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爆款是如何起來的
2014-7-28 22:26 上傳
哈嘍,大家好!我是佑金,很高興和大家分享【店鋪如何從零到爆做起來】,一個店鋪肯定是需要爆款來做流量導(dǎo)入,那么爆款營銷的思路想必大家并不陌生,接觸淘寶、和天貓的親們,肯定是想把自己的產(chǎn)品銷售過W,爆款不光是給自己增加了銷售,也提高了知名度,大家會說這些我們都知道,感覺不是干貨,那么接下來就和大家分享一下,如何把一款產(chǎn)品做到爆,如果你學(xué)會了,那么你店里有多個爆到不行的產(chǎn)品,相信親你就需要招人了,不用擔(dān)心自己店鋪沒有生意,因為我們的行業(yè)特殊性,暫時沒有直通車,和大家一同交流,如有不足之處,歡迎大家拍磚。
我不知道大家有沒有這樣的疑問,真正有用的經(jīng)驗?zāi)惴窒沓鰜,不怕別人模仿嗎?之前有個朋友的店鋪有個爆款被人抄襲了,他很生氣,想辦法要去把對方搞下來。我跟他說,有人模仿你,說明你成功了,如果你現(xiàn)在花精力對付你的模仿者,你就退步了。面對競爭,最好的辦法,就是通過持續(xù)不斷的探索和創(chuàng)新,我們大家都知道淘寶的搜索排序至今都沒有很明確的規(guī)則,有一些規(guī)則的占比我們也不是很清楚,還有在面對一些活動要求也是在一直的變化,這些對于我們店鋪和搜索都是會受到影響,可能有的產(chǎn)品是通過一些活動快速起量,后續(xù)不知道如何維護(hù)死掉了,他明白了活動的規(guī)則就可以報名參加,實現(xiàn)快速起量,但是自己店鋪運營沒有思路,不知道如何建立自己的風(fēng)格,沒有競爭的優(yōu)勢,導(dǎo)致顧客全部流失,所以即使你店鋪有了一個爆款可能也不會長久,因為你沒有個性,一個店鋪想要爆,就一定要有爆的點,他不僅僅是因為一個爆款,那么我先和大家分享一下,店鋪想要實現(xiàn)破0我們應(yīng)該準(zhǔn)備什么!
標(biāo)題優(yōu)化
首先就是標(biāo)題優(yōu)化,其實我們顧客絕大部分是搜索來的,標(biāo)題的優(yōu)化重要性就不言而喻。同時由于淘寶搜索更新的實時性(幾分鐘就會更新所有有變化的寶貝),標(biāo)題的優(yōu)化也是最快見效的搜索優(yōu)化途徑之一。相信大家都聽過很多版本的優(yōu)化標(biāo)題,我就不多重復(fù)了。
詳情頁
店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化這也是最基本的工作,其次就是我們的詳情頁,詳情頁是否滿足了消費者的需求點,是否有讓消費者去購買的沖動!我們所有人買東西肯定是希望盡快的看到我想要東西的介紹,可能有的產(chǎn)品滿足了消費者的幾個點就會下單,其實我還想說的是,低價競爭,真的是顧客受益,還是商家受益,其實我感覺都沒有受益!因為商家沒有得到利潤你的商品也好不到哪里!相信大家都聽過阿芙,怎么沒有見他們做9.9包郵呢?所以做有品質(zhì)的產(chǎn)品,有賣點和質(zhì)感的詳情頁是非常好的展示,這一點相信很多人的詳情頁連自己都說服不了,就想去賺錢了!
其實現(xiàn)在很顯然已經(jīng)不是上一個產(chǎn)品就能銷售,也不是你做的好就能被消費者發(fā)現(xiàn)你,在你沒有去做付費流量的時候,免費流量能夠吸引消費者,標(biāo)題優(yōu)化和詳情頁就是最關(guān)鍵的,大家可能會說,這些我們都知道!但是我想問的是,你真的在這邊下工夫了嗎?
服務(wù)
很多爆款會被復(fù)制,那么我想說的是,被復(fù)制的永遠(yuǎn)是在等著正版的輸出,然后去做山寨的,價格的優(yōu)勢,很容易把你辛苦做好的爆款的顧客給吸引走,但是就像我剛才說的,為什么我不會去花精力對付模仿者,因為很多你都沒發(fā)現(xiàn),我們的精力應(yīng)該在,如何提高有效的服務(wù),如何讓顧客通過服務(wù)去記住你,那么這就是你的優(yōu)勢,這個優(yōu)勢只能讓消費者去上一次當(dāng),對于你的店鋪消費者會更加有體會,服務(wù)的復(fù)制性至少也需要你的模仿者去買你店里的產(chǎn)品,那么像我們不同種類的產(chǎn)品肯定會有不同的服務(wù),并且同類目的產(chǎn)品有的服務(wù)也并不一樣,那么你的對手不可能買你店里所有的產(chǎn)品,大家會說,那我的品牌是一個品牌的,啟不是很容易就把自己的優(yōu)勢讓別人知道了嗎?那么就是你們策劃團隊的力量了,針對不同的時候推出不同的服務(wù),消費者會時時刻刻來你店里的,我不是做廣告,真心感覺有一些品牌的服務(wù)真的讓人無法拒絕,如果你真的能把這點做到,真的老顧客你就不用發(fā)愁了!
大家會說我們沒有錢做廣告,那么我們有一些產(chǎn)品也做了價格戰(zhàn)的店內(nèi)活動,但是發(fā)覺價格戰(zhàn)真的不是長久之計,想要讓消費者記住你才是王道,我們現(xiàn)在的低價的流量也是有在做,但是給店鋪貢獻(xiàn)銷售額的顧客顯然不是這個群體!
你想做品牌,就一定從消費者出發(fā),相信阿芙也想過低價那么激烈,但是肯定他們不去參加9.9包郵,換一個形式!去參加了全積分兌換,顯然這是一個免費給顧客,凸顯品牌的好的手段!
一個店鋪有沒有做好準(zhǔn)備,你的產(chǎn)品與服務(wù)是否能讓消費者記住你的品牌?你銷售的角度是不是能夠值得消費者跟隨?
其實我不太想和大家說什么搜索、轉(zhuǎn)化率、ROI。
為什么呢,我想圈里的老板們,運營們真的都聽過很多人講這些了,我想說的是你的店鋪有沒有個性,你的服務(wù)有沒有個性,如果你滿足這樣的性格,就是定位準(zhǔn)確,相信天貓有很多活動是很容易參加的,活動流量給你帶來,是讓你來消化的!
如果你店鋪本身就沒有這樣的消化能力!那么你就參加再多的活動,你的產(chǎn)品銷售還是不會很明顯,能網(wǎng)羅的顧客實際我相信不是高端的!回購率顯然也不是很高!你的定位就沒有準(zhǔn)確,你的消費群體是通過一次一次的活動在做測試的話,那相比別的商家做好準(zhǔn)備的,其實你的顧客已經(jīng)在開始流失了,在準(zhǔn)備開始的時候,顧客已經(jīng)流失!
我想分享的基本就是這些,其實我還想說的一點是,你有了好的服務(wù)和賣點,宣傳的途徑和維護(hù)的途徑也是非常重要的!
說到這里大家都會說不就是微信、QQ群、短信、郵件!但是你有沒有做過呢?
我想和大家說天貓里的那些工具你用了就發(fā)覺真的有用,關(guān)鍵就是看你如何搭配,相信在你慢慢積累量變的時候,肯定有質(zhì)變的那一天,相信那一天就不是一個爆款!、
最后,我最想說的是任何事情都是可做的,關(guān)鍵是你選擇定位與堅持!其實今天更多的想和大家分享在店鋪服務(wù)的一些點!你一定要有自己的風(fēng)格,這個很重要!等你有自己風(fēng)格的時候,絕大部分消費者,只認(rèn)你的時候,那么你做付費推廣,做硬廣的時候就絕對不會虧錢!
Q1:遇到同行怎么辦?
A:有他們難道我們不做嗎?回答是肯定的,必然還是要做的,關(guān)鍵在于我們做的時候他們不知道,別人來復(fù)制的時候我們可以去詳情頁升級,我們的銷售是比復(fù)制的高的,是在一直前進(jìn)的!你不是靜止不動的
Q2:新店怎么打造爆款
A:新店打造爆款,最簡單的就是講我們的產(chǎn)品做好準(zhǔn)備,做好標(biāo)題優(yōu)化!詳情頁優(yōu)化
搜索關(guān)鍵詞&成交關(guān)鍵詞
如果你新品上架或許可以直接去尋找目標(biāo)關(guān)鍵詞。但在優(yōu)化有銷量的寶貝時,你必須重視兩個后臺數(shù)據(jù):“搜索關(guān)鍵詞”(搜索某關(guān)鍵詞點擊產(chǎn)品)和“成交關(guān)鍵詞”(搜索某關(guān)鍵詞最終成交)。
如果兩個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)高度重疊,那么恭喜你,你的標(biāo)題優(yōu)化很成功,精準(zhǔn)而且有效。若兩個關(guān)鍵詞重疊的不多,你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索關(guān)鍵詞帶來的流量可雖然能很誘惑,但實際卻是占著茅坑不xx,畢竟標(biāo)題只能放30個漢字。
成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)很重要,通常寶貝的成交關(guān)鍵詞往往不是你預(yù)期的那些關(guān)鍵詞。你在優(yōu)化標(biāo)題之前如果不看成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),很容易事倍功半。
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