有好產(chǎn)品，企業(yè)為什么仍舊活不好？

老y

盡人皆知，這商場(chǎng)上并不缺好的商品。

再好的商品，光靠公司聲撕力竭的去呼喊自身特色有多好，技能有多新，對(duì)于日趨理性的花費(fèi)集體而言，實(shí)質(zhì)便是王婆賣瓜。

王總近來(lái)就格外懊喪，由于公司已是日薄西山了。

上一年見到他時(shí)，還很趾高氣揚(yáng)。其時(shí)，他景仰找到咱們藍(lán)哥智洋安排，想就自身商品怎么脫節(jié)原地踏步的現(xiàn)狀，爭(zhēng)奪更上一層樓來(lái)咨詢討教，經(jīng)過(guò)一番交流，咱們發(fā)現(xiàn)他公司在商品定位、賣點(diǎn)提煉和商業(yè)辦法上存在的疑問(wèn)不少，也有對(duì)于性的提出了改善和要完善的當(dāng)?shù)兀�由于其時(shí)王總家人突生沉痾，他自個(gè)心態(tài)上又存有公司還過(guò)得去，想漸漸來(lái)，橫豎時(shí)刻還答應(yīng)。

但沒想到如今局勢(shì)改變這么大，搞得他措手不及。

王總的狀況本來(lái)很能反映當(dāng)下中小公司的生計(jì)狀況，最初或許公司僅僅流鼻涕，有點(diǎn)咳嗽，但不留意，反而貽誤了醫(yī)治機(jī)遇，繼續(xù)惡化，終至發(fā)高燒，得了肺炎，甚是惋惜。

一些中小公司老板，對(duì)于商品的商場(chǎng)運(yùn)作可以說(shuō)底子上沒有啥戰(zhàn)略和計(jì)劃，就算是有，也僅僅是自?shī)首詷沸偷�，天天好像都在憑感受干事，商品要么跟風(fēng)，想照搬成功公司的推行辦法卻心有余而力短少;要么就依據(jù)所謂祖?zhèn)髅胤交蜃陨砭哂械哪撤N特定優(yōu)勢(shì)開發(fā)作產(chǎn)出的商品，憑片面感受總以為會(huì)在商場(chǎng)上順風(fēng)順?biāo)��?/p>

效果，好商品不必定有好商場(chǎng)，好商場(chǎng)不必定是好商品的客觀事實(shí)與原先他們的心思預(yù)期和期望截然相反;商場(chǎng)是立體多元的構(gòu)造，與他們夢(mèng)想中的只需好商品就會(huì)成就好商場(chǎng)的平面思想有著無(wú)窮的落差。

確實(shí)，如今那種一招鮮，吃遍天的年代現(xiàn)已曩昔了，許多老板不善用心，不去立異，潛認(rèn)識(shí)中夢(mèng)想一招制勝，單點(diǎn)打破的推行美夢(mèng)怎能輕松完結(jié)呢?你的商品與效勞短少區(qū)別與變通，你的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)形不成有機(jī)的聯(lián)系與互動(dòng)，在群眾商場(chǎng)仍是分眾商場(chǎng)摸不清內(nèi)幕狀況下短少詳盡了解和掌握，公司產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈不能供給對(duì)于性強(qiáng)的及時(shí)有用內(nèi)容和信息，其生計(jì)狀況莫非還會(huì)安全有保證嗎?

為此，許多老板就承受不住了，但煩躁和不睬www.shichangbu.com織在一同構(gòu)成的過(guò)火一般使作業(yè)朝著愈加不容達(dá)觀的方向展開。真是令人感慨萬(wàn)端。

著名品牌推行專家、藍(lán)哥智洋世界行銷參謀安排創(chuàng)始人于斐教師曾言必有中的指出，許多公司在商品出來(lái)后，總覺得自個(gè)精心培育、盡心呵護(hù)的孩子會(huì)變成商場(chǎng)寵兒，卻沒想到正在日益老練的商場(chǎng)，一個(gè)商品假定沒有品牌戰(zhàn)略輔導(dǎo)下的實(shí)戰(zhàn)企劃和厚實(shí)履行，沒有會(huì)集優(yōu)勢(shì)、聚集資本去合理規(guī)劃、科學(xué)計(jì)劃。那么，商品自身的價(jià)值系統(tǒng)是很難在花費(fèi)者心目中敏捷占位的，也就不行能和花費(fèi)者之間樹立超卓的有關(guān)性，獨(dú)特區(qū)別賣點(diǎn)和基地競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)也就無(wú)從談起。

一個(gè)公司商品，究竟靠啥制勝?

在我國(guó)雨后春筍一大堆失利或行將失利的商品中，不缺研制、不缺專利、不缺質(zhì)量、不缺技能，同時(shí)也不缺規(guī)劃、不缺資本，可為啥商品就一蹶不振、折戟沉沙呢?

本來(lái)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去很簡(jiǎn)略，短少好策劃，而且特別是前面要加個(gè)定語(yǔ)，那便是實(shí)在的實(shí)戰(zhàn)派策劃。

我國(guó)公司最大的悲痛便是商品的優(yōu)勢(shì)變成不了商場(chǎng)勝勢(shì)!

說(shuō)一千道一萬(wàn)，要害在于策劃水平不行，推行才干單薄，不了解商場(chǎng)需求、不了解花費(fèi)心思、不了解職業(yè)競(jìng)賽特色，你光憑所謂的技能、技能、專利等等能行嗎?

就中小公司來(lái)講，光憑老板自身對(duì)商場(chǎng)的領(lǐng)悟和敏銳，以及以往曾令自個(gè)驕傲不已的高速展開，來(lái)作為參照樣板，只會(huì)顯示出其頹勢(shì)和漏洞，被以往所謂的成功掩蓋住的對(duì)立在重壓下會(huì)從頭浮出水面。同時(shí)，直面商品商場(chǎng)競(jìng)賽劇烈的態(tài)勢(shì)，一個(gè)公司假定光靠自身具有的社會(huì)聯(lián)系儲(chǔ)備和推行資本堆集等顯然是不具有競(jìng)賽力的。

如今，許多老板都應(yīng)了解，跟著競(jìng)賽的不斷加重，競(jìng)賽已不再是公司與公司之間的競(jìng)賽，也不是單一線性價(jià)值鏈之間的競(jìng)賽，公司正從獨(dú)立發(fā)明價(jià)值走向協(xié)作發(fā)明價(jià)值，由多條供應(yīng)鏈一同構(gòu)成公司的價(jià)值網(wǎng)。在價(jià)值網(wǎng)中，公司可以將許多的協(xié)作商連在一同，經(jīng)過(guò)有用的資本聯(lián)系，構(gòu)成敏捷、牢靠、便當(dāng)?shù)南到y(tǒng)以習(xí)氣不斷改變的商場(chǎng)環(huán)境。

可是，在供應(yīng)鏈的聯(lián)系競(jìng)賽中，啥才是最具競(jìng)賽力的要素?

速度!猶如思科所信仰的公司信條所言：“在將來(lái)的商場(chǎng)中，不再是大吃小，而是快吃慢!”

好了，已然認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，中小公司怎么假勢(shì)借力以進(jìn)步自身生長(zhǎng)空間則是迫在眉睫了。

如今對(duì)于民營(yíng)公司來(lái)說(shuō)，日子特別欠好過(guò)。正如復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌說(shuō)的那樣，這幾年民營(yíng)公司的優(yōu)勢(shì)正在被耗盡。一個(gè)是本錢的添加，包含人民幣的增值，包含職工本錢的添加。新用工法令出臺(tái)今后，特別是中小型的民營(yíng)公司，本錢添加愈加顯著。許多的方針，不論是醫(yī)藥職業(yè)仍是別的一些職業(yè)的方針，都致使了本錢十分快的添加。

民營(yíng)公司，由于特有的商場(chǎng)敏感性，功率還在不斷地進(jìn)步�？墒沁@種進(jìn)步，能不能跟上本錢的添加?悉數(shù)外部環(huán)境發(fā)作這么大的改變，民營(yíng)公司是不是還必定有那么大的競(jìng)賽力?

如今，中小公司面對(duì)資金、土地、勞動(dòng)力、環(huán)保、原輔材料、動(dòng)力、匯率、運(yùn)送等八項(xiàng)本錢悉數(shù)上升的無(wú)窮壓力，他們也都有了聯(lián)系資本、假勢(shì)借力的主意，咱們以為特別是對(duì)于公司的商品運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，也是到了需求憑借外力來(lái)打破的時(shí)分了。

所以，規(guī)勸公司老板，有了好商品必定要有好策劃，假定自身實(shí)力、資本達(dá)不到，無(wú)妨睜大眼睛尋覓一個(gè)實(shí)在適宜自個(gè)實(shí)在實(shí)質(zhì)過(guò)硬的外腦來(lái)供給協(xié)助，那樣，你的商品才會(huì)實(shí)在有救。不然，說(shuō)實(shí)在的，要想成功，沒戲啊。

因而，首要擺在眼前的使命是，公司先要檢查一下商品推向商場(chǎng)的預(yù)備做得怎么了。

榜首，你的商品賣點(diǎn)安在。這點(diǎn)十分首要，不少公司老板老是抱著商品特色宣揚(yáng)再宣揚(yáng)，顯然是不對(duì)的。商品詳細(xì)的訴求和定位等是不能有誤差的，賣商品要害是要賣不一樣，而不是自以為比他人好就必定能賣得好，特別是切忌不要把賣點(diǎn)和特色搞混雜了，這是兩碼事;第二，你是不是有有價(jià)值的商場(chǎng)處理計(jì)劃，也便是有關(guān)的商品盈余辦法以及本來(lái)操性。在商場(chǎng)上，只需適宜自個(gè)的才是最好的，千萬(wàn)不要迷信或跟風(fēng)跟隨他人發(fā)明的所謂的商場(chǎng)奇觀，要知道那并不必定適宜你。你應(yīng)當(dāng)了解，一個(gè)商品要想躲避嚴(yán)格廝殺的紅海，聯(lián)系資本是根底，怎么激活商場(chǎng)才是底子;第三，不論是平臺(tái)摸式，仍是招商戰(zhàn)略，咱們的辦法都差不多，這時(shí)分，你假定沒有特性化的利益點(diǎn)出現(xiàn)，也就很難實(shí)在招引他人的留意，終究邊臨的也便是商品的夭亡了。

互聯(lián)網(wǎng)年代，商場(chǎng)已不再是公司將商品交付給花費(fèi)者的場(chǎng)合，而是兩邊互動(dòng)的價(jià)值發(fā)明之地。因而，中小公司重視的要點(diǎn)有必要從內(nèi)部流程質(zhì)量和功率轉(zhuǎn)向與花費(fèi)者互動(dòng)的質(zhì)量上。如今從總體上來(lái)看，商場(chǎng)推行的理念現(xiàn)已逐步被許多的中小公司運(yùn)營(yíng)者所承受，傳統(tǒng)的出售理念正在被新的推行理念如體會(huì)、內(nèi)容、交互、場(chǎng)景、感知所替代，一些中小公司現(xiàn)已學(xué)會(huì)選用領(lǐng)先的推行辦法比如內(nèi)容推行來(lái)裝備自個(gè)。

內(nèi)容推行的條件，要么是投合花費(fèi)者的求知愿望，要么招引花費(fèi)者發(fā)作情感共識(shí)，要么讓花費(fèi)者感到風(fēng)趣。可是，許多中小公司這方面的商場(chǎng)開辟力度不行、信息途徑不寬、對(duì)商場(chǎng)推行的知道還對(duì)比片面，不了解如今已是需求決議出產(chǎn)的年代，他們一般把商場(chǎng)推行簡(jiǎn)略等同為一般推銷，這在實(shí)習(xí)的推行展開進(jìn)程中則詳細(xì)體現(xiàn)為推行辦法落后。

常常會(huì)有公司老板問(wèn)我，我的商品質(zhì)量極好，乃至比商場(chǎng)上熱銷的商品都要好許多，為啥便是賣得欠好呢?

這本來(lái)是許多老板都面對(duì)的疑問(wèn)，有的人則會(huì)以為，自個(gè)的實(shí)力不行，沒錢猛砸廣告，當(dāng)然賣得欠好了，本來(lái)這是十分過(guò)錯(cuò)的觀念。不一樣的公司狀況，當(dāng)然有不一樣的推行辦法，商品賣不出去，歸根究竟仍是老板的推行沒做好。

許多商品賣的欠好的公司大多是經(jīng)過(guò)幾年的潛心研究出產(chǎn)出來(lái)商品后，就急急忙忙推出商場(chǎng)，自以為商品的長(zhǎng)處許多，天然會(huì)賣得許多。殊不知，在商場(chǎng)上唯一不缺商品的狀況下，此種做法無(wú)疑是死路一條。

這幾年，有許多公司也開端做推行，但底子是失利的，由于他們不了解得推行的實(shí)質(zhì)是辦法的立異和內(nèi)在的區(qū)別化，他們跟風(fēng)他人蕭規(guī)曹隨或許憑自身老閱歷老履歷就事，辦法上是有了，或許覺得挺熱烈還挺滿意，卻感動(dòng)不了求新求異的花費(fèi)者，說(shuō)白了，你自身的利益點(diǎn)對(duì)花費(fèi)者沒有殺傷力，當(dāng)然也就很難影響花費(fèi)，因而環(huán)繞它所做的悉數(shù)作業(yè)也都變成了自?shī)首詷返臇|西。

有許多公司為躲避商場(chǎng)危險(xiǎn)，求得良性生計(jì)環(huán)境，他們與藍(lán)哥智洋世界行銷參謀安排結(jié)成戰(zhàn)略協(xié)作伙伴聯(lián)系，當(dāng)然，受之于信賴報(bào)答于職責(zé)，咱們有對(duì)于性的協(xié)助公司以低本錢推行辦法發(fā)明基地競(jìng)賽力，在此根底上，悉數(shù)的推行作業(yè)都環(huán)繞“精準(zhǔn)、精密、精益”做文章，以此滿意說(shuō)服力、煽動(dòng)力、殺傷力的商場(chǎng)需求，考究招招見血、針對(duì)于路，而且咱們拿出的東西都是站在實(shí)戰(zhàn)的視點(diǎn)考究有用，天然，公司掙錢了，他們由衷的感到找到一個(gè)適宜外腦真是一大走運(yùn)。

那么，公司該怎么挑選適宜的外腦推行咨詢安排呢?

首要，挑選的推行咨詢安排，應(yīng)當(dāng)是推行實(shí)戰(zhàn)方面超卓的專家，有適當(dāng)?shù)馁Y力布景和商場(chǎng)資本，特別在商品推行、通路建造、平臺(tái)辦法、故事出產(chǎn)、人員辦理等方面有獨(dú)特嫻熟的運(yùn)作辦法，可以說(shuō)是在商場(chǎng)上真刀實(shí)槍的打拼過(guò)，而且成績(jī)超卓的。由于只需這么，才能對(duì)商場(chǎng)有超卓的領(lǐng)悟，準(zhǔn)確的掌握和立異的戰(zhàn)略，搞出來(lái)的東西才投合花費(fèi)需求，靠近花費(fèi)心思，具有殺傷力、沖擊力，同時(shí)具有實(shí)操性，這么才能實(shí)在躲避商場(chǎng)危險(xiǎn)，不至于流浪為媒體的打工仔，嘩嘩的資金流進(jìn)去，卻不見有關(guān)效益產(chǎn)出來(lái)。試想假定沒有堅(jiān)實(shí)的實(shí)戰(zhàn)根底和運(yùn)作閱歷，光憑一個(gè)構(gòu)思、一個(gè)概念、一個(gè)訴求等等，很難估計(jì)商品的命運(yùn)和遠(yuǎn)景會(huì)怎么!

其次，挑選的推行咨詢安排要有立異精力，不是泥古不化、抱殘守缺，也不是輾轉(zhuǎn)反側(cè)的僅憑以往操作的幾個(gè)事例拿來(lái)唬人、嚇人。商場(chǎng)是不斷動(dòng)態(tài)展開的，花費(fèi)需求也在不斷改變中，要不斷深化商場(chǎng)，靠近底層，接觸脈息，在盡力學(xué)習(xí)中時(shí)刻掌握商場(chǎng)方向，這么做出的計(jì)劃才有實(shí)習(xí)性的效果。

君不見，有些咨詢安排一般拿好多年從前已變成前史的事例來(lái)夸耀、標(biāo)榜，殊不知，實(shí)習(xí)的商場(chǎng)環(huán)境和花費(fèi)心思已與以往大紛歧樣，不說(shuō)別的，商業(yè)連鎖超市、超級(jí)賣場(chǎng)等外資巨無(wú)霸公司在一、二級(jí)城市的張狂掠取，他們憑借稀缺資本，動(dòng)轍舉高準(zhǔn)入門檻，提出嚴(yán)苛請(qǐng)求，一般搞的公司疲憊不堪、焦頭爛額。這在從前則是不行夢(mèng)想的，因而，只需因時(shí)因地的應(yīng)對(duì)改變才是沉著和老練的體現(xiàn)。

再次，挑選的咨詢安排不只需有較強(qiáng)的企劃力、履行力也至關(guān)首要。在某種程度上，后者一般起到?jīng)Q議效果，一些咨詢安排一般腦筋興旺、四肢簡(jiǎn)略，說(shuō)起理論來(lái)頭頭是道，啥商場(chǎng)細(xì)分、商品定位、區(qū)別訴求、決勝終端等等，而且還喜愛憑借某聞名世界大品牌的運(yùn)作辦法來(lái)借以夸耀判別的準(zhǔn)確，而且不論客觀環(huán)境，總喜愛擺布客戶的思想。一旦有關(guān)東西落實(shí)到詳細(xì)實(shí)習(xí)中，由于團(tuán)隊(duì)沒有實(shí)在運(yùn)作過(guò)商場(chǎng)或許是對(duì)商場(chǎng)新出現(xiàn)的東西底子就不了解，在微觀主題掌握和微觀的細(xì)節(jié)處理上捉襟見肘，不能極好的傳導(dǎo)商品的宣揚(yáng)賣點(diǎn)和公司訴求理念，對(duì)有關(guān)多元化的推行資本不了解得怎么有用合理的聯(lián)系。因而難有較好的商場(chǎng)體現(xiàn)。

在沃頓商學(xué)院近期舉行領(lǐng)導(dǎo)力立異的圓桌會(huì)議上，當(dāng)有人問(wèn)起在各自職業(yè)中對(duì)立異最首要的單一要素是啥?全球性的大型保險(xiǎn)公司CEO羅伯特·亨利克森以為是推行。“從事咱們這一行，推行才是決議勝敗的王道。我是指實(shí)在的推行活動(dòng)，而不是出售支撐。在美國(guó)，做保險(xiǎn)的全賴推行作業(yè)來(lái)支撐。公司里的悉數(shù)的有些都有必要知道到：公司是對(duì)于花費(fèi)者的公司，咱們有必要猜測(cè)花費(fèi)者的需求，并想出具有發(fā)明性的主意�！�

十多年來(lái)，商場(chǎng)的嚴(yán)格，競(jìng)賽的慘烈莫不給公司帶來(lái)了無(wú)窮的危險(xiǎn)和應(yīng)戰(zhàn)，藍(lán)哥智洋安排已協(xié)助海內(nèi)外許多生長(zhǎng)中的公司開辟商場(chǎng)，進(jìn)步了品牌，完結(jié)了成績(jī)的超卓報(bào)答。其倡議的低本錢推行其基地思想便是經(jīng)過(guò)“商場(chǎng)的價(jià)值進(jìn)步與辦法仿制”不論從理論仍是實(shí)習(xí)在經(jīng)過(guò)了商場(chǎng)的洗禮后，正煥宣布強(qiáng)壯的生命力。

著名品牌推行專家、藍(lán)哥智洋世界行銷參謀安排創(chuàng)始人于斐教師應(yīng)邀在浙江大學(xué)講課時(shí)指出，低本錢推行，便是在充沛考慮和躲避商場(chǎng)危險(xiǎn)的條件下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、完結(jié)商場(chǎng)最大化的利益報(bào)答，這就需求公司能會(huì)集自身現(xiàn)有的資本，調(diào)查商場(chǎng)展開規(guī)則，對(duì)于花費(fèi)文明的多元格式，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、區(qū)別化路途。同時(shí)經(jīng)過(guò)多種宣揚(yáng)辦法的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以趕快贏得先機(jī)，搶占商場(chǎng)，完結(jié)出售。

因而，公司要想成功，就有必要成功捉住需求，無(wú)妨走以下3大步戰(zhàn)略：

1、概念造勢(shì)：憑借生動(dòng)故事，提煉特性賣點(diǎn)，引爆花費(fèi)需求新概念;

2、心思造勢(shì)：進(jìn)步利益主張，讓花費(fèi)者對(duì)品類發(fā)作激烈的等待心思;

3、需求造勢(shì)：增量效勞內(nèi)在，發(fā)明“情感+互動(dòng)+體會(huì)+功用”區(qū)別化訴求，開辟出巨大的潛在商場(chǎng)需求。

這個(gè)推行辦法的提出，引起了國(guó)內(nèi)許多公司的重視，也為許多中小公司長(zhǎng)時(shí)刻煩惱的推行癥結(jié)找到了打破口。

當(dāng)今， “互聯(lián)網(wǎng)+”是個(gè)巨大革新，正在以立異、敞開和交融的姿勢(shì)，展示當(dāng)今是一個(gè)日子大于生意的年代、一個(gè)有溫度有情感的年代、也是一個(gè)趨勢(shì)干掉規(guī)劃的年代。作為中小公司，應(yīng)當(dāng)怎么立異基因?怎么優(yōu)化生計(jì)?只需去開發(fā)具有更多論題性和影響力的內(nèi)容商品，去樹立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，去聯(lián)系全球資本增強(qiáng)自身造血功用，把公司原有出產(chǎn)或效勞的管控型安排體轉(zhuǎn)型為交互性價(jià)值體，才能終究完結(jié)公司發(fā)明品牌從信息經(jīng)濟(jì)晉級(jí)到信賴經(jīng)濟(jì)的方針。

為此，用戶主導(dǎo)公司運(yùn)營(yíng)已勢(shì)在必行。求過(guò)于供期間，公司以商品為王;供過(guò)于求期間，公司以途徑為王;產(chǎn)能過(guò)剩較大期間，公司以用戶為王，用戶為王是公司運(yùn)營(yíng)最嚴(yán)重的改變。

用戶為基地

運(yùn)營(yíng)公司要以用戶為基地，互聯(lián)網(wǎng)是完結(jié)用戶為基地的最好途徑，在互聯(lián)網(wǎng)上公司與用戶的間隔近來(lái)，時(shí)刻最短，任何時(shí)刻與地址都能與用戶交流信息，以最快的速度滿意用戶的需求。以用戶為基地就請(qǐng)求公司悉數(shù)以用戶需求動(dòng)身，而不是從公司自身需求動(dòng)身，要從“IT”變成“TI”，“I”便是“我”，“T”便是 他，“IT”是先我后他，“TI”是先他后我，互聯(lián)網(wǎng)處理從“IT”向 “TI”的改變。

運(yùn)營(yíng)用戶

公司運(yùn)營(yíng)商品與運(yùn)營(yíng)用戶孰先孰后，在互聯(lián)網(wǎng)年代應(yīng)將運(yùn)營(yíng)用戶放在運(yùn)營(yíng)商品之前，首要要將用戶運(yùn)營(yíng)好，一心一意為用戶發(fā)明價(jià)值。運(yùn)營(yíng)用戶要側(cè)重掌握五大環(huán)節(jié)：

用戶定位。定位用戶是公司運(yùn)營(yíng)的首要疑問(wèn)，應(yīng)在細(xì)分商場(chǎng)中清晰定位好公司的用戶。

樹立用戶群。依照用戶定位樹立企 業(yè)的用戶群，構(gòu)建用戶群的最好辦法是大力展開用戶社群，對(duì)用戶要進(jìn)行分類，要點(diǎn)效勞好“黃金用戶”。

與用戶互動(dòng)。公司經(jīng)過(guò)與用戶互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)需求的 “痛點(diǎn)”地點(diǎn)，格外要強(qiáng)化用戶體會(huì)，培育用戶的口碑和粘性，做到無(wú)互動(dòng)不商務(wù)，無(wú)體會(huì)不商務(wù)。

用戶發(fā)明價(jià)值。用戶要參加商品的價(jià)值發(fā)明，公司經(jīng)過(guò)迭代辦法，運(yùn)用戶參加商品研制規(guī)劃和出產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，以習(xí)氣商品定制化和效勞特性化的用戶需求。

職工自主運(yùn)營(yíng)。為用戶發(fā)明價(jià)值的主體是職工，公司要革新運(yùn)營(yíng)安排，樹立職工自主運(yùn)營(yíng)體，直接運(yùn)營(yíng)用戶，為用戶發(fā)明價(jià)值。

記住《詩(shī)經(jīng)·小雅·鶴鳴》說(shuō)“它山之石，可以為錯(cuò)……它山之石，可以攻玉�！敝�重憑借外力來(lái)提高自個(gè)的才智，改正自個(gè)的缺點(diǎn)過(guò)錯(cuò)，協(xié)助自個(gè)的展開。

牛頓也曾說(shuō)，他取得成功是由于他站在了偉人的膀子上。