通過生意參謀分析對手店鋪數(shù)據(jù)

老y · 發(fā)表于 2017-2-15 12:25:30

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年后回來，看到店鋪整體的流量低下，許多商家都是滿頭霧水，不知道該從何做起。店鋪的優(yōu)化，其實好多帖子都已經(jīng)說過，但是更多的人表示在根據(jù)帖子的內容優(yōu)化后，實際上是沒有感受到太大效果。這也是困擾商家的一個大問題，畢竟店鋪在運營過程中是肯定需要日常進行維護優(yōu)化的。這里也是給大家?guī)硪恍┑赇亙?yōu)化的小竅門。
1、你是否有經(jīng)常注意到生意參謀的購買流失板塊
不論是哪個店鋪，肯定或多或少都會有一些流失的流量、以及流失的購買金額，通過這里可以非常明顯的看到咱們店鋪的競爭對手，雖然免費的只能看到少部分東西，但多時候可以從這里獲取到許多店鋪可優(yōu)化的地方。這里就要給大家提及一個優(yōu)化的小竅門，通過競店，進行學習，針對寶貝或店鋪進行優(yōu)化。
2、如何通過競店針對店鋪進行優(yōu)化呢
首先可以通過競店產(chǎn)品針對標題以及賣點進行優(yōu)化，產(chǎn)品的標題對搜索權重的重要性，相信不用小編重復的述說，在其他帖子里面也是能夠經(jīng)�？吹�。但是正常的優(yōu)化流程，卻是需要通過對產(chǎn)品的流量來源、以及市場主要搜索關鍵詞進行分析。需要分析的數(shù)據(jù)量是比較巨大的，且整體的耗時也是比較長，這樣店鋪如果有比較多需要優(yōu)化的產(chǎn)品。會非常吃力，但是通過競店，可以節(jié)省很多時間。畢竟商品流失到競品，并產(chǎn)生購買行為，既然產(chǎn)生流失，肯定是有一些值得學習的地方。那么如何針對他人的標題進行分析呢？
比如我們店鋪是西裝三件套這樣的產(chǎn)品，咱們通過競店，看到流量比較多流失到競店的類似款上面，這時候可以看到他的標題是：
西服套裝男婚禮修身條紋新郎西裝男套裝男士三件套結婚禮服正裝
可以看到，里面是29個關鍵字加兩個空格，其中里面空格是把標題分為三部分，通過對關鍵詞進行拆分之后是可以得到：西服套裝男、婚禮、修身、條紋、新郎西裝、男套裝、男士三件套、結婚禮服、正裝。這些有比較多搜索量的關鍵詞，當然這是根據(jù)買家的搜索習慣進行的區(qū)分。經(jīng)過拆分競品標題之后，再通過針對自己店鋪產(chǎn)品大概的自然流量來源詞以及結合直通車的關鍵詞推廣情況、便可以組合出適合寶貝的標題了。
3、裝修分析
店鋪運營過程中，裝修是不能一成不變的，活動裝修、日常裝修、放假裝修、過年裝修等其實都是有比較大講究的，你是否有經(jīng)常去看競爭對手的裝修有沒有產(chǎn)生變動呢。其實通過裝修可以很大程度的了解到對手現(xiàn)在的店鋪情況，比如活動的時候可以了解活動時間以及價格、內容等，后期自己做活動也容易多一些參考，店鋪產(chǎn)品的關聯(lián)也可以分析效果，并學習，甚至一些放假通知都可以利用。
舉個例子，就像上面的春節(jié)放假通知，其實很多店鋪都是沒有設置的，但是如果通過競爭對手看到對方放上了這樣的放假通知，便可以大致知道敵對店鋪的放假安排，比如這里對方是初六開始發(fā)貨，那咱們是不是也可以給自己店鋪放上放假通知，然后寫上初四客服開始上線接單，發(fā)貨按照順序發(fā)貨，這樣雖然不一定初六能夠發(fā)貨，但是給人的感覺是咱們初四就開始工作了，這樣買家在貨比三家的時候也會潛意識給咱們店鋪加分。
4、店鋪階段性規(guī)劃
其實生意參謀里面的競店板塊最主要的功能還是讓我們明確自己的競爭對手以及可以通過分析競爭對手，了解到自身處于什么樣的階段。就好比相親，有人說相親最主要的作用其實是可以通過相親的對象，知道自己在他人眼中是什么樣的人。同樣的道理，通過了解競爭對手，就可以分析自己在買家、在系統(tǒng)眼中，是什么樣的店鋪。是爆款店、品牌店或著是小清新店等等，其實就可以很大程度知道是什么樣的買家在瀏覽咱們的店鋪，針對買家的消費習慣進行分析，制定相應的一些優(yōu)惠或者是個性化的裝修，畢竟只有迎合了買家，店鋪才能夠持續(xù)發(fā)展。
總結：
不論是店鋪也好、生活也好，總是有一些“對手”或是可見的、或是不可見的。其實都可以互相學習、有競爭才會有發(fā)展。但也不是盲目的模范，走出個性化道路，才是符合時下店鋪發(fā)展的趨勢。

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