新手賣(mài)家先別懵，直通車(chē)其實(shí)很簡(jiǎn)單

老y

作為一個(gè)開(kāi)了快5年的車(chē)手，在這個(gè)電商大流中感受的眾多的變化。從阿里巴巴上市，再到看著身邊的朋友紛紛咨詢我這個(gè)淘寶好不好的時(shí)候，我總是送給他們一句話：你覺(jué)得它簡(jiǎn)單，它就簡(jiǎn)單;你覺(jué)得它復(fù)雜，那他真不容易做好。

　　單從淘系中的一個(gè)付費(fèi)引流分支(直通車(chē))來(lái)看，做好淘寶需要打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，了解每一個(gè)數(shù)據(jù)名詞背后的走勢(shì)，才能剖析出淘寶玩法。今年的感觸很多很多，很大一方面是因?yàn)楦杏X(jué)到現(xiàn)在的直通車(chē)帶來(lái)的變化，更新的越來(lái)越簡(jiǎn)單化，清晰化。前段時(shí)間我曾寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于直通車(chē)變化的個(gè)人見(jiàn)解，也是收到很多賣(mài)家的留言，大部分反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題，更新了直通車(chē)有什么用啊?又是來(lái)燒錢(qián)來(lái)了吧?那今天，咱們就看看新版本的直通車(chē)，到底對(duì)咱們賣(mài)家有沒(méi)有用?

　　一、店鋪大概
　　通過(guò)這個(gè)店鋪說(shuō)一下我個(gè)人對(duì)直通車(chē)變化的看法，如何輕松開(kāi)好車(chē)子。

　　產(chǎn)品類(lèi)型：

　　泵，作為五金類(lèi)目下的一個(gè)分支，屬于小類(lèi)目了。店鋪主要經(jīng)營(yíng)家用、工業(yè)用泵。當(dāng)然，產(chǎn)品線涵蓋各種不同類(lèi)型。

　　這樣，基本上我們的店鋪基調(diào)就確定下來(lái)了。因?yàn)楫a(chǎn)品線的多樣化，在接下來(lái)的店鋪運(yùn)營(yíng)中，我們才能得到更多買(mǎi)家的喜歡，在一個(gè)店鋪中，總能找到我想要的那一款，對(duì)店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展才有好處�，F(xiàn)在阿里更多的關(guān)注點(diǎn)在買(mǎi)家體驗(yàn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)你的售后指標(biāo)，這樣更容易通過(guò)數(shù)據(jù)，定位適合你產(chǎn)品的買(mǎi)家進(jìn)來(lái)。你想想連買(mǎi)家群體都沒(méi)有定位準(zhǔn)確，上哪找成交呢?

　　那我們新賣(mài)家在打理這個(gè)店鋪的時(shí)候，如何借力直通車(chē)玩轉(zhuǎn)店鋪?

　　二、直通車(chē)變化主力
　　1.移動(dòng)折扣溢價(jià)

　　在如今這個(gè)移動(dòng)端(主要指手機(jī))當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，移動(dòng)端的重要性相信每個(gè)賣(mài)家心里都很清楚，而且店鋪里的大部分流量我想也都在重在無(wú)線端口，在這我們就不詳細(xì)說(shuō)無(wú)線端的牛逼性了。這個(gè)更新由之前的最高溢價(jià)200%調(diào)整為現(xiàn)在的400%。

　　有什么用?每一個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品定位不同，對(duì)無(wú)線和pc端的成交自然也不一樣。像是居家用品，客單價(jià)不高的情況下，多數(shù)情況下都在無(wú)線端直接成交了。但是針對(duì)上千的客單，不光賣(mài)家謹(jǐn)慎，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)更加的謹(jǐn)慎。所以根據(jù)產(chǎn)品定位，我們通過(guò)拉高無(wú)線端折扣來(lái)進(jìn)行決定產(chǎn)品主流量入口在pc端還是無(wú)線端。而且拉高無(wú)線端折扣，相對(duì)較高的點(diǎn)擊率，可以更快的提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，快速積累產(chǎn)品無(wú)線端推廣基礎(chǔ)。

　　2.pc、無(wú)線流量統(tǒng)計(jì)拆分
　　在新手賣(mài)家進(jìn)行推廣的時(shí)候，總是分不清楚pc和無(wú)線的具體流量推廣情況如何。之前我們只能在報(bào)表中通過(guò)選擇投放設(shè)備來(lái)進(jìn)行查看數(shù)據(jù)的投放情況。現(xiàn)在我們可以直接在投放計(jì)劃中查看一個(gè)計(jì)劃中多個(gè)寶貝的投放設(shè)備上的數(shù)據(jù)情況，方便我們進(jìn)行調(diào)整。
　　3.關(guān)鍵詞拆分pc和無(wú)線端。

　　這個(gè)更新分為了兩步。我記得過(guò)年剛回來(lái)不久，首先更新的是pc和無(wú)線端的質(zhì)量得分拆分顯示。由之前的一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)質(zhì)量分顯示變成現(xiàn)在的拆分化，且之前的數(shù)格顯示變成現(xiàn)在的數(shù)字顯示。變化無(wú)疑表明了直通車(chē)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)無(wú)線端的重視程度。

　　第二點(diǎn)，單獨(dú)出價(jià)。

　　該如何出價(jià)，教你一個(gè)簡(jiǎn)單的方法。

　　當(dāng)我們?cè)谶@勾選出pc端時(shí)，后續(xù)的數(shù)據(jù)都會(huì)調(diào)整為pc端的投放情況，那我們就可以通過(guò)查看每個(gè)關(guān)鍵詞的投產(chǎn)、收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)進(jìn)行pc端的出價(jià)調(diào)整，反之調(diào)整無(wú)線端道理方法相同。這個(gè)更新在我看來(lái)可以更加完美的進(jìn)行流量的準(zhǔn)確控制，我們可以通過(guò)每一個(gè)關(guān)鍵詞在不同設(shè)備的投放中選擇出適合我們的出價(jià)方式。

　　4.關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化，傻瓜式出價(jià)方式來(lái)臨。

　　剛才我們也看到了，這個(gè)出價(jià)也是最近剛剛面向大部分類(lèi)目的新出價(jià)方式。在我們勾選一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)調(diào)整時(shí)，這個(gè)出價(jià)方式可以更加明朗的告訴我們現(xiàn)在出價(jià)所處的投放展位，當(dāng)我們想要更加優(yōu)質(zhì)的位置時(shí)，需要進(jìn)行多少的加價(jià)才能排到這個(gè)展位上，清楚的告訴我們?nèi)绾味ㄎ贿@個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位。尤其針對(duì)中小類(lèi)目來(lái)說(shuō)，更靠前的展位才能獲取更多精準(zhǔn)買(mǎi)家的關(guān)注，也就意味著我們所需的流量。
　　5.車(chē)圖的靈魂

　　全新更新，由之前的兩個(gè)創(chuàng)意增加到現(xiàn)在的4個(gè)創(chuàng)意。這樣我們就可以更加快速的進(jìn)行測(cè)圖，測(cè)標(biāo)題的目的。這個(gè)相信我不細(xì)說(shuō)大家也都明白這個(gè)變化帶來(lái)的一個(gè)驚喜。我想說(shuō)的一點(diǎn)是：

　　我們可以自行選擇這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題的投放位置，pc端也好，無(wú)線也好，隨數(shù)據(jù)決定我們的投放，得心應(yīng)手。
　　我發(fā)現(xiàn)，直通車(chē)變化無(wú)非更多的在于對(duì)進(jìn)來(lái)的訪客通過(guò)各種不同的頁(yè)面查看行為進(jìn)行流量數(shù)據(jù)化的解讀，想要開(kāi)好直通車(chē)，還需要了解每個(gè)數(shù)據(jù)名詞所代表的含義。
　　附：一張數(shù)據(jù)名詞


　　總結(jié)：直通車(chē)就像前言所說(shuō)你覺(jué)得他簡(jiǎn)單，它就簡(jiǎn)單。你覺(jué)得它難，它就難。我們只需要想明白，所有流量的來(lái)源無(wú)非兩個(gè)，更簡(jiǎn)單的說(shuō)，也就是手機(jī)端和電腦端。不管這兩個(gè)流量有多少的分支，回歸本質(zhì)都是這兩個(gè)入口。而直通車(chē)，只是作為流量的一部分付費(fèi)的引流工具。我們?nèi)菀捉o它扣上“付費(fèi)”的帽子，卻沒(méi)有好好了解它所能我們帶來(lái)的好處。在這個(gè)流量是金的時(shí)候，每一個(gè)流量都是成交的商機(jī)。而這直通車(chē)不停的變化更新，不是成為我們懼怕的理由，而且我們讓流量活起來(lái)的一個(gè)捷徑。希望我們眾多的賣(mài)家朋友，在這個(gè)更新的大潮中，傻瓜式的玩好直通車(chē)，開(kāi)好我們的車(chē)子，為店鋪助力!

 

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