2個(gè)月童模寶寶“ivan"紅遍萬家店鋪

    如今淘寶上服裝類的競爭最為激烈，童裝做為一小類目競爭同樣重要，那么想要把童裝店鋪?zhàn)龊猛�，沒有一個(gè)”萌“寶做模特，怎么能行？

    這不在淘寶就有這么一家童裝店，名字叫“ivan家童裝”店，沒錯(cuò)，ivan是一個(gè)人名，就是這家店的鎮(zhèn)店之寶，這家店的創(chuàng)辦人就是ivan的父母，名字就以ivan的英文名取的。據(jù)爹地說，ivan出生2個(gè)月的時(shí)候太萌了，媽媽是做服裝設(shè)計(jì)的，就開始為ivan量身定制寶寶服，然后開淘寶店，爹地就開始做運(yùn)營，找貨源，ivan做童模特，就這樣小店風(fēng)風(fēng)火火的開起來了。

      無推廣，流量靠辣媽粉絲圈

    就像那些紅人店鋪一樣，ivan的店也是一樣，前期沒有做任何推廣，純粹靠些自然流量，他們?nèi)Φ挠脩糁饕�是一些年輕的辣媽，他們照片上呈現(xiàn)的風(fēng)格通常是們一家三口到處走走、吃吃、拍拍，這樣邊旅行邊工作的生活方式，羨煞旁人。他們也會(huì)隨時(shí)隨地的與粉絲的互動(dòng)，用力的維護(hù)用戶粘度。

    可以看到現(xiàn)在店鋪內(nèi)的微淘里，滿滿的都是ivan的身影，現(xiàn)在ivan3歲了，店鋪內(nèi)的衣服設(shè)計(jì)也跟隨著他的成長而變化�，F(xiàn)在的營銷更注重的是場景化的導(dǎo)購，所以ivan會(huì)出現(xiàn)在動(dòng)物園咖啡廳，會(huì)出現(xiàn)在超市里，會(huì)出現(xiàn)在商場里，各種生活場景里，搭配著不同的衣物鞋帽，讓辣媽們更了解如何在各種場合里去裝扮自己的小寶貝。SKU較多的也是親子裝，一家三口多變的裝束也是吸引點(diǎn)。

    身處盆地，飽受貨源之痛

    ivan家上新是較快的，一般一個(gè)月上新至少2次，每次至少30個(gè)款，一般5個(gè)碼，往往上新當(dāng)天就能瞬間被搶光，銷售往往過萬，而且當(dāng)天復(fù)購率高的嚇人，達(dá)到70%-80%。這也使得他們在短短幾年內(nèi)就升級(jí)到5皇冠，今年ivan3歲啦，他的店鋪馬上進(jìn)入千萬級(jí)店鋪了哦。

    不過面臨如此迅猛的增長速度，爹地和媽咪都被貨源所困擾，因?yàn)樗麄兗以谒拇�，身處�?nèi)陸盆地，服裝廠匱乏，面料、貨源極度匱乏，當(dāng)?shù)馗�本無法找到合適的童裝服裝廠，因?yàn)橄袼麄冞@樣sku多，首單加工量少，又是淺庫存的運(yùn)營模式，很多傳統(tǒng)工廠不承接。

    南廠北調(diào)，柔性供應(yīng)鏈之妙

    不過ivan的媽媽譚小豬說，他們還是幸運(yùn)的，前期做淘寶店的時(shí)候，正愁貨源問題的時(shí)候看到了淘寶后臺(tái)有淘工廠，點(diǎn)進(jìn)去后就發(fā)現(xiàn)寶藏一樣，看到了好多全國各地的工廠，而且這些工廠的生產(chǎn)檔期還能像淘寶寶貝一樣進(jìn)行售賣，可以進(jìn)行線上交易，這樣即使是遠(yuǎn)在廣東、浙江的工廠他們也不怕了，現(xiàn)在合作的幾家工廠基本都是線上交易的，從未見面過。

    現(xiàn)在ivan家的實(shí)行買手+原創(chuàng)定制的模式，會(huì)有店鋪買手設(shè)計(jì)師四處找新款，潮款，進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)后，找到合適的工廠進(jìn)行打樣，所以他們對(duì)工廠的要求很高，需要工廠能夠精準(zhǔn)的打樣。在找工廠方面，往往價(jià)格不是第一要素，而是懂你設(shè)計(jì)理念的工廠更難能可貴。因?yàn)榕c工廠的磨合真是太重要了，配合度好的工廠可以為你節(jié)省一大半的時(shí)間，讓你很好的能夠把握住營銷節(jié)奏以及應(yīng)季的熱點(diǎn)。

　　其實(shí)現(xiàn)在ivan家面臨的問題也是廣大小而美店鋪面臨的問題，營銷能力強(qiáng)，但是不懂供應(yīng)鏈，在與工廠的磨合中艱難的前行。

    譚小豬說，現(xiàn)在用淘工廠的這個(gè)平臺(tái)找到了很多家工廠做儲(chǔ)備，接下來她要對(duì)現(xiàn)在合作的工廠進(jìn)行妥善的管理，也要不斷的進(jìn)行評(píng)分淘汰，不斷的優(yōu)化自己的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，而且現(xiàn)在淘工廠又囊括的面料這塊，所以未來找面料也會(huì)在這上面尋找進(jìn)行線上交易。

    現(xiàn)在阿里巴巴B類的業(yè)務(wù)成長的很快，線上加工業(yè)務(wù)創(chuàng)新頗多，工廠店鋪不僅也有DSR評(píng)分，現(xiàn)在淘工廠上也有金銀銅牌工廠，推行100%生產(chǎn)加工交期保障，對(duì)于ivan來說，今后他們可選擇的工廠更多了。

    現(xiàn)在可以說這類淘寶掌柜還是弱勢群體，也許工廠會(huì)怠慢你的訂單，會(huì)拖你的工期，未來當(dāng)你手上擁有足夠多的工廠庫時(shí)，這場博弈將會(huì)你取得壓倒性的勝利，所以小店鋪也不用擔(dān)心，工業(yè)4.0的到來一定會(huì)帶來更為強(qiáng)大的柔性供應(yīng)鏈地變革。