數(shù)據(jù)化監(jiān)控分析流量價(jià)值滲透

老y

    在運(yùn)營工作中，可能面臨以下問題。
    我的寶貝如何通過合理地“數(shù)據(jù)化監(jiān)控”和執(zhí)行完成寶貝增益效果呢？
    為此，首先我們需要會引入“流量價(jià)值”得概念。
    流量價(jià)值概念：關(guān)于流量價(jià)值地理解方式方法，常見的有兩種方法。
    第一種理解方法：流量價(jià)值（UV價(jià)值）=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。
    第二種理解方法：流量產(chǎn)值（UV產(chǎn)值）=轉(zhuǎn)化率*純利。
    關(guān)于這兩種分析方法，需要通過采集相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行說明，大家參考下表：


　　通過以上圖表分析，我們得出下面結(jié)論：
    1，寶貝產(chǎn)生的純利行為和IUV價(jià)值并沒有多大關(guān)系（IUV價(jià)值至始至終都沒有變化）。
    2，寶貝產(chǎn)生的純利行為和毛利率丶退貨率以及付費(fèi)廣告有著密切的關(guān)系。
    但是我們?nèi)绾螌⒘髁績r(jià)值植入到純利分析里去呢？那我們需要對流量價(jià)值進(jìn)行重新定位，參考下表：


　　再分析，得出下面結(jié)論：
    1，寶貝產(chǎn)值純利行為和店鋪ROI丶引流成本以及IUV價(jià)值就有密切關(guān)系了，因此，在我們針對寶貝流量價(jià)值分析的時候，可以更進(jìn)一步關(guān)注流量價(jià)值的預(yù)算，以保證純利收益。
    2，寶貝是否盈利不是單純看你的ROI，有的寶貝就算ROI=1:20不見得就能賺錢；有的寶貝就算ROI=1：0.5就能賺錢，希望這一點(diǎn)，對大家投放付費(fèi)廣告的時候有一定的分析幫助。
    3，寶貝ROI分析，可以根據(jù)運(yùn)營策略的調(diào)整，針對付費(fèi)廣告ROI丶單品運(yùn)營ROI丶單品帶動
    產(chǎn)品線ROI以及店鋪ROI，運(yùn)營，是一種策略，而不是簡單的推廣，更不是簡單的數(shù)據(jù)集合，大家切記！
    流量價(jià)值滲透：
    這可能又是一個新的概念，何謂流量價(jià)值滲透？關(guān)于流量價(jià)值滲透產(chǎn)生的店鋪營業(yè)額又當(dāng)如何計(jì)算？
    我們可能看到這樣的活動寶貝，T恤包郵9.9元，這個鐵定是賠本的。我們先不管賣家到底是怎么想的？單純從盈利角度而言，我們進(jìn)入這樣的寶貝，可能看到寶貝的詳情頁植入了密密麻麻的關(guān)聯(lián)銷售和搭配套餐。商家可能這樣想，反正我這個寶貝是賠錢的，那我就希望更多的買家能夠“沖動”消費(fèi)一下，購買其他的寶貝，“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干”，首先，活動勾引的流量群體大多都是購買力底下的消費(fèi)者，那么針對你店鋪的高品質(zhì)寶貝，形成的轉(zhuǎn)化又有多少呢？況且如此銷售模式，對提高店鋪客單價(jià)又有多高的成功率呢？
    PS：而且，如此之做，同時會對該寶貝的搜索權(quán)重可以說是“直接殺死”，因?yàn)�，所產(chǎn)生銷量的客戶群體以及寶貝頁面呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)反饋用戶體驗(yàn)非常之糟糕，那么這款寶貝在活動之后，可能就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己的“寶貝夢想”了。
    其實(shí)已經(jīng)關(guān)聯(lián)到一個核心—流量滲透，只是商家可能自己都沒有意識到這一點(diǎn)。
    那關(guān)于流量滲透的分析方法又當(dāng)如何呢？常見有兩種分析方法：
    第一種分析方法：直接利用量子后臺和生意參謀進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。
    第二種分析方法：利用跳失率拓展流量價(jià)值數(shù)據(jù)。
    我們先探討第一種數(shù)據(jù)分析方法，大家參考下表：


　　可以觀察圖表，我們可以得出以下結(jié)論：
    1，寶貝帶來的IPV，產(chǎn)生的“退出本店”占比非常之高，可以斷定，這個寶貝浪費(fèi)了大量的流量。
    2，寶貝帶來的IPV，一部分轉(zhuǎn)化為訂單，一部分轉(zhuǎn)化率收藏以及加入購物車，如此，能利用到的這部分IPV，我們當(dāng)以優(yōu)化為之。
    針對“1”，我們需要做的就是分析寶貝為什么進(jìn)來大量的IPV流失。分析要點(diǎn)：
    考慮流量精準(zhǔn)性
    考慮針對店鋪產(chǎn)品線運(yùn)營模式，對自身店鋪產(chǎn)品理解深度當(dāng)如何？
    考慮視覺和文案，是否能通過頁面表現(xiàn)有效提高點(diǎn)擊率。
    針對“2”，我們需要做的就是讓用戶更多的加入收藏和加入購物車，因?yàn)�，加入收藏和購物車的寶貝，我們有“江湖策”和購物車營銷工具利用，簡簡單單幾個設(shè)置，或許就可以提高寶貝精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化，就算沒有轉(zhuǎn)化，對寶貝的人氣權(quán)重影響也是非常大的。另外有一點(diǎn)，部分真實(shí)買家對于購物車的寶貝有“強(qiáng)迫癥”，他們總是想讓自己的購物車“空空如也”，當(dāng)我們利用購物車營銷的時候，選擇一個夠吸引力的文案，對于網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)不豐富的買家而言，往往就會下單，這個道理，我相信大家既然是做淘寶的，應(yīng)該懂的！
    再如，引導(dǎo)買家收藏寶貝和加入購物車，我們不但可以在詳情頁里植入信息也可以通過好評返現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)，那怎么實(shí)現(xiàn)呢？
    如果店鋪活動比較多，可能考慮到店鋪DSR問題，我們可以考慮設(shè)置好評返現(xiàn)（就是買家給予全五星好評，截圖到售后旺旺，商家記錄對應(yīng)打給5-10元的紅包），我們試想，對你這個紅包感興趣的客戶，始終是感興趣的，為什么不額外要求他收藏店鋪和收藏3個以上的寶貝再返現(xiàn)呢？對于你這個紅包不感興趣的客戶，就算你好評返現(xiàn)15元，不見得客戶會對你的寶貝進(jìn)行好評，因此，個中判斷與取舍大家可以自己擬定，最好最佳的方式，就是自己先根據(jù)店鋪的實(shí)際情況是測試。
    第二種方法：利用跳失率拓展流量價(jià)值數(shù)據(jù)。
    a，如何通過數(shù)據(jù)化監(jiān)控規(guī)劃好店鋪產(chǎn)品線。
    b，數(shù)據(jù)化監(jiān)控店鋪視覺和文案表現(xiàn)能力。
    c，店鋪流量來源導(dǎo)向以及寶貝流量來源分析。
    d，店鋪產(chǎn)品行為用戶如何通過數(shù)據(jù)化分析。

 

      本文來自 老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨，老y個人微信號:A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。

飄雪無垠

我了個去，頂了