【案例】新店如何做到銷量過萬

老y · 發(fā)表于 2014-7-28 22:39:42

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哈嘍,大家好！我是佑金，很高興和大家分享【店鋪如何從零到爆做起來】，一個店鋪肯定是需要爆款來做流量導入，那么爆款營銷的思路想必大家并不陌生，接觸淘寶、和天貓的親們，肯定是想把自己的產品銷售過W，爆款不光是給自己增加了銷售，也提高了知名度，大家會說這些我們都知道，感覺不是干貨，那么接下來就和大家分享一下，如何把一款產品做到爆，如果你學會了，那么你店里有多個爆到不行的產品，相信親你就需要招人了，不用擔心自己店鋪沒有生意，因為我們的行業(yè)特殊性，暫時沒有直通車，和大家一同交流，如有不足之處，歡迎大家拍磚。
我不知道大家有沒有這樣的疑問，真正有用的經驗你分享出來，不怕別人模仿嗎？之前有個朋友的店鋪有個爆款被人抄襲了，他很生氣，想辦法要去把對方搞下來。我跟他說，有人模仿你，說明你成功了，如果你現(xiàn)在花精力對付你的模仿者，你就退步了。面對競爭，最好的辦法，就是通過持續(xù)不斷的探索和創(chuàng)新，我們大家都知道淘寶的搜索排序至今都沒有很明確的規(guī)則，有一些規(guī)則的占比我們也不是很清楚，還有在面對一些活動要求也是在一直的變化，這些對于我們店鋪和搜索都是會受到影響，可能有的產品是通過一些活動快速起量，后續(xù)不知道如何維護死掉了，他明白了活動的規(guī)則就可以報名參加，實現(xiàn)快速起量，但是自己店鋪運營沒有思路，不知道如何建立自己的風格，沒有競爭的優(yōu)勢，導致顧客全部流失，所以即使你店鋪有了一個爆款可能也不會長久，因為你沒有個性，一個店鋪想要爆，就一定要有爆的點，他不僅僅是因為一個爆款，那么我先和大家分享一下，店鋪想要實現(xiàn)破0我們應該準備什么！
標題優(yōu)化
首先就是標題優(yōu)化，其實我們顧客絕大部分是搜索來的，標題的優(yōu)化重要性就不言而喻。同時由于淘寶搜索更新的實時性（幾分鐘就會更新所有有變化的寶貝），標題的優(yōu)化也是最快見效的搜索優(yōu)化途徑之一。相信大家都聽過很多版本的優(yōu)化標題，我就不多重復了。
詳情頁
店鋪的產品進行標題優(yōu)化這也是最基本的工作，其次就是我們的詳情頁，詳情頁是否滿足了消費者的需求點，是否有讓消費者去購買的沖動！我們所有人買東西肯定是希望盡快的看到我想要東西的介紹，可能有的產品滿足了消費者的幾個點就會下單，其實我還想說的是，低價競爭，真的是顧客受益，還是商家受益，其實我感覺都沒有受益！因為商家沒有得到利潤你的商品也好不到哪里！相信大家都聽過阿芙，怎么沒有見他們做9.9包郵呢?所以做有品質的產品，有賣點和質感的詳情頁是非常好的展示，這一點相信很多人的詳情頁連自己都說服不了，就想去賺錢了!
其實現(xiàn)在很顯然已經不是上一個產品就能銷售，也不是你做的好就能被消費者發(fā)現(xiàn)你，在你沒有去做付費流量的時候，免費流量能夠吸引消費者，標題優(yōu)化和詳情頁就是最關鍵的，大家可能會說，這些我們都知道！但是我想問的是，你真的在這邊下工夫了嗎？
服務
很多爆款會被復制，那么我想說的是，被復制的永遠是在等著正版的輸出，然后去做山寨的，價格的優(yōu)勢，很容易把你辛苦做好的爆款的顧客給吸引走，但是就像我剛才說的，為什么我不會去花精力對付模仿者，因為很多你都沒發(fā)現(xiàn)，我們的精力應該在，如何提高有效的服務，如何讓顧客通過服務去記住你，那么這就是你的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢只能讓消費者去上一次當，對于你的店鋪消費者會更加有體會，服務的復制性至少也需要你的模仿者去買你店里的產品，那么像我們不同種類的產品肯定會有不同的服務，并且同類目的產品有的服務也并不一樣，那么你的對手不可能買你店里所有的產品，大家會說，那我的品牌是一個品牌的，啟不是很容易就把自己的優(yōu)勢讓別人知道了嗎？那么就是你們策劃團隊的力量了，針對不同的時候推出不同的服務，消費者會時時刻刻來你店里的，我不是做廣告，真心感覺有一些品牌的服務真的讓人無法拒絕，如果你真的能把這點做到，真的老顧客你就不用發(fā)愁了！
大家會說我們沒有錢做廣告，那么我們有一些產品也做了價格戰(zhàn)的店內活動，但是發(fā)覺價格戰(zhàn)真的不是長久之計，想要讓消費者記住你才是王道，我們現(xiàn)在的低價的流量也是有在做，但是給店鋪貢獻銷售額的顧客顯然不是這個群體！
你想做品牌，就一定從消費者出發(fā)，相信阿芙也想過低價那么激烈，但是肯定他們不去參加9.9包郵，換一個形式！去參加了全積分兌換，顯然這是一個免費給顧客，凸顯品牌的好的手段！
一個店鋪有沒有做好準備，你的產品與服務是否能讓消費者記住你的品牌？你銷售的角度是不是能夠值得消費者跟隨？
其實我不太想和大家說什么搜索、轉化率、ROI。
為什么呢，我想圈里的老板們，運營們真的都聽過很多人講這些了，我想說的是你的店鋪有沒有個性，你的服務有沒有個性，如果你滿足這樣的性格，就是定位準確，相信天貓有很多活動是很容易參加的，活動流量給你帶來，是讓你來消化的！
如果你店鋪本身就沒有這樣的消化能力！那么你就參加再多的活動，你的產品銷售還是不會很明顯，能網羅的顧客實際我相信不是高端的！回購率顯然也不是很高！你的定位就沒有準確，你的消費群體是通過一次一次的活動在做測試的話，那相比別的商家做好準備的，其實你的顧客已經在開始流失了，在準備開始的時候，顧客已經流失！
我想分享的基本就是這些，其實我還想說的一點是，你有了好的服務和賣點，宣傳的途徑和維護的途徑也是非常重要的！
說到這里大家都會說不就是微信、QQ群、短信、郵件！但是你有沒有做過呢？
我想和大家說天貓里的那些工具你用了就發(fā)覺真的有用，關鍵就是看你如何搭配，相信在你慢慢積累量變的時候，肯定有質變的那一天，相信那一天就不是一個爆款！、
最后，我最想說的是任何事情都是可做的，關鍵是你選擇定位與堅持！其實今天更多的想和大家分享在店鋪服務的一些點！你一定要有自己的風格，這個很重要！等你有自己風格的時候，絕大部分消費者，只認你的時候，那么你做付費推廣，做硬廣的時候就絕對不會虧錢！
Q1：遇到同行怎么辦？
A：有他們難道我們不做嗎？回答是肯定的，必然還是要做的，關鍵在于我們做的時候他們不知道，別人來復制的時候我們可以去詳情頁升級，我們的銷售是比復制的高的，是在一直前進的！你不是靜止不動的
Q2：新店怎么打造爆款
A：新店打造爆款，最簡單的就是講我們的產品做好準備，做好標題優(yōu)化！詳情頁優(yōu)化
搜索關鍵詞&成交關鍵詞
如果你新品上架或許可以直接去尋找目標關鍵詞。但在優(yōu)化有銷量的寶貝時，你必須重視兩個后臺數據：“搜索關鍵詞”（搜索某關鍵詞點擊產品）和“成交關鍵詞”（搜索某關鍵詞最終成交）。
如果兩個關鍵詞數據高度重疊，那么恭喜你，你的標題優(yōu)化很成功，精準而且有效。若兩個關鍵詞重疊的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索關鍵詞帶來的流量可雖然能很誘惑，但實際卻是占著茅坑不xx，畢竟標題只能放30個漢字。
成交關鍵詞的數據很重要，通常寶貝的成交關鍵詞往往不是你預期的那些關鍵詞。你在優(yōu)化標題之前如果不看成交關鍵詞的數據，很容易事倍功半。

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