知道的。
二.直通車(chē)優(yōu)化養(yǎng)詞
養(yǎng)詞,就是針對(duì)所選關(guān)鍵詞,不斷調(diào)節(jié)優(yōu)化的過(guò)程,目的就是為了提高質(zhì)量分、點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化。那在選詞優(yōu)化的過(guò)程中,就應(yīng)該做好關(guān)鍵詞的取舍,而不是埋頭苦干,不分好壞詞,下面是在優(yōu)化直通車(chē)總結(jié)出來(lái)的一些東西,可以針對(duì)的看一下:
展現(xiàn)量很少,可點(diǎn)擊量還不錯(cuò)的詞,這個(gè)時(shí)候就該考慮一下提高一下關(guān)鍵詞的出價(jià),優(yōu)化展現(xiàn)效果,匹配方式:廣泛,在合理控制投入的前提下,跟進(jìn)優(yōu)化關(guān)鍵詞效果。
1.點(diǎn)擊量大,轉(zhuǎn)化率少的詞,這個(gè)時(shí)候說(shuō)明展現(xiàn)所帶來(lái)的顧客并不是我們的目標(biāo)人群,所以在匹配方式上我們要做調(diào)整成精準(zhǔn)匹配。
2.點(diǎn)擊量,轉(zhuǎn)化率都有,但是不是很多,位置不再前三頁(yè),這時(shí)候要提高價(jià)格,把這個(gè)關(guān)鍵詞卡前三,這樣可以帶來(lái)更多的流量。
3.展現(xiàn)量很少,點(diǎn)擊量還不錯(cuò)的詞,提高一下關(guān)鍵詞的出價(jià),優(yōu)化展現(xiàn)效果,匹配方式:廣泛,在合理控制投入的前提下,跟進(jìn)優(yōu)化關(guān)鍵詞效果。
4.展現(xiàn)量很大,點(diǎn)擊率很低,在優(yōu)化時(shí),有可能是我們主圖出現(xiàn)了問(wèn)題,主圖不夠吸引眼球,那就不要單純糾結(jié)關(guān)鍵詞好壞了,那么做幾張高點(diǎn)擊率的車(chē)圖很重要!
養(yǎng)詞的目的就是把更多的詞培養(yǎng)成點(diǎn)擊好、轉(zhuǎn)化好的詞,把展現(xiàn)沒(méi)有,點(diǎn)擊不好,轉(zhuǎn)化沒(méi)有的詞清理掉,再去添加新的詞進(jìn)來(lái),逐步跟進(jìn)優(yōu)化的一個(gè)過(guò)程。
三.關(guān)鍵詞出價(jià)和人群溢價(jià)
關(guān)鍵詞出價(jià)前期在16-20條,一般點(diǎn)擊率好的詞建議出價(jià)在行業(yè)平均出價(jià)的百分之二十到百分之三十左右,后期再根據(jù)關(guān)鍵詞的實(shí)際情況做調(diào)整,還需要大家注意的是,地域人群優(yōu)化一般你在燒過(guò)一段時(shí)間后打開(kāi)地域報(bào)表和人群按照點(diǎn)擊率高低進(jìn)行曬線(xiàn),個(gè)別類(lèi)目把地域點(diǎn)擊率低或者投產(chǎn)小于1或者0的干掉。人群溢價(jià)要根據(jù)產(chǎn)品屬性適應(yīng)人群來(lái)溢價(jià),很多人有個(gè)誤區(qū),低出價(jià),高溢價(jià),直接溢價(jià)300.本來(lái)它一個(gè)詞的實(shí)際成本是1元錢(qián),為何燒了4元錢(qián),他不知道是什么原因?要知道低出價(jià)高溢價(jià)是為了拉更多的流量進(jìn)來(lái),當(dāng)你點(diǎn)擊成本低于4-5毛的時(shí)候,可以高溢價(jià),那么當(dāng)你的點(diǎn)擊成本很高的時(shí)候,一般溢價(jià)百分之20-30,后期根據(jù)情況慢慢調(diào)整,溢價(jià)實(shí)際價(jià)格=關(guān)鍵詞實(shí)際出價(jià)+關(guān)鍵詞實(shí)際出價(jià)X溢價(jià)百分比。
四.提升轉(zhuǎn)化率
提升轉(zhuǎn)化率的要素在于主圖、產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)、攻心文案、好評(píng)買(mǎi)家秀詳?shù)鹊,所以大家需要?zhí)行整改到位。一般前期但你店鋪基礎(chǔ)銷(xiāo)量很少的時(shí)候,不要把產(chǎn)品價(jià)格弄很高,后期當(dāng)你整體銷(xiāo)量有了質(zhì)的提升后,再慢慢提高價(jià)格,注意:不要和行業(yè)有很多的落差,不然情況也不是很好的。建議詳情頁(yè)頂部或者主圖上加上這樣一句話(huà):聯(lián)系旺旺客服,下單立減20-30元不等,轉(zhuǎn)化就要靠客服的話(huà)術(shù)了。
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