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當消費者開始講究品質(zhì)生活的時候,以內(nèi)容主導的消費模式將取代過去貨架式的銷售,這是阿里巴巴對下一個消費轉(zhuǎn)型升級的判斷。淘寶頭條、有好貨、必買清這幾個導購頻道的流量越來越大。對于中小賣家,沒有自己的粉絲,請不起網(wǎng)紅代言,如何才能加入手淘的內(nèi)容營銷的隊伍呢?今天給大家分享兩個方法。 一、找淘寶達人合作 很多人會覺得,淘寶達人不就是淘寶客嗎,不就是第三方活動嗎?這都是幾年前都玩過的東西,F(xiàn)在不談大道理,只講點實際的,怎么找到有實力的淘寶達人并與之合作。 淘寶達人的前身是優(yōu)站,更前身是買家應用。在PC端的地址是//uz.taobao.com,手淘有很多流量入口,例如淘寶頭條、有好貨、必買清單、紅人圈以及各類目的相關活動等等。每一個淘寶達人就是一個U站,也就是一個淘寶客網(wǎng)站,可以發(fā)布單品、帖子、清單、視頻。淘寶達人可以通過自己的手段從站外引流,當然主要的流量來源于手淘的各個頻道。我不建議大家盲目的去尋找達人,要有針對性的去尋找高質(zhì)量的達人,現(xiàn)在淘寶達人數(shù)量達百萬級別,流量大小不一,不是每個淘寶達人都在手淘的頻道有發(fā)布文章的權限,很多達人是沒有流量的。要想獲得大流量,建議大家在淘寶頭條、有好貨、必買清單、紅人圈里尋找,這幾個渠道流量是目前最大的,將來可能還會有更多的大流量渠道,但是我建議賣家先階段先重點抓這幾個地方。總的來說,當你在手淘能看到某個達人發(fā)布的文章、視頻、推薦單品的時候,說明這個達人在這個欄目擁有資源,就值得合作。但是介于有好貨、必買清單的達人多為大媒體機構,合作要求非常高,還是推薦大家去淘寶頭條里尋找達人。 打開手機淘寶,首頁第一屏,找到淘寶頭條,如下圖
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2016-4-27 13:20 上傳
然后選擇商品對應的類目,如果是賣服裝的,就進入美搭,我們就以“愛柚”這個名字舉例。
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2016-4-27 13:20 上傳
到PC端打開,在搜索框里搜索燦“愛柚”,就會出現(xiàn)下面的結果。
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點擊后出現(xiàn)文章,在文章右側(cè)會有賬號展現(xiàn),點擊賬號。
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到了下面這個頁面,只要將鼠標浮在LOGO上,就會出現(xiàn)達人的旺旺。
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2016-4-27 13:20 上傳
注意:不同的達人對商品的要求以及費用也是不一樣的,這個就需要賣家朋友們自己耐心去找去談,另外注意淘寶達人都有專屬屬性的,女裝賣家你到美搭類目里找達人,母嬰賣家你就到母嬰類目里找達人合作,零食生鮮賣家你就到美食頻道里找達人合作,不要去跨類找達人,否則達人不理你,打擊的是自己積極性。 二、淘寶后臺報名 打開PC端淘營銷網(wǎng)頁,在搜索框輸入“內(nèi)容導購”
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2016-4-27 13:20 上傳
會出現(xiàn)下圖的個內(nèi)容導購的活動,他的展現(xiàn)位置也在淘寶頭條,大家報名就可以了
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最后要提醒大家的是,內(nèi)容導購也只是讓寶貝多一些展現(xiàn)機會,轉(zhuǎn)化率如何還是要看自己寶貝的競爭力,所以對商品圖片以及詳情頁的優(yōu)化依然不能懈怠。
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