詳情頁(yè)依瓢畫葫蘆?銷量啪啪啪打臉

老y

商業(yè)的本質(zhì)就是逐利，更何況電商。商務(wù)談判過(guò)程中，談吐、說(shuō)話技巧就是達(dá)成交易的最有力手腕。正如日常社交中，即使為了商業(yè)活動(dòng)，也不可能句句切中要點(diǎn)，目的太明確會(huì)帶有攻擊性，易造成合作方的反感。將上述結(jié)合帶進(jìn)詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，亦是同樣的道理。
　　不知是何時(shí)興起的設(shè)計(jì)趨勢(shì)，詳情頁(yè)中大部分喜歡將產(chǎn)品賣點(diǎn)特質(zhì)碎片化，大概意在可以撐開整個(gè)詳情頁(yè)面的同時(shí)，為消費(fèi)者一步步呈現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)；可幾乎同時(shí)業(yè)界又在強(qiáng)調(diào)快速消費(fèi)時(shí)代頁(yè)面不宜設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)過(guò)復(fù)雜，應(yīng)該刪繁就簡(jiǎn)，說(shuō)到底還是中了‘’他說(shuō)這樣有轉(zhuǎn)化就必須照著做‘’的魔障里。
　　頁(yè)面要怎么做，不應(yīng)該遵從所謂的趨勢(shì)。假設(shè)產(chǎn)品是消費(fèi)者未曾領(lǐng)略的品類，甚至還處于“需求識(shí)別”的階段，還能指望靠一個(gè)頁(yè)面三言兩語(yǔ)就定位人群，轉(zhuǎn)化銷售嗎，那可能只是個(gè)笑話。現(xiàn)如今電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度相信各位都或多或少感受過(guò)，就像VR一出，一夜之間淘寶多了多少家賣VR眼鏡的店鋪，這又是從眾心理在作祟，其中多少是趕潮流，又有多少是真心實(shí)意想做好這個(gè)類目。
　　就拿VR來(lái)講，科技產(chǎn)品本身具備一種極強(qiáng)的體驗(yàn)性，詳情頁(yè)如果沒(méi)有體現(xiàn)出這點(diǎn)，就無(wú)法建立忠實(shí)消費(fèi)群。我們都知道，賣點(diǎn)是詳情頁(yè)的“血液”，而要怎么灌輸?shù)巾?yè)面更是需要設(shè)計(jì)師好好操刀。
　　

　　VR現(xiàn)在已成為大部分人熟悉又陌生的名詞，它的出現(xiàn)一定程度也代表了3D時(shí)代的巔峰。在詳情首焦里，通過(guò)“3D巨屏” “為顛覆而來(lái)”及“無(wú)邊界視覺(jué)”文案的提煉，即秀出了產(chǎn)品又展現(xiàn)了賣點(diǎn)，一舉兩得。連蘋果7都在打無(wú)邊界的算盤了，更何況VR。
　　在呈現(xiàn)了所賣產(chǎn)品后，就要說(shuō)服消費(fèi)者為何需要這副VR，無(wú)需利用攀比心理，結(jié)合實(shí)際:高科技產(chǎn)品的受眾90%以上都為年輕用戶，這一人群最大的特點(diǎn)便是與時(shí)俱進(jìn)，喜歡新奇而又方便多功能化的產(chǎn)品，抓住用戶心理，詳情頁(yè)的效果在此已成就了一半。
　　
　　簡(jiǎn)單圖標(biāo)分類歸納功能多樣化，用方塊排列的方式除了維持頁(yè)面整潔感的同時(shí)，在即使消費(fèi)者并未認(rèn)真細(xì)看究竟產(chǎn)品包含的功能具體，也能感受到這款VR確實(shí)應(yīng)用范圍廣，而至于是否適合自己，對(duì)于已經(jīng)瀏覽到這里的人來(lái)說(shuō)，并不重要，他們大可購(gòu)買后到貨拆開，通過(guò)使用說(shuō)明書體驗(yàn)多重驚喜。
　　下半部分賣點(diǎn)的選擇上，之所以先強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的臨場(chǎng)感也是受到當(dāng)下現(xiàn)狀的影響：如今電影10部上映9部3D，為的是增強(qiáng)看眾宛若身臨其境的觀感，其實(shí)也就是提升用戶體驗(yàn)，但也像我之前所說(shuō)的，3D對(duì)于近視人群來(lái)講，其實(shí)受限很大。對(duì)于我個(gè)人而言，寧愿在戴眼鏡的基礎(chǔ)上再架上副3D眼鏡也不想選擇隱形，畢竟一場(chǎng)電影下來(lái)，那酸澀感不是常人所能體會(huì)，而戴2副眼鏡顯然造成的負(fù)累也過(guò)大。這時(shí)候，就可以選擇VR來(lái)解決。
　　
　　前幾天有個(gè)客戶發(fā)了款詳情頁(yè)面，讓我給點(diǎn)意見(jiàn)，他頁(yè)面最大的問(wèn)題就是邏輯不清，整體聯(lián)結(jié)性太弱，切片按張看完全不知道這是出自同一個(gè)頁(yè)面，這又出現(xiàn)了一個(gè)設(shè)計(jì)師不可忽視的問(wèn)題，即頁(yè)面的邏輯性。從上面VR詳情已有的部分來(lái)看，推出產(chǎn)品-誘發(fā)購(gòu)買原因-抓住人群心理之后最好的承接就是放上用戶體驗(yàn)的最佳體現(xiàn)——進(jìn)一步解說(shuō)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理及其目的，拉進(jìn)與消費(fèi)者距離，展現(xiàn)看得見(jiàn)摸得著的體貼。
　　身處凡事都講用戶體驗(yàn)的時(shí)代，冷冰冰的文字介紹消費(fèi)者已不再受用，做到從產(chǎn)品的物理層面進(jìn)階到精神層面從而獲取消費(fèi)者情感認(rèn)同，可稱得上詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的殺手锏之一。在細(xì)節(jié)說(shuō)明及產(chǎn)品介紹里，配合有溫度的文字說(shuō)明及消費(fèi)習(xí)慣，也稱得上動(dòng)機(jī)營(yíng)銷，借此轉(zhuǎn)化瀏覽至此還猶豫不決的用戶。
　　
　　細(xì)節(jié)里文案主要通過(guò)佩戴舒適度及觀看清晰度兩個(gè)方向出發(fā)細(xì)分產(chǎn)品。平常我們看的詳情頁(yè)面里，多數(shù)會(huì)直接從產(chǎn)品上劃分細(xì)節(jié)再去思索要怎么描述體現(xiàn)賣點(diǎn)，幾乎沒(méi)人會(huì)將分析消費(fèi)人群的結(jié)果直接引用到細(xì)節(jié)展示。實(shí)話實(shí)說(shuō)，首焦什么賣點(diǎn)文案能提高轉(zhuǎn)化等都是空話，消費(fèi)者能進(jìn)到你的店鋪，除了頁(yè)面本身的魅力，更多還是產(chǎn)品是否滿足自身需求，沒(méi)有解決這個(gè)問(wèn)題，就別談什么是營(yíng)銷設(shè)計(jì)。
　　電商行業(yè)正如商場(chǎng)，逆水行舟，不進(jìn)則退，雖然都在說(shuō)只有做到足夠大才有生存的機(jī)會(huì)，但在沒(méi)有建立個(gè)人IP的情況下，一切都只是烏托邦，只存在于理想生活中。正如傅園慧在直播里說(shuō)的潮汐現(xiàn)象，消費(fèi)者總會(huì)離開，在店鋪風(fēng)生水起的時(shí)候如潮水涌向你，總有一天也會(huì)如潮水離開你。我們只能把握當(dāng)下抓住時(shí)機(jī)，做消費(fèi)者的產(chǎn)品，好聚好散。

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