微商產(chǎn)品具備的6大特點(diǎn)，你get到了嗎？

老y

做微商，最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品，沒有好產(chǎn)品即使你的推廣營(yíng)銷及分銷團(tuán)隊(duì)再好也有崩潰的一天，因此這篇文章我想給大家分享一些關(guān)于微商選品的特點(diǎn)。說句實(shí)話，在不同的渠道銷售，選著的產(chǎn)品是不一樣的，有時(shí)候我們也經(jīng)常會(huì)看到很多在淘寶上賣到爆的產(chǎn)品，在微信、微博等平臺(tái)上銷售就很難銷售出去，可以說是舉步維艱。

那么微商產(chǎn)品都具備哪些特點(diǎn)呢？

1、易于傳播

微信是個(gè)人社交平臺(tái)，更多的傾向于向親人、朋友們展示自己的生活信息，其實(shí)也可以說成是一個(gè)炫耀自己的信息展示平臺(tái)吧。平常我們看到很多人曬吃、曬喝、曬旅游等等，你以為他（她）們真的是在曬某道菜或者某個(gè)景區(qū)漂亮嗎？不是的，他（她）們曬的是一種炫耀，以這些朋友圈信息圖片來展示他（她）們的生活很幸福。有時(shí)候我們自己發(fā)朋友圈的時(shí)候，不是都有種炫耀的成分在里面，例如你去某個(gè)地方游玩了，你都會(huì)拍幾張好看的發(fā)布到朋友圈，你發(fā)布的目的不就是想獲得微信好友們的贊美嗎？所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)，一定要選擇那種讓人使用過后有種想炫的沖動(dòng)，這樣有利于產(chǎn)品的傳播。

2、受大眾接受

選擇大眾普遍能夠接受的產(chǎn)品，不要去搞什么奇葩產(chǎn)品，只有非常少的一部分人群能夠接受這種產(chǎn)品。本來微信的客源就比較少，你再去搞個(gè)只有少數(shù)人才能接受的產(chǎn)品，你很難做起來的，除非你已經(jīng)把這小部分群體聚集起來，并已經(jīng)有了很大的把握讓他們以后都在你這里買單，但是能做到這種程度的人少得可憐，對(duì)于我們大眾朋友還沒有達(dá)到那個(gè)水準(zhǔn)，因此選擇大眾能夠接受的產(chǎn)品更加適合我們?cè)谖⑿派箱N售。

3、利潤(rùn)不錯(cuò)

選擇在微信上的產(chǎn)品，利潤(rùn)率最低不能低于60%，當(dāng)然也有非常暴力的產(chǎn)品，微信不同于淘寶，在淘寶上你可以降低利潤(rùn)率，去和同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，但是微信卻不能這么做。因?yàn)槲⑿攀菍儆趥�(gè)人社交平臺(tái)，并沒有很明顯的商業(yè)化，做的都是線上和線下朋友的買賣，與其說你是在微信上賣產(chǎn)品，還不如說是在賣你自己的人品。畢竟在我們微信上的人數(shù)有限，如果沒有好的利潤(rùn)的話，是很難有不錯(cuò)的收益。

4、復(fù)夠率高

微商產(chǎn)品基本都是屬于快消品，用一段時(shí)間就需要再次購買。平時(shí)我們看到的各種化妝品、養(yǎng)生保健品等等，其實(shí)都是屬于復(fù)夠率高的產(chǎn)品。因?yàn)槲⑿女吘故菍儆诎敕忾]環(huán)境，不像淘寶那樣有很大的流量入口，每天都有大量的流量對(duì)淘寶賣家們開放。微信我們充其量就只有那么幾千人，而且這幾千人還不是都會(huì)買你產(chǎn)品，所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制，那么要想在微商行業(yè)獲得長(zhǎng)期的發(fā)展，就必須讓少量的人對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行多次購買，只有這樣才能夠讓自己的事業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展下去。

5、對(duì)價(jià)格無壓力

在價(jià)格上也是需要注重，在稻盛和夫的《活法》中有句話說的是“定價(jià)即經(jīng)營(yíng)”，因此要想在微商上經(jīng)營(yíng)好自己的事業(yè)，就需要定一個(gè)用戶最大程度能接受的滿意價(jià)格。對(duì)于價(jià)格上的把控也許有點(diǎn)難，但是經(jīng)過幾次定價(jià)的測(cè)試以及不同價(jià)位的銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋數(shù)據(jù)等分析，你就可以很準(zhǔn)確地確定客戶能最大程度接受的滿意價(jià)格。只有在價(jià)格上能讓對(duì)方接受且沒有壓力，才有可能在你這里產(chǎn)生多次消費(fèi)。

6、淘寶無大量銷售

如果在淘寶上有大量銷售的產(chǎn)品，我們就不要再在微信上銷售了，因?yàn)槟愕膬r(jià)格不能夠跟淘寶上的價(jià)格比拼。其實(shí)在微信上做生意賺的就是信息差，在淘寶上沒有的東西在微信上有，你就可以憑借產(chǎn)品的稀缺性定一個(gè)利潤(rùn)高且合理的價(jià)格，沒有人跟你打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)只有你在經(jīng)營(yíng)，可以在這個(gè)小領(lǐng)域稱霸，壟斷這群小的消費(fèi)群體。

上述就是微商產(chǎn)品應(yīng)滿足的六大特點(diǎn)，可能這幾大特點(diǎn)不能完全概括微商產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，但也是微商們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)可參考的條件。

 

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