繼續(xù)說(shuō)打造爆款干貨這次真干

老y · 發(fā)表于 2016-9-7 18:45:17

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賣家們最近還好嗎？先來(lái)道題目醒醒腦：一個(gè)人花8塊錢買了一只雞，9塊錢賣掉了，然后他覺(jué)得不劃算，花10塊錢又買回來(lái)了，11塊又賣給另外一個(gè)人。問(wèn)他賺了多少？
　　這是IBM面試時(shí)的題目，有幾種算法：
　　1、9-8=1，11-10=1，1+1=2，所以最后賺2元。
　　2、最初只有8塊錢，最后你有11塊了，所以是賺3塊；
　　3、整個(gè)事件有3次交易，我門來(lái)看看具體是哪3次？
　　第一次交易：8元買進(jìn)，9元賣出，利潤(rùn)1元；
　　第二次交易：9元賣出，10元買進(jìn)，利潤(rùn)-1元；
　　第三次交易：10元買進(jìn)，11元賣出利潤(rùn)1元；
　　整個(gè)過(guò)程：1-1+1=1元
　　所以分析得知：這個(gè)人是個(gè)傻子，因?yàn)楹髢纱谓灰椎扔诎赘闪恕?br /> 　　如果你是企業(yè)高管你會(huì)錄用誰(shuí)呢？自行醒腦，下篇鬼才告訴你答案。
　　解題需要的是理性思維和邏輯能力，做淘寶同樣也需要，開(kāi)直通車更需要你的強(qiáng)思維，頭腦保持清醒，用正確的思維做指引，你的淘寶店鋪會(huì)越做越好。講爆款雖然有點(diǎn)俗套，但是爆款我想是每個(gè)商家都迫切想要的，就如同人民幣，有人視它如糞土，但沒(méi)人會(huì)真正嫌棄它!今天鬼才給大家分享一下爆款的一些套路，希望下半年你們能做出個(gè)小爆款，在這黃金時(shí)期有個(gè)好收成。
　　為什么我們需要爆款？因?yàn)楸罹哂懈邫?quán)重，能給店鋪帶來(lái)更多免費(fèi)流量，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品動(dòng)銷，有爆款可以明顯增加收益。爆款的自然排名展現(xiàn)位置肯定是理想的，轉(zhuǎn)化也很高，有一個(gè)爆款就能救活整個(gè)店鋪，那么我們?cè)趯で蟊畹倪^(guò)程中應(yīng)該做些什么呢？
　　直通車打造爆款是最常用的手段，那么直通車可以起到哪些作用：
　　1 測(cè)款：打造爆款之前必須要先測(cè)款，這是步驟，把更具潛力的產(chǎn)品通過(guò)直通車幾天的測(cè)試，鎖定潛力爆款，之后再去投放大力度費(fèi)用，進(jìn)行打爆
　　2 增加人氣：店鋪在流量很少時(shí)，淘寶給予了這么一種買流量的方式，可以通過(guò)直通車的推廣另寶貝有額外曝光的機(jī)會(huì)，提升寶貝人氣
　　3 引流：通過(guò)直通車成交的寶貝權(quán)重提升更快，這樣隨著寶貝銷量的提升，排名自然也會(huì)靠前，給店鋪帶來(lái)更多自然流量，如果直通車反饋好，店鋪的自然流量會(huì)逐漸提升
　　4 推廣新品：當(dāng)?shù)赇佊幸慌缕飞�，但沒(méi)有流量的時(shí)候，可以靠直通車來(lái)引流，或者直通車推廣的產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)做關(guān)聯(lián)，把流量導(dǎo)入新品，為新品增加曝光機(jī)會(huì)
　　5 測(cè)試創(chuàng)意：直通車可以測(cè)試圖片和標(biāo)題，同樣也可以有助于寶貝主圖和自然標(biāo)題，當(dāng)寶貝主圖點(diǎn)擊率較低時(shí)，先不要盲目更換，可以在直通車測(cè)試，點(diǎn)擊較好的圖片在更換用做主圖；同樣，直通車投放效果好的關(guān)鍵詞用于自然標(biāo)題優(yōu)化，也可以提升寶貝自然權(quán)重
　　一、關(guān)鍵詞的重要性
　　引流最重要的就是關(guān)鍵詞，要想控制流量就要控制關(guān)鍵詞的排名來(lái)實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵詞一般分為精準(zhǔn)詞、熱詞、長(zhǎng)尾詞、泛詞等，根據(jù)推廣不同時(shí)期來(lái)決定選詞范圍。一般熱詞泛詞的流量大，但是轉(zhuǎn)化率稍差，適用于引流階段；精準(zhǔn)詞則是流量中低等，轉(zhuǎn)化相對(duì)比較高，適用于小賣家，以精準(zhǔn)引流為目的推廣階段，搞清楚目的再去選詞。
　　1 挖掘核心詞：與寶貝相關(guān)度高的核心關(guān)鍵詞才是我們的重點(diǎn)，淘寶都是遵循二八原則的，直通車關(guān)鍵詞也是一樣，把重要的核心關(guān)鍵詞多花費(fèi)精力培養(yǎng)起來(lái)
　　2 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：推廣前期我們篩選關(guān)鍵詞不用很多，關(guān)鍵詞太多可能會(huì)亂了方寸，培養(yǎng)不好，少量的關(guān)鍵詞既能節(jié)約資金，又能顧及到每一個(gè)關(guān)鍵詞，讓每個(gè)詞發(fā)揮作用
　　3 保證質(zhì)量分：計(jì)劃培養(yǎng)一段時(shí)間盡量保證計(jì)劃中關(guān)鍵詞基本能保持7分以上，這樣后期ppc才能相對(duì)較低，能較好的控制花費(fèi)，提升ROI
　　操作要點(diǎn)：多渠道挖取關(guān)鍵詞，常用的方法有搜索下拉框、TOP萬(wàn)詞表、生意參謀、系統(tǒng)推薦、還有一些優(yōu)化軟件比如省油寶，可以提供成交相似詞、流量飆升詞、性價(jià)比詞等，篩選更多適合自己寶貝的詞組，像省油寶長(zhǎng)尾詞計(jì)劃一般都會(huì)添加比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞比較適合前期的推廣。前期盡量不要添加太多寬泛詞，不利于點(diǎn)擊率的優(yōu)化，如果有比較不錯(cuò)的泛詞可以試著投放，匹配方式設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，優(yōu)化質(zhì)量得分，提升基礎(chǔ)權(quán)重。
　　二、款式的重要性
　　選擇大于努力，有些款式并不是靠努力就能打爆的，客觀市場(chǎng)因素是我們不能改變的，好的產(chǎn)品能讓推廣順勢(shì)而為，事半功倍。選款的重要性相信我不必多說(shuō)大家都懂，通過(guò)流量眼寶貝流量分析，可以看到店鋪中的優(yōu)秀寶貝，從中從篩選點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品重點(diǎn)測(cè)試推廣，具體的選款要點(diǎn)總結(jié)幾點(diǎn)如下圖，結(jié)合自身產(chǎn)品去選擇，不要讓資金浪費(fèi)在沒(méi)有潛力的款式上。

　　在選款迷茫的時(shí)候可以借鑒一下當(dāng)然熱賣寶貝，別人能賣爆的款式說(shuō)明市場(chǎng)需求肯定是大的，從哪里發(fā)現(xiàn)好款呢？
　　1 淘寶網(wǎng)排行榜：篩選自己當(dāng)前類目，可以看到銷售上升、熱門排行，搜索上升、熱門排行，這些排名前幾款式具有的屬性賣點(diǎn)款式都是可以借鑒的。

　　2 阿里指數(shù)：一般采購(gòu)指數(shù)高的產(chǎn)品說(shuō)明淘寶的銷售需求是比較大的，畢竟阿里采購(gòu)的大多數(shù)還是淘寶商家，從阿里排行可以借鑒近期熱賣產(chǎn)品排行；還可以從屬性細(xì)分找到細(xì)分小類目產(chǎn)品當(dāng)然熱銷屬性，根據(jù)這些熱銷屬性去選款更具準(zhǔn)確性。

　　3 無(wú)線客戶端經(jīng)常關(guān)注社區(qū)板塊，了解消費(fèi)者偏好，什么樣的款式更受買家青睞，會(huì)給你一些參考。

　　選款之后還要注意定價(jià)，價(jià)格不是要高或者低，要恰到好處，那么怎樣定價(jià)才合理呢？
　　A 明確自身店鋪顧客消費(fèi)層級(jí)，價(jià)位段中高低等面對(duì)消費(fèi)群體顯然不同，不能以次充好，也不能高端貨賣白菜價(jià)，產(chǎn)品站好隊(duì)
　　B 計(jì)算好成本，成本是價(jià)格的保底，其中包括產(chǎn)品本身的制作成本，還有物流成本，人工成本，可能還有拍攝成本等費(fèi)用，了解清楚自身成本才能好控價(jià)，保持自己在盈利空間
　　C 把握好利潤(rùn)空間，可能店鋪會(huì)針對(duì)產(chǎn)品有促銷活動(dòng)，或者店鋪?zhàn)稣劭�，有做活�?dòng)降價(jià)的空間，并保持利潤(rùn)
　　D 了解同行競(jìng)品價(jià)位，同類產(chǎn)品價(jià)格是一定要參考的，在保持利潤(rùn)的基礎(chǔ)上盡量相比同行有優(yōu)勢(shì)，或者多些贈(zèng)品優(yōu)惠
　　三、直通車測(cè)款—定款
　　直通車的可控性高，某種程度上可以控制我們想要的流量，用直通車測(cè)款準(zhǔn)確率也比較高，測(cè)款前要考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈等問(wèn)題，綜合數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品上車測(cè)試，測(cè)款也可以用省油寶軟件，結(jié)合長(zhǎng)尾詞和熱詞自動(dòng)選詞出價(jià)，建立長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，以長(zhǎng)尾詞為主更準(zhǔn)確測(cè)款階段的投入產(chǎn)出比也會(huì)高一些。
　　單獨(dú)建立計(jì)劃測(cè)款：
　　1 選取關(guān)鍵詞，大小賣家可以根據(jù)自己預(yù)算情況選詞，大賣家可以適當(dāng)加入熱詞，小賣家以二級(jí)長(zhǎng)尾詞為主
　　2 關(guān)鍵詞出價(jià)卡位，盡量保持在前三頁(yè)，不要舍不得出價(jià)，寶貝沒(méi)有曝光得不到任何數(shù)據(jù)，測(cè)款結(jié)果也會(huì)有偏差
　　3 投放時(shí)間和地域有選擇性的關(guān)閉，在測(cè)款期間沒(méi)必要浪費(fèi)太多不必要的資金，用盡量少的費(fèi)用得到測(cè)款結(jié)果，降低流量少時(shí)段的投放折扣，關(guān)閉點(diǎn)擊排名末的一些地區(qū)
　　4 關(guān)鍵詞勤優(yōu)化多調(diào)整，這時(shí)候關(guān)鍵詞投放的數(shù)量不多，每個(gè)關(guān)鍵詞都是重要的，保持每款寶貝有足夠的流量
　　數(shù)據(jù)化定款：
　　測(cè)試為期1到2周時(shí)間，測(cè)款結(jié)束后把每個(gè)款式的數(shù)據(jù)整理記錄在表格，然后對(duì)比數(shù)據(jù)綜合選擇，流量眼核心流量分析，可以綜合查看寶貝搜索流量、直通車流量等不同渠道流量概況，最終的定款還是要以數(shù)據(jù)為中心，如果是新品各項(xiàng)數(shù)據(jù)可能會(huì)低些，如果是有一定基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品，定款數(shù)據(jù)以行業(yè)均值為準(zhǔn)，如果所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)連行業(yè)均值都不能達(dá)到，那么這批產(chǎn)品可能后期打爆的幾率更小。定款主要分析對(duì)比的數(shù)據(jù)：
　　A 點(diǎn)擊率：此數(shù)據(jù)無(wú)論在直通車推廣任何階段都是重要的，沒(méi)有點(diǎn)擊率后期的轉(zhuǎn)化和roi都是妄想，一款受消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品最少點(diǎn)擊率都會(huì)高于行業(yè)均值
　　B 收藏加購(gòu)：測(cè)款期間可能由于產(chǎn)品基礎(chǔ)一般，價(jià)位和店鋪促銷都做的不太到位，轉(zhuǎn)化不會(huì)太高，但只要消費(fèi)者喜好產(chǎn)生收藏和加購(gòu)的行為是肯定的，他們還需要觀望，后期會(huì)再回來(lái)的可能性大
　　C 咨詢情況：頁(yè)面靜態(tài)描述引起買家興趣，接下來(lái)就可能產(chǎn)生動(dòng)態(tài)咨詢，咨詢率高的產(chǎn)品買家興趣度越大，我們還可以從買家咨詢的問(wèn)題中，對(duì)后期推廣有幫助，比如價(jià)格問(wèn)題、有無(wú)贈(zèng)品、或者內(nèi)頁(yè)中描述不清問(wèn)題，后期推廣中要有針對(duì)性的改進(jìn)
　　有人會(huì)問(wèn)為什么不對(duì)比轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化是作為參考，但測(cè)款期間可以不作為重點(diǎn)，畢竟轉(zhuǎn)化并不是直通車單方面的問(wèn)題，其他影響因素還很多，轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品最好，如果較低也還是可以通過(guò)后期改進(jìn)的。數(shù)據(jù)分析之后確定1-2款作為主推款。
　　主推款定位：
　　主推款可以是引流款、利潤(rùn)款或者店鋪形象款，不同的定位推廣方向也會(huì)有差異，針對(duì)自身產(chǎn)品和整體店鋪情況確定好主推款的定位，能更好的把控店鋪方向，無(wú)形中為店鋪帶來(lái)利益。
　　引流款：這樣的定位更注重的是流量，作為店鋪?zhàn)畲罅髁康膩?lái)源，產(chǎn)品需具備價(jià)格和轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)，并且是大部分消費(fèi)者都接受的非小眾產(chǎn)品，能支撐起整個(gè)店鋪對(duì)流量的需求。
　　利潤(rùn)款：此類產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，有足夠的銷量，能為店鋪帶來(lái)盈利，在款式、賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格上都有一定的優(yōu)勢(shì)，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)少，不打價(jià)格戰(zhàn)，有自己獨(dú)特賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者。
　　形象款：店鋪有自己獨(dú)立品牌，具有高品質(zhì)、高調(diào)性的產(chǎn)品，目的是提升品牌知名度，看到這個(gè)款就想起你的店鋪，圈養(yǎng)忠實(shí)老客戶。
　　四、缺什么補(bǔ)什么
　　開(kāi)直通車就是給寶貝補(bǔ)缺，哪方面不足就要想辦法擬補(bǔ)，想要打造成爆款最重要的就是流量和銷量，開(kāi)車過(guò)程中注意分析，查漏補(bǔ)缺。
　　缺流量：流量主要在關(guān)鍵詞的曝光度，從關(guān)鍵詞數(shù)量和排名控制，計(jì)劃初期關(guān)鍵詞權(quán)重有一定提升后，就可以添加更多關(guān)鍵詞和部分熱詞，增大流量；關(guān)鍵詞的出價(jià)排名不要總怕花錢總排在后面，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量控制在靠前排名獲取流量，省油寶自動(dòng)搶排名工具還不錯(cuò)，支持pc端和無(wú)線端分開(kāi)搶排名，可以設(shè)置時(shí)間段，可以保持關(guān)鍵詞在理想位置。
　　缺轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化如果不好則要注意優(yōu)化花費(fèi)高轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，再結(jié)合時(shí)間地域人群去做精準(zhǔn)化投放；然后轉(zhuǎn)化主要還看寶貝的詳情頁(yè)與本身店鋪營(yíng)銷的配合，以及在同行競(jìng)品中的優(yōu)勢(shì)，需要多方面分析，直通車做到精準(zhǔn)引流后，轉(zhuǎn)化還是要看頁(yè)面描述、客服接單能力等等。
　　PPC高：平均點(diǎn)擊花費(fèi)主要是由質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率影響，我們推廣初期一般都是先養(yǎng)分，因?yàn)橘|(zhì)量分起來(lái)后，后期推廣ppc才不會(huì)太高；注意分析查看關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，流量眼關(guān)鍵詞來(lái)源，可以分析查看寶貝關(guān)鍵詞排名情況，把數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞降低出價(jià)或者刪除，正確分析調(diào)整才能使推廣更有效果；然后注意提升點(diǎn)擊率，同樣展現(xiàn)量肯定是點(diǎn)擊率越高，ppc越低，點(diǎn)擊率下邊一點(diǎn)說(shuō)到。
　　點(diǎn)擊率低：點(diǎn)擊率首先從推廣創(chuàng)意優(yōu)化，牛逼的圖片才是提升點(diǎn)擊率的硬道理，創(chuàng)意設(shè)計(jì)配合攻心文案能很好的引起買家興趣，如下圖文案配合圖片整體設(shè)計(jì)，起到提升點(diǎn)擊的目的。

　　排名位置也是影響點(diǎn)擊的重要因素，流量肯定是最大的，尤其是無(wú)線端，首條的點(diǎn)擊率都會(huì)比較高。當(dāng)重要位置出價(jià)較高時(shí)，穩(wěn)中求進(jìn)不要過(guò)于心急，比如我們?cè)跔?zhēng)奪pc端前三位置時(shí)，可以觀察下前三名位置寶貝情況，如果經(jīng)常換新面孔，那么我們可以去爭(zhēng)奪，如果經(jīng)常是固定的幾款寶貝，這時(shí)候遇到老手先不要貿(mào)然提價(jià)，等待時(shí)機(jī)，遇到新手時(shí)可以直接出手。
　　五、做好詳情頁(yè)描述
　　詳情頁(yè)一定是非常重要的大家都清楚，如果有資深美工設(shè)計(jì)那肯定最好，美工也是很貴的哈哈，沒(méi)有資深的就自己多研究，在哪些方面多下功夫更吸引消費(fèi)者：
　　1 詳情頁(yè)內(nèi)要有一些好的文案引起買家興趣，前端可以放一張店鋪活動(dòng)圖渲染一下氛圍，消費(fèi)者占便宜的心理總是強(qiáng)烈的。如果沒(méi)有活動(dòng)就放一張產(chǎn)品的小海報(bào)圖，讓買家對(duì)產(chǎn)品有整體的一個(gè)認(rèn)識(shí)，激發(fā)往下看的興趣。

　　2 做一些關(guān)聯(lián)銷售，關(guān)聯(lián)銷售能增加訪問(wèn)深度，不是每一個(gè)進(jìn)店款都能留住顧客，給顧客更多選擇下單幾率會(huì)更大，但是關(guān)聯(lián)數(shù)量不宜過(guò)多，如果顧客打開(kāi)兩三屏都是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，不僅留不住顧客反而增加跳失，過(guò)猶不及，一般關(guān)聯(lián)8-12款產(chǎn)品就好。
　　3 突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)，產(chǎn)品一定要有賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，并且在詳情描述突出性的展示給買家，切中需求點(diǎn)，買家才可能下單購(gòu)買，如果你沒(méi)有賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，同樣的產(chǎn)品買家就會(huì)選擇價(jià)位更低的。
　　此篇篇幅不短了，今天就分享到這里，愛(ài)學(xué)習(xí)愛(ài)分享愛(ài)勞動(dòng)，做一個(gè)正直的人，一個(gè)有思想境界的人，一個(gè)高尚的人!哈哈哈。。。喜歡的小伙伴收藏加關(guān)注吧，鬼才期待與你們的交流。

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