【案例】新店如何做到銷量過萬

老y · 發(fā)表于 2014-7-28 22:39:42

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哈嘍,大家好！我是佑金，很高興和大家分享【店鋪如何從零到爆做起來】，一個(gè)店鋪肯定是需要爆款來做流量導(dǎo)入，那么爆款營(yíng)銷的思路想必大家并不陌生，接觸淘寶、和天貓的親們，肯定是想把自己的產(chǎn)品銷售過W，爆款不光是給自己增加了銷售，也提高了知名度，大家會(huì)說這些我們都知道，感覺不是干貨，那么接下來就和大家分享一下，如何把一款產(chǎn)品做到爆，如果你學(xué)會(huì)了，那么你店里有多個(gè)爆到不行的產(chǎn)品，相信親你就需要招人了，不用擔(dān)心自己店鋪沒有生意，因?yàn)槲覀兊男袠I(yè)特殊性，暫時(shí)沒有直通車，和大家一同交流，如有不足之處，歡迎大家拍磚。
我不知道大家有沒有這樣的疑問，真正有用的經(jīng)驗(yàn)?zāi)惴窒沓鰜�，不怕別人模仿嗎？之前有個(gè)朋友的店鋪有個(gè)爆款被人抄襲了，他很生氣，想辦法要去把對(duì)方搞下來。我跟他說，有人模仿你，說明你成功了，如果你現(xiàn)在花精力對(duì)付你的模仿者，你就退步了。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，最好的辦法，就是通過持續(xù)不斷的探索和創(chuàng)新，我們大家都知道淘寶的搜索排序至今都沒有很明確的規(guī)則，有一些規(guī)則的占比我們也不是很清楚，還有在面對(duì)一些活動(dòng)要求也是在一直的變化，這些對(duì)于我們店鋪和搜索都是會(huì)受到影響，可能有的產(chǎn)品是通過一些活動(dòng)快速起量，后續(xù)不知道如何維護(hù)死掉了，他明白了活動(dòng)的規(guī)則就可以報(bào)名參加，實(shí)現(xiàn)快速起量，但是自己店鋪運(yùn)營(yíng)沒有思路，不知道如何建立自己的風(fēng)格，沒有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致顧客全部流失，所以即使你店鋪有了一個(gè)爆款可能也不會(huì)長(zhǎng)久，因?yàn)槟銢]有個(gè)性，一個(gè)店鋪想要爆，就一定要有爆的點(diǎn)，他不僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)爆款，那么我先和大家分享一下，店鋪想要實(shí)現(xiàn)破0我們應(yīng)該準(zhǔn)備什么！
標(biāo)題優(yōu)化
首先就是標(biāo)題優(yōu)化，其實(shí)我們顧客絕大部分是搜索來的，標(biāo)題的優(yōu)化重要性就不言而喻。同時(shí)由于淘寶搜索更新的實(shí)時(shí)性（幾分鐘就會(huì)更新所有有變化的寶貝），標(biāo)題的優(yōu)化也是最快見效的搜索優(yōu)化途徑之一。相信大家都聽過很多版本的優(yōu)化標(biāo)題，我就不多重復(fù)了。
詳情頁(yè)
店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化這也是最基本的工作，其次就是我們的詳情頁(yè)，詳情頁(yè)是否滿足了消費(fèi)者的需求點(diǎn)，是否有讓消費(fèi)者去購(gòu)買的沖動(dòng)！我們所有人買東西肯定是希望盡快的看到我想要東西的介紹，可能有的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的幾個(gè)點(diǎn)就會(huì)下單，其實(shí)我還想說的是，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，真的是顧客受益，還是商家受益，其實(shí)我感覺都沒有受益！因?yàn)樯碳覜]有得到利潤(rùn)你的商品也好不到哪里！相信大家都聽過阿芙，怎么沒有見他們做9.9包郵呢?所以做有品質(zhì)的產(chǎn)品，有賣點(diǎn)和質(zhì)感的詳情頁(yè)是非常好的展示，這一點(diǎn)相信很多人的詳情頁(yè)連自己都說服不了，就想去賺錢了!
其實(shí)現(xiàn)在很顯然已經(jīng)不是上一個(gè)產(chǎn)品就能銷售，也不是你做的好就能被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你，在你沒有去做付費(fèi)流量的時(shí)候，免費(fèi)流量能夠吸引消費(fèi)者，標(biāo)題優(yōu)化和詳情頁(yè)就是最關(guān)鍵的，大家可能會(huì)說，這些我們都知道！但是我想問的是，你真的在這邊下工夫了嗎？
服務(wù)
很多爆款會(huì)被復(fù)制，那么我想說的是，被復(fù)制的永遠(yuǎn)是在等著正版的輸出，然后去做山寨的，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，很容易把你辛苦做好的爆款的顧客給吸引走，但是就像我剛才說的，為什么我不會(huì)去花精力對(duì)付模仿者，因?yàn)楹芏嗄愣紱]發(fā)現(xiàn)，我們的精力應(yīng)該在，如何提高有效的服務(wù)，如何讓顧客通過服務(wù)去記住你，那么這就是你的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)只能讓消費(fèi)者去上一次當(dāng)，對(duì)于你的店鋪消費(fèi)者會(huì)更加有體會(huì)，服務(wù)的復(fù)制性至少也需要你的模仿者去買你店里的產(chǎn)品，那么像我們不同種類的產(chǎn)品肯定會(huì)有不同的服務(wù)，并且同類目的產(chǎn)品有的服務(wù)也并不一樣，那么你的對(duì)手不可能買你店里所有的產(chǎn)品，大家會(huì)說，那我的品牌是一個(gè)品牌的，啟不是很容易就把自己的優(yōu)勢(shì)讓別人知道了嗎？那么就是你們策劃團(tuán)隊(duì)的力量了，針對(duì)不同的時(shí)候推出不同的服務(wù)，消費(fèi)者會(huì)時(shí)時(shí)刻刻來你店里的，我不是做廣告，真心感覺有一些品牌的服務(wù)真的讓人無法拒絕，如果你真的能把這點(diǎn)做到，真的老顧客你就不用發(fā)愁了！
大家會(huì)說我們沒有錢做廣告，那么我們有一些產(chǎn)品也做了價(jià)格戰(zhàn)的店內(nèi)活動(dòng)，但是發(fā)覺價(jià)格戰(zhàn)真的不是長(zhǎng)久之計(jì)，想要讓消費(fèi)者記住你才是王道，我們現(xiàn)在的低價(jià)的流量也是有在做，但是給店鋪貢獻(xiàn)銷售額的顧客顯然不是這個(gè)群體！
你想做品牌，就一定從消費(fèi)者出發(fā)，相信阿芙也想過低價(jià)那么激烈，但是肯定他們不去參加9.9包郵，換一個(gè)形式！去參加了全積分兌換，顯然這是一個(gè)免費(fèi)給顧客，凸顯品牌的好的手段！
一個(gè)店鋪有沒有做好準(zhǔn)備，你的產(chǎn)品與服務(wù)是否能讓消費(fèi)者記住你的品牌？你銷售的角度是不是能夠值得消費(fèi)者跟隨？
其實(shí)我不太想和大家說什么搜索、轉(zhuǎn)化率、ROI。
為什么呢，我想圈里的老板們，運(yùn)營(yíng)們真的都聽過很多人講這些了，我想說的是你的店鋪有沒有個(gè)性，你的服務(wù)有沒有個(gè)性，如果你滿足這樣的性格，就是定位準(zhǔn)確，相信天貓有很多活動(dòng)是很容易參加的，活動(dòng)流量給你帶來，是讓你來消化的！
如果你店鋪本身就沒有這樣的消化能力！那么你就參加再多的活動(dòng)，你的產(chǎn)品銷售還是不會(huì)很明顯，能網(wǎng)羅的顧客實(shí)際我相信不是高端的！回購(gòu)率顯然也不是很高！你的定位就沒有準(zhǔn)確，你的消費(fèi)群體是通過一次一次的活動(dòng)在做測(cè)試的話，那相比別的商家做好準(zhǔn)備的，其實(shí)你的顧客已經(jīng)在開始流失了，在準(zhǔn)備開始的時(shí)候，顧客已經(jīng)流失！
我想分享的基本就是這些，其實(shí)我還想說的一點(diǎn)是，你有了好的服務(wù)和賣點(diǎn)，宣傳的途徑和維護(hù)的途徑也是非常重要的！
說到這里大家都會(huì)說不就是微信、QQ群、短信、郵件！但是你有沒有做過呢？
我想和大家說天貓里的那些工具你用了就發(fā)覺真的有用，關(guān)鍵就是看你如何搭配，相信在你慢慢積累量變的時(shí)候，肯定有質(zhì)變的那一天，相信那一天就不是一個(gè)爆款！、
最后，我最想說的是任何事情都是可做的，關(guān)鍵是你選擇定位與堅(jiān)持！其實(shí)今天更多的想和大家分享在店鋪服務(wù)的一些點(diǎn)！你一定要有自己的風(fēng)格，這個(gè)很重要！等你有自己風(fēng)格的時(shí)候，絕大部分消費(fèi)者，只認(rèn)你的時(shí)候，那么你做付費(fèi)推廣，做硬廣的時(shí)候就絕對(duì)不會(huì)虧錢！
Q1：遇到同行怎么辦？
A：有他們難道我們不做嗎？回答是肯定的，必然還是要做的，關(guān)鍵在于我們做的時(shí)候他們不知道，別人來復(fù)制的時(shí)候我們可以去詳情頁(yè)升級(jí)，我們的銷售是比復(fù)制的高的，是在一直前進(jìn)的！你不是靜止不動(dòng)的
Q2：新店怎么打造爆款
A：新店打造爆款，最簡(jiǎn)單的就是講我們的產(chǎn)品做好準(zhǔn)備，做好標(biāo)題優(yōu)化！詳情頁(yè)優(yōu)化
搜索關(guān)鍵詞&成交關(guān)鍵詞
如果你新品上架或許可以直接去尋找目標(biāo)關(guān)鍵詞。但在優(yōu)化有銷量的寶貝時(shí)，你必須重視兩個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)：“搜索關(guān)鍵詞”（搜索某關(guān)鍵詞點(diǎn)擊產(chǎn)品）和“成交關(guān)鍵詞”（搜索某關(guān)鍵詞最終成交）。
如果兩個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)高度重疊，那么恭喜你，你的標(biāo)題優(yōu)化很成功，精準(zhǔn)而且有效。若兩個(gè)關(guān)鍵詞重疊的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索關(guān)鍵詞帶來的流量可雖然能很誘惑，但實(shí)際卻是占著茅坑不xx，畢竟標(biāo)題只能放30個(gè)漢字。
成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)很重要，通常寶貝的成交關(guān)鍵詞往往不是你預(yù)期的那些關(guān)鍵詞。你在優(yōu)化標(biāo)題之前如果不看成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，很容易事倍功半。

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