【實操干貨】半年如何做到日發(fā)500單

老y · 發(fā)表于 2014-7-29 22:36:42

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這節(jié)課我們直奔正題：
一丶心態(tài)
做淘寶切忌浮躁，當你的心態(tài)發(fā)生變化時，你會感到越來越迷茫，根本不知道何從下手。
1丶不要總是羨慕別人，成功背后都有故事，做好自己
我們總是羨慕別人發(fā)了多少單，日賺多少，月收入多少，其實每一個賣家成功的背后都是一個故事，誰都不是輕輕松松的走過來，當中的過程也是不斷的總結(jié)，改進，實施，再總結(jié)，再改進，再實施，如此反復(fù)。打個比方，當我們展現(xiàn)量上來了，點擊量偏低，會不會是主圖出了問題，然后搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，對比周邊賣家的主圖，看看是否是圖片影響還是價格影響或者其它因素影響。
2丶理論是僵硬的，關(guān)鍵看自己怎么理解和消化
我們總是看各種各樣的帖子，去各大論壇學(xué)習(xí)，或者百度搜索相關(guān)問題。有時感到那些理論怎么離自己那么遙遠呢，越看越迷茫，心里越來越渺茫，不知從何下手。這里我想說說我的感受。曾經(jīng)我也是這樣過來，看帖子看到頭暈，看帖子看到心煩，每當這個時候，我會讓自己先冷靜下來，放松放松心情，然后再回過頭來消化消化，反復(fù)看，不斷的理解，借用寶哥的一句話，看到你不想看，看到你想吐為止（當然，干貨的好壞，也要靠你自己去判斷，不是所有的都要去看）。也要分為階段性的，新手關(guān)注的是流量怎么來，排名怎么優(yōu)化等等這些，后面六十步，超級賣家的做法，建議你們不要去學(xué)習(xí)先，做好前面四十步。至于當中的干貨還是要靠個人理解，切記不要生硬照搬照套。方法是靈活多變的，圍繞理論核心去理解實施。
3丶初期成長
初期的淘寶賣家，有的是一個人，有的是夫妻店。沒有美工，沒有策劃，沒有文案，沒有客服，沒有運營等等。一切一切都是你一個人在做。除了這些，我們每天還得抽時間學(xué)習(xí)，過著苦B一樣的生活。有的人，堅持下來了，有的人放棄了。成功總是少數(shù)的，但是如果不堅持，就實現(xiàn)不了目標。陽光總在風雨后，烏云上有晴空�。�！多數(shù)牛逼的團隊，他們都是這么過來的，一步一步組建了自己的團隊，所以前期不論怎么苦B，既然選擇了淘寶，就咬咬牙堅持下去。
推廣之前準備工作
推廣之前要做準備的工作可以說是淘寶前期重要一步，決定著你產(chǎn)品后續(xù)爆發(fā)力的問題。究竟是我們的產(chǎn)品決定了運營，還是運營去決定產(chǎn)品。相信多數(shù)中小賣家在產(chǎn)品方面的選擇是靈活機動的。淘寶掛上去就可以成交的時代已經(jīng)過去了，在競爭越來越激烈的電商時代，展示的手段多種多樣，圖片越來越精美，手法越來越多樣。
二內(nèi)功修煉
何為內(nèi)功（大家不要理解成葵花寶典哈）？通常資深賣家都把寶貝的詳情標題的優(yōu)化主圖的吸引度等等統(tǒng)稱為內(nèi)功。
1丶款式選擇
款式的選擇我們就以服裝為例講解。
對于服裝的選款，我們要遵循以下原則：
以這個案例為例，天貓里的：
A是銷量上千的，算是做得比較好的。
B是銷量一般，
服裝都有一個共同點就是通過模特展示。但是我們要考慮到買家的身材，因為你的產(chǎn)品不是賣給模特，而是買家。買家在購買服裝之前，首先考慮的就是這衣服穿在我自己的身上能夠達到什么樣的效果，能不能展現(xiàn)出應(yīng)有的氣質(zhì)來。這個是影響轉(zhuǎn)化的最主要的因素，大家看A款和B款，同樣都是排在首頁，但是A款比B款的銷量要搞出很多倍。
B款：都很有特色，確實看上去挺好看的，但是又有幾個人穿得出那種氣質(zhì)，那種效果。
A1,A2,A4大家看一下是不是都很大眾，再加上照片拍很得很高檔，價格也不高，自然轉(zhuǎn)化也不會低，因為適合穿的人群很多。
A3屬于大眾款，而且還便宜，像這樣的款肯定是最好銷的。
B1這款圖片確實很好看，這個商品的點擊率一定很高，但是買的人就少了，因為這樣的款不是人人都穿得出這樣的效果，也不是人人都有模特那樣的身材。
B款總體上是質(zhì)量應(yīng)該還是不錯的，但是都是些針對性很強的款。像這樣的款一定要做好精準的推廣，否則轉(zhuǎn)化不會太高。
總結(jié)一句話（選款，一定要跟據(jù)買家的心理去選。不光是選款，只要是做銷售，大家都要先從對方的心理入手，記住網(wǎng)購的特點就是屌絲心態(tài)，質(zhì)量又好又實惠，就是我們通常所說的性價比。）
對于自己沒有貨源的，找代理也要注意幾點：
?代理商有大量代理了，請放棄，因為代理越多，市場把握就越難，價格越亂。
?圖片一定要顯得高檔。有人說淘寶就是賣圖片。這還是有一定的道理的。圖片都不好看，你要買家怎么相信你的真實貨物有多好。通俗理解就是把三十元的寶貝通過圖片達到三百元的效果；
?價格把握一定要好。先搜一下同款，看有多少人在賣，再對比你的拿貨價和淘寶上最低的同款價，如果利潤空間小，建議不要推廣。因為現(xiàn)在淘寶的推廣成本越來越高，直通車的費用，鉆展的費用等等。假設(shè)，你在沒有選擇的情況下，利潤空間低，那我建議多報活動推廣，這是下下策。（后面我會解釋具體原因）
品牌代理商的選擇也是我們參考的重要因素，那種已經(jīng)成長起來的，你沒有跟他議價的空間。對于那種正在成長中或者想要成長的，往往比我們選擇那些大牌要好，你要想辦法做成人家的核心代理商，這樣你擁有的優(yōu)勢才會越來越多。
綜合以上，分析出做淘寶不是隨意上架進行推廣，推廣之前首先就要分析市場，調(diào)查市場，了解我們所選擇的款式有沒有打造爆款的潛力。分析我們選擇的款式要如何去推廣。如果沒有潛力，盲目去做，最后只會竹籃打水一場空，時間丶精力丶金錢白白浪費。
1丶店鋪的風格統(tǒng)一
店鋪風格統(tǒng)一也是多樣性的，取決于行業(yè)的定位和產(chǎn)品的款式。比如我的店鋪就四款產(chǎn)品，那么我的主頁就會設(shè)計出四款產(chǎn)品的海報，直接映入客戶眼簾，讓客戶不會感到繁瑣，簡單直接。如果我們的款式比較多，那么主頁的類目必須規(guī)劃清楚，條理清晰。
就像這家飾品店一樣，他的產(chǎn)品是紅色的，選擇白底，充分突出寶貝，基本上他的主圖都是一個風格，同時有效表達了自己的品牌，又讓客戶在瀏覽的過程中有一種純靜的感覺。而且行業(yè)不同，設(shè)計的風格也有差異，比如服裝類一般偏向溫馨的感覺，多用粉色為主調(diào)；數(shù)碼類一般給人重金屬的感覺，會偏向灰色色調(diào)類；食品類偏向綠色，代表生機和純天然等等。
1丶主圖制作
前面也講過，淘寶說不好聽點就是賣圖片。圖片功力的深淺影響到你自己收入的問題。初始中小賣家沒有自己專業(yè)美工團隊怎么辦？找專業(yè)的美工團隊，既然做淘寶，肯定在淘寶上也有專業(yè)的服務(wù)團隊，或者通過身邊的朋友介紹美工，一般價格都不會太高。
主圖的設(shè)計是相當?shù)闹匾�，直接影響到你商品的點擊率，有些商品點擊率不高就是主圖沒有勾起客戶的購買欲望。
我們要緊記一點：客戶淘寶買商品，看的是圖片，不是你的標題，標題是給系統(tǒng)看的。
在主圖設(shè)計上常見的有以下幾個問題：
A主次不分：
看第一款和第二款，給客人的第一感覺就是這是在賣什么呀？是在賣牛仔衣還是在賣T恤，這就形成了一個嚴重的主次不分的問題，
而像第三款，這個就比較聰明了，把細圖直接貼在模特旁邊。
所以大家看這三個的銷量是天壤之別。
B牛皮癬式廣告
主圖很不好的現(xiàn)像就是牛皮癬式，跟街邊小廣告有什么區(qū)別，根本沒有抓住消費者的心理，要表達的事物根本就不能夠一針見血，一步到位（小商品除外）
這個圖，除了主次不分以外，究竟商家是在賣商品還是在打廣告？廣告比主體還要大，主體商品也是主次不分，這是在賣裙還是在賣T恤，全場2折又怎么樣，消費者第一眼的感覺就是這跟那些大街上的清倉大甩賣差不多，天天說清倉，天天在進貨，天天都說最后一天，還加一句信不信由你�。�！
特別是像服裝這個行業(yè)，買家第一眼看的并不是你包不包郵(包郵系統(tǒng)都會顯示，除非你是順豐，舍得嗎？？？)，而是看你的款如何，自己喜不喜歡，這才是最重要的，你就算包兩次郵。你的款式客戶不喜歡，同樣不會要。
就像上面的商家把廣告的促銷視覺做得比商品還要顯眼，這是嚴重的敗筆。
C.沒有把商品最好的一面展現(xiàn)出來
特別是針對女性的行業(yè)。你主圖第一個要搞定的就是買家視覺。特別是中高檔產(chǎn)品。
不單男生是視覺動物，一看到漂亮的女孩子都會去多看幾眼，其實女生也是一樣的。大多數(shù)女性去逛街一看到漂亮衣服就想去試一下，看到自己喜歡的，腳就不動了。（我跟我老婆去逛街，她看到一件衣服，跟我說她想試試，不會買，結(jié)果她試穿上了衣服，照了下鏡子，撒腿就跑。留下我和服務(wù)員在那里都不知道什么情況）
客人看你的商品，其實就是在相親，相中了，不管你是什么樣的條件，都可以談，沒相中你就是家財萬貫也沒有用。
所以我們應(yīng)該把商品最好的一面展現(xiàn)給買家。一個連頭都不愿意梳的人，衣服都不換的人，相親會成功嗎？
1丶詳情描述
描述的好壞是內(nèi)功環(huán)節(jié)至關(guān)重要的一環(huán)，關(guān)系到瀏覽深度，轉(zhuǎn)化率，寶貝整體權(quán)重問題。而且現(xiàn)在淘寶描述越來越多樣化，大家也要合理利用。比如寶貝賣點提練敘述，視頻講解，主圖10秒視頻展示，手機音頻講解等等。
描述做得好，客人瀏覽的時間長，轉(zhuǎn)化率高。
用戶瀏覽的時間長，說明客戶對你的產(chǎn)品感興趣，淘寶給你的權(quán)重自然也就高，流量也就大，為什么有的店主把商品上傳上去后生意一直平平淡淡，有的上上去后直接以螺旋方式走，這里占很大的因素。
休驗不好，轉(zhuǎn)化不好，會引起其它的連鎖反應(yīng)，良性循環(huán)越來越良性，惡性循環(huán)，越來越差。
一般正常的寶貝描述要這樣排序才對。
第一丶要把你的產(chǎn)品最主要的信息展示出來（例如：功能，優(yōu)點，參數(shù)）
第二丶展示產(chǎn)品總體圖片后再把你的活動放上去，例如:送什么東西，包郵等等這一類相關(guān)的事物。因為到了這一步，客戶瀏覽了，說明他對你的產(chǎn)品有興趣。再加你這么一個活動，那么她的購買欲就會更強。這是一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。
第三丶細節(jié)圖片，細節(jié)圖片盡量的把所有的不同屬性的商品都展示出來。細節(jié)一定要處理好，對于細節(jié)處理不好的，寧精勿爛，多花心思，做到極致。到了這一步，我們才開始考慮給寶貝引流。
(注意：對于價格透明的產(chǎn)品（電子產(chǎn)品，手機，照相機），這些產(chǎn)品就要先高調(diào)的展示你的優(yōu)惠信息，再展示讓客人值得瀏覽的圖片)，不同行業(yè)具體手法還是不同，還是要根據(jù)消費者的角度去設(shè)計。
對于描述的制作一定要避免以下幾點
第一丶不要讓你的客戶視覺太累，要讓他享受這種過程，淺顯的道理，小孩子喜歡看漫畫書，不喜歡看文字。同樣道理，多數(shù)成年人也是不喜歡文字。文字多了會讓人暈暈欲睡的感覺。而生動的圖文反而會激發(fā)他們的興趣，就像漫畫書一樣。所以描述我們一定要以圖文的形式展現(xiàn)出來。不管你是要說明什么，一定要在產(chǎn)品圖片上寫。
第二丶寶貝關(guān)聯(lián)得當
適當?shù)年P(guān)聯(lián)會給其他寶貝引流，過份的關(guān)聯(lián)喧賓奪主，適得其反，就像下面的案例一樣
你要推的是什么，客戶瀏覽半天不僅沒看到你要推廣的產(chǎn)品，反而看到你那么多的關(guān)聯(lián)寶貝。本來是要買你這個產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)多了，再看看其他的，覺得那個價格合適，再看看這個，到頭來什么也沒買成，這就造成自己給自己的產(chǎn)品打架。另外也會出現(xiàn)買家進店后他急著要看的是什么？不就是你商品的詳情嗎。你加載那么多的圖片，還需要你的客戶去等還要拖動半天，這樣很有可能會造成客戶的流失，轉(zhuǎn)化降低。
如果要關(guān)聯(lián)寶貝，可以放在底部或者左側(cè)，切忌放在上方喧賓奪主，除非是你力推的爆款，一切寶貝為他引流。
第三丶圖片描述切忌模糊不清
圖片描述一定要清晰，要有視覺沖擊力，而不是模模糊糊，讓客戶眼花繚亂。
現(xiàn)在淘寶給的空間足夠我們存儲圖片，加上網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達的今天，網(wǎng)速也在提升。因此，圖片質(zhì)量方面沒必要節(jié)省空間，一般加載個幾K的圖片速度還是很快的。看看下面這個案例，圖片模糊，文字過多，我想如此做法，轉(zhuǎn)化率肯定好不到哪里去。
5丶標題優(yōu)化（比較復(fù)雜，請留意后續(xù)連載）
三丶確定對手分析對手（期待后續(xù)）
實施階段（期待后續(xù)）
四丶七天螺旋（期待后續(xù)，最關(guān)鍵一環(huán)）
五丶直通車（期待后續(xù)）
六丶活動（期待后續(xù)）
七丶服務(wù)（期待后續(xù)）
總體的步驟今天先寫到這，至于標題優(yōu)化和最重要的七天螺旋，直通車怎么開活動怎么開展等等，后續(xù)我會一步一步講解。
淘寶沒那么復(fù)雜，培訓(xùn)機構(gòu)添油加醋，只會誤導(dǎo)。最重要的是清晰的思路，完整的實施流程，后續(xù)的路一切自然而然的就打開了。

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