中小賣(mài)家如何給店鋪海量引流

老y · 發(fā)表于 2015-5-28 19:10:20

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小店鋪賣(mài)家最頭疼的應(yīng)該就是店鋪的流量問(wèn)題，都是新產(chǎn)品新寶貝，到底該如何提高店鋪的流量？今天，上海聚連就以一家毛巾批發(fā)Ｃ店和大家聊聊吧。這家店鋪主營(yíng)毛巾批發(fā)，推廣時(shí)間是2014年11月7日至今。店鋪剛剛接觸時(shí)是1鉆，現(xiàn)在已經(jīng)到3鉆，而且動(dòng)態(tài)評(píng)分這塊也是一直上升階段。
前期店鋪數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單分析：這是店鋪前期的一個(gè)數(shù)據(jù)情況，簡(jiǎn)單分析可以看出最根本的問(wèn)題就是流量，所以要加強(qiáng)流量的引入！
操作方法及分析
1、精準(zhǔn)引流：首先明確店鋪成交的基礎(chǔ)是在于流量，沒(méi)有流量什么都別談，那么流量又分為免費(fèi)和付費(fèi)流量。
（1）免費(fèi)流量：
免費(fèi)流量從哪里來(lái)？首先合理的做好寶貝的上下架時(shí)間和櫥窗推薦，還有一個(gè)必不可少的標(biāo)題優(yōu)化。
上下架時(shí)間選擇：根據(jù)生意經(jīng)的工具可以看出具體類(lèi)目的上下架高峰期。整個(gè)淘寶訪問(wèn)量高峰時(shí)間段——正常情況下：周二-周四最高，周一、周六、周日次之。但是咱們前期數(shù)據(jù)基礎(chǔ)很差，咱們要避免同行的一個(gè)上下高峰期！
櫥窗推薦的操作：根據(jù)淘寶的寶貝越接近下架時(shí)間，寶貝排名就越靠前，櫥窗推薦的寶貝沒(méi)有櫥窗推薦的寶貝靠前這個(gè)規(guī)則，再加上淘寶人流的高峰時(shí)期，我們把寶貝在高峰期的時(shí)候盡量排名靠前，讓更多的買(mǎi)家看到，這樣是不是可以提高流量，甚至可以提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量了呢？
加入自動(dòng)櫥窗推薦的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先得到展示，我們都知道的。但具體如何發(fā)揮自動(dòng)櫥窗推薦的最大功效，讓我們的寶貝展示在最前面呢？
首先，要開(kāi)啟自動(dòng)櫥窗推薦。其次，采用“多易批量工具”中的自動(dòng)櫥窗推薦方案，建議是優(yōu)先推薦必推寶貝和即將下架的寶貝。在寶貝即將下架，排名靠前的同時(shí)讓寶貝得到櫥窗推薦，那么流量當(dāng)然是滾滾來(lái)了。
標(biāo)題優(yōu)化：
在這里首先告訴大家標(biāo)題的基本思路以及準(zhǔn)備事項(xiàng)：
不要大量的商品使用相近或者類(lèi)似的標(biāo)題
不要堆砌一些品牌詞或者重復(fù)使用關(guān)鍵詞以及加一些無(wú)關(guān)緊要的詞
慎用特殊符號(hào)及空格
標(biāo)題中可以添加商品的屬性詞，但不要刻意去模仿其他商品
需配合上下架時(shí)間及櫥窗推薦根據(jù)寶貝的銷(xiāo)量權(quán)重逐步調(diào)整，確立每個(gè)階段突破性關(guān)鍵詞
注意寶貝標(biāo)題的權(quán)重分布（一般來(lái)說(shuō)前幾個(gè)詞為品牌詞，之后的位置中關(guān)鍵詞的權(quán)重是遞減狀態(tài)）
準(zhǔn)備事項(xiàng)：
完善寶貝屬性，檢查類(lèi)目發(fā)布是否正確
認(rèn)知產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（核心）和競(jìng)爭(zhēng)力分析
關(guān)鍵詞的選擇及組合借助一些工具幫助咱們標(biāo)題的選詞和組合——

經(jīng)過(guò)這些的一個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比，顯然“毛巾”這個(gè)詞的熱搜度最高，但是對(duì)于剛剛起步的賣(mài)家，我個(gè)人不是很建議大家單獨(dú)使用”毛巾“在標(biāo)題中，因?yàn)橥兄性蹅儠簳r(shí)沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以最佳選擇”純棉空格毛巾“特別要注意空格和符合的使用！
副標(biāo)題的優(yōu)化思路——
副標(biāo)題是很多賣(mài)家很容易忽略的而一個(gè)問(wèn)題，但是咱們一定要充分利用起來(lái)：
補(bǔ)充主標(biāo)題添加不下的且對(duì)寶貝搜索有利的關(guān)鍵詞。
對(duì)階段性主打關(guān)鍵的重復(fù)描述，用以增加權(quán)重。
介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
打消售后顧慮，體現(xiàn)售后服務(wù)，造成購(gòu)買(mǎi)緊張氣氛。
對(duì)寶貝活動(dòng)價(jià)格及優(yōu)惠信息的補(bǔ)充。
以下副標(biāo)題，就可以看出主要突出了促銷(xiāo)和寶貝的賣(mài)點(diǎn)。

（2）付費(fèi)流量的引入：
前期小店鋪咱們可以做一些簡(jiǎn)單的成本低的付費(fèi)流量的引入，建議使用淘寶直通車(chē)，淘寶客。淘寶客首先是必不可少的，當(dāng)時(shí)建議掌柜盡量多設(shè)置高點(diǎn)，虧點(diǎn)也無(wú)所謂，這樣才有人愿意幫咱們推廣。
再次就是直通車(chē)這邊的設(shè)置了。這個(gè)最主要是選詞：熱詞和精準(zhǔn)詞結(jié)合，熱詞主要的作用就是引流，但是出價(jià)不要太高，畢竟前期沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)詞出價(jià)可以時(shí)常高點(diǎn)，主要提升整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率，為了后期平均點(diǎn)擊花費(fèi)的降低做好基礎(chǔ)！

優(yōu)化后的數(shù)據(jù)分析

可以看出整個(gè)店鋪無(wú)論從哪個(gè)方面看都是在提升的，還在優(yōu)化過(guò)程中，后期一定還會(huì)繼續(xù)提升！流量是一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，在加大引流的同時(shí)也要注意流量的精準(zhǔn)，這個(gè)才能在不斷提升店鋪流量的同時(shí)也提升店鋪的成交！

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