寶貝上架初期打好精準(zhǔn)標(biāo)簽，讓流量飛起來

老y · 發(fā)表于 2017-7-25 11:33:36

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　　要利用好千人千面技術(shù)，讓到店的流量更加精準(zhǔn)，今天就給大家講講講：店鋪在產(chǎn)品上架初期，應(yīng)該怎么樣打造基礎(chǔ)標(biāo)簽!
　　標(biāo)簽打法
　　1完成基礎(chǔ)銷量的途徑其實有很多種，對于銷量來源主要是淘寶客和老客戶的商家，流量渠道較為單一，對商品及店鋪標(biāo)簽都有很大的影響。
　　第一種方法，淘寶客主要是靠秒殺、用低價來吸引買家。通過秒殺來的人群對產(chǎn)品性價比要求比較高，基本很少人會再去第二次消費。同時這些人群和實際人群有較大出入。這樣會打亂店鋪的標(biāo)簽，導(dǎo)致精準(zhǔn)搜索流量的低迷。
　　第二種方式，老客戶。老顧客到底是不是精準(zhǔn)人群呢？首先我們要確定的是上新的寶貝是不是符合老顧客的實際定位。如果相符，這樣的操作是可以有效穩(wěn)定產(chǎn)品標(biāo)簽的。
　　2產(chǎn)品的基礎(chǔ)階段沒有完善的情況下，精準(zhǔn)人群就無法匹配，肯定就無法獲取到精準(zhǔn)的流量。因為做了基礎(chǔ)銷量的累計后沒有將產(chǎn)品的標(biāo)簽向回拉，也沒有通過任何的付費渠道去拉升精準(zhǔn)。那么不同的人群標(biāo)簽可能就無法匹配到正確的商品!導(dǎo)致流量白白浪費! 3對應(yīng)人群的標(biāo)簽匹配正確的商品，這還需要分析人群的標(biāo)簽，這一點會受到購買力、地域、年齡、消費偏好等因素的影響；商品的標(biāo)簽方面會因其定價、屬性、標(biāo)題、以及實際成交、收藏商品和加購的人群受到影響。店鋪的標(biāo)簽是由店鋪產(chǎn)品組合標(biāo)簽形成的，如果店鋪產(chǎn)品標(biāo)簽亂的話，店鋪標(biāo)簽也會跟著亂了!
　　如果需要做回標(biāo)簽，可以把原有的產(chǎn)品刪除，重新上架這款商品重新獲取符合的標(biāo)簽。以前產(chǎn)品鏈接的銷量、評價對運營而言，只是影響轉(zhuǎn)化率。我們作為運營需要考慮的是現(xiàn)在的銷量累積，標(biāo)簽的累積，是否可以短時間做到挽回這才是最重要的點。
　　標(biāo)簽混亂，如何拉回標(biāo)簽?
　　如果店鋪標(biāo)簽混亂了，在運營店鋪的過程中，如何拉回標(biāo)簽，這邊來交給大家方法：
　　A、直通車人群定向
　　運用好直通車人群定向工具，我們可以通過這個來增加定向人群，然后再適當(dāng)做一些加購、收藏來增加精準(zhǔn)的標(biāo)簽。但是這個有一個問題：直通車流量獲取比較難，ppc很高，roi很低，可能就會導(dǎo)致的產(chǎn)品的標(biāo)簽不精準(zhǔn)。
　　B、鉆展訪客定向
　　鉆展的定向功能方面，訪客定向最大的作用就是挖到精準(zhǔn)競爭對手的流量，，增加店鋪的收藏、加購的行為，讓人群的標(biāo)簽可以對半開，形成一半是活動沖擊的人群，一半是精準(zhǔn)的人群。這樣活動結(jié)束之后，可以把活動不精準(zhǔn)人群的標(biāo)簽更加弱化。
　　對于想要標(biāo)簽精準(zhǔn)化的話，可以讓一些精準(zhǔn)人群來瀏覽，收藏，加購，成交。不要老想著去做新品，找到好的方法做產(chǎn)品才是最重要的，了解市場的需求點，一擊制勝，做到高銷量!
　　C、活動的同時增加站內(nèi)付費的流量推廣
　　增加站內(nèi)精準(zhǔn)人群的瀏覽量和成交量，同期都會有效果。買家都有跟風(fēng)的心理，做的付費流量肯定會帶來成交，付費流量應(yīng)該是鉆展和直通車同時開，鉆展的使用需要注意cpm的投放，在這之前我們需要把精準(zhǔn)競爭對手都找不出來，這樣訪客才能更加精準(zhǔn)，我們還需要使用店鋪的活動優(yōu)惠券來吸引這部分人收藏、加購甚至去購買。
　　鉆展目前cpc的功能是對于瀏覽過人群的標(biāo)簽的穩(wěn)定，這個功能是在店鋪活動結(jié)束后最少2個星期以上才能用，活動前期破零不用。否則標(biāo)簽還是活動這些人群的標(biāo)簽。而活動人群和基本不會收藏加購，讓精準(zhǔn)的人收藏加購會更容易成交，可以快速讓標(biāo)簽更為精準(zhǔn)。想知道自己的標(biāo)簽靜不精準(zhǔn)，主要還是要轉(zhuǎn)化率，與行業(yè)轉(zhuǎn)化率對比分析一下，店鋪轉(zhuǎn)化率很低就說明標(biāo)簽不精準(zhǔn)。
　　D、直通車、鉆展掌握總的流量獲取能力和預(yù)算
　　標(biāo)簽精準(zhǔn)時流量的預(yù)算要充分考慮每天流量進來的沖擊，以及產(chǎn)品的人氣增長如何，以及現(xiàn)有流量的人氣關(guān)注。之前成交的銷量對應(yīng)的流量，對應(yīng)的未成交人群的數(shù)量，以及對應(yīng)未成交人群的加購、收藏比例。這些內(nèi)容需要我們考慮清楚，要不然在操作過程中很難落地。
　　通過生意參謀自動取數(shù)，把產(chǎn)品鏈接復(fù)制進去，查看該產(chǎn)品的“訪客數(shù)、加購人數(shù)、商品收藏人數(shù)”能夠看出該產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況表現(xiàn)，具體是從什么時間段開始上漲的。
　　直通車預(yù)算
　　直通車的預(yù)算是多少？
　　a、需要考慮總流量數(shù)？b、需要考慮流量帶來的人氣數(shù)？c、需要考慮流量帶來的成交數(shù)？
　　直通車、鉆展能帶來多少流量，轉(zhuǎn)化率又是什么情況？都要進行一個精細(xì)的計算。
　　不考慮具體的獲取能力，至少要保證不低于該寶貝的活動成交量。
　　比方說，商品活動銷量是1000件。那么直通車要承擔(dān)80%（800件），鉆展要承擔(dān)20%（200件）。通過生意參謀中的行業(yè)熱詞榜里面進行選擇細(xì)分類目，計算直通車的轉(zhuǎn)化率。
　　假如直通車的轉(zhuǎn)化率是7%，那么我們可以反向推算直通車需要12000流量的進入，按1.5元一個點擊，直通車費用就需要18000元。
　　鉆展需要承擔(dān)20%（200件）的銷量，這里大家都知道鉆展的轉(zhuǎn)化率是非常低的，在做預(yù)算的時候，我們可以把他的轉(zhuǎn)化率算低一點。
　　假如鉆展的轉(zhuǎn)化率是0.2%，同樣我們也可以反向推算鉆展需要引入10000的流量，cpc如果點擊率比較高，可以控制1元左右，花費需要10000元。
　　流量帶來的人氣數(shù)，需要帶來1500的加購量，800的收藏量，對于此款產(chǎn)品22000的流量進來，加購率為6.8%，收藏率為4%，爭取收藏率要做到5%以上。
　　淘寶對新品的扶持力度大家都知道，所以在寶貝上架初期一定要做好基礎(chǔ)銷量以及打好新品標(biāo)，獲得搜索引擎的好感，之后的流量就不用愁了!還要講一點的就是，刷單這種快速增長銷量的方法已經(jīng)慢慢起不到作用了，而且有時還會適得其反。適當(dāng)?shù)剡\用一些淘寶技巧，會給帶來更好的成效!

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