以文案打造爆款不優(yōu)化標(biāo)題不開車

老y · 發(fā)表于 2017-3-1 12:45:55

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我家一不做標(biāo)題優(yōu)化，二不開直通車，三不做鉆展，客服就一個(gè)，在各位大神面前實(shí)在不造分享啥，為什么說(shuō)到這里感覺會(huì)被各位大神打死。

這次翔哥點(diǎn)名讓我說(shuō)下文案，我想了好久（期間又問了我老板：主子怎么寫好文案？我老板過了好半天回復(fù)一句：筆不要停下來(lái)）才寫下這篇分享，如果說(shuō)的不好求放過，千萬(wàn)別打臉。

昨天NANA老大才說(shuō)過定位就是讓消費(fèi)者記住你的產(chǎn)品，怎么讓消費(fèi)者記住，第一表現(xiàn)就是文案，例如提到精油，大家第一時(shí)間能想到阿芙，因?yàn)榘④骄褪蔷�，看到山高人為峰，就能想到紅塔集團(tuán)；看到有點(diǎn)甜立馬想到農(nóng)夫山泉。

那么文案是什么？什么叫好的文案？怎么寫好一篇文案？好文案能給電商帶來(lái)什么？怎么寫好一篇電商好文案？

什么是好的文案？

?能賣貨的文案就是好文案，管他寫的是高端大氣上檔次，還是低俗媚態(tài)小黃文，只要能把貨賣了一切OK。

怎么寫好一篇好文案？

?寫一篇好的文案要包括受眾、目標(biāo)、收益、策略、特性、受眾反應(yīng)。

受眾：產(chǎn)品是給什么人看的？他們的喜好，煩惱，夢(mèng)想是什么？

目標(biāo)：要從這篇文案上實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？

收益：產(chǎn)品特性是否符合顧客的需求和欲望？這產(chǎn)品會(huì)怎樣幫助他們？

策略：我們要用什么方法呈現(xiàn)產(chǎn)品的特性已達(dá)到我們的目標(biāo)？產(chǎn)品的哪一個(gè)特性是最重要的！

特性：這項(xiàng)產(chǎn)品是做什么的？是如何運(yùn)作的？與其它產(chǎn)品相比，它的創(chuàng)新、與眾不同體現(xiàn)在什么地方？

受眾反應(yīng)：當(dāng)受眾在閱讀文案時(shí)，我們希望他們會(huì)做什么、想什么、感覺到什么？

看小黑板，開始講套路了!!!

第一要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“好處”用最直接有力量的方式讓讀者產(chǎn)生濃厚的興趣，不用擔(dān)心語(yǔ)言夠不夠華麗，夠不夠精致。比如強(qiáng)奸我們耳朵20多年的腦白金廣告，用最暴力的方式讓消費(fèi)者記住。

第二強(qiáng)調(diào)有關(guān)受眾本身的“好處”實(shí)實(shí)在在用情感去傳達(dá)關(guān)于受眾群體自身的利益，為啥要用你的產(chǎn)品而不是用隔壁老王家的？

同類化產(chǎn)品太多了，要突出自己的產(chǎn)品。

第三一定要強(qiáng)調(diào)無(wú)形的“好處”，不用傳遞特定的具體的利益，但是要表現(xiàn)出品牌價(jià)值，能讓讀者和品牌產(chǎn)生聯(lián)系最好能產(chǎn)生強(qiáng)大的情感共鳴。

第四對(duì)讀者提問，如果涉及到讀者感興趣的領(lǐng)域，會(huì)吸引他們的注意。

第五可以用一些責(zé)問句，比如說(shuō)“你現(xiàn)在還在用嗎？”

如果運(yùn)用的合適，可以激發(fā)讀者走出他們的“安全區(qū)域”

第六用命令的語(yǔ)氣，如果讀者認(rèn)同這個(gè)建議，則非常有效力，反之，則沒有作用。

第七暗示

提出一個(gè)問題，或做一個(gè)陳述，向讀者暗示一個(gè)要求。

這個(gè)要求通常就是-----使用廣告中的這個(gè)產(chǎn)品。

第八承諾

提供一個(gè)通用的承諾，不涉及具體的、細(xì)節(jié)的利益，“你”字的用法永遠(yuǎn)是引人注目的。

第九隱喻

將一個(gè)吸引人的、豐富的形象放在讀者的腦海中，不要掉進(jìn)讓讀者思考一些無(wú)關(guān)緊要事情的陷阱。

第十創(chuàng)造新詞

創(chuàng)造新詞的好處就是，將詼諧和令人印象深刻的幾個(gè)措辭通通結(jié)合在一個(gè)詞語(yǔ)中。

第十一抓住受眾的興趣點(diǎn)

沒有興趣，就沒有讀者！利益是第一有效的。新鮮度和好奇心有可能抓住興趣，但只有切身關(guān)系到讀者的利益才能使興趣持續(xù)。

第十二說(shuō)服受眾

1、權(quán)威：人們會(huì)聽專家的意見。

2、社會(huì)認(rèn)同：人們會(huì)隨大流。

3、稀缺性：人們都想要他們不能擁有的東西。

好文案能給電商帶來(lái)什么？

帶來(lái)免費(fèi)的流量！額外收入！留在老顧客！提高轉(zhuǎn)化率！

帶來(lái)免費(fèi)流量！就舉一個(gè)例子，衛(wèi)龍！�。⌒l(wèi)龍辣條每次都能在朋友圈刮起一陣颶風(fēng)。

胡公子靠出售評(píng)論區(qū)廣告位置發(fā)家致富！我不知道有多少人知道這個(gè)“胡公子”，不知道的可以百度下胡公子語(yǔ)錄。

wuhao：

差評(píng)解釋聞名于世

豬小肥：

他當(dāng)年不是一般的火，天涯，人人，百度，豆瓣都有轉(zhuǎn)載他的評(píng)論，現(xiàn)在淘寶上還有一家茶葉店請(qǐng)他做廣告。

娛樂至仙：

其實(shí)我想說(shuō)如果我們復(fù)制他的一些經(jīng)典語(yǔ)錄，稍作修改去挑選一部分做回評(píng)的話怎么樣呢？

走心的文案能運(yùn)用到電商中，必然能為店鋪運(yùn)營(yíng)起到錦上添花的作用，視覺難以突破，文案上你用心了嗎？

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