中小賣家怎么做直通車

老y

對(duì)于推廣寶貝的要求有哪些，首先肯定是選擇基礎(chǔ)好的寶貝，那么什么樣的寶貝才能夠稱之為基礎(chǔ)好的寶貝呢。
　　1、銷量和評(píng)價(jià)都有的，而且口碑比較好的寶貝。
　　2、寶貝一般都有季節(jié)性，所以挑選的時(shí)候要選擇應(yīng)季的寶貝。
　　3、性價(jià)比高的寶貝買的人自然會(huì)多。
　　4、受眾面廣，還能突出其自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)的寶貝。
　　5、還要從店鋪后臺(tái)查看寶貝的數(shù)據(jù)情況分析，例如，寶貝的跳失率、平均停留時(shí)間、收藏、訪客等方面。
　　符合以上條件的才能夠稱之為基礎(chǔ)好的寶貝，才適合推廣，下面就來(lái)講一下淘寶小賣家，直通車做起來(lái)五個(gè)階段的思路。
　　小賣家一般資金和人力都比較少，但是在店鋪起步之初又想賣起來(lái)，有更多的錢去投入，做的好最直接的表現(xiàn)就是，賣的很多銷量高，人氣很大流量多，一般一個(gè)店鋪都有相對(duì)來(lái)說(shuō)賣的好1-2款，在推廣之初，我們要在眾多寶貝中挑選出來(lái)有潛質(zhì)的寶貝，對(duì)于寶貝進(jìn)行一個(gè)測(cè)款過(guò)程。
　　做好寶貝的五大思路：
　　1、通過(guò)測(cè)款選好推廣的寶貝
　　2、對(duì)于寶貝創(chuàng)意圖片進(jìn)行測(cè)試
　　3、提升寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量分
　　4、對(duì)于直通車進(jìn)行優(yōu)化
　　5、對(duì)于店鋪的活動(dòng)和數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整
　　一、通過(guò)測(cè)款選好推廣的寶貝
　　先來(lái)講下測(cè)款的目的，為什么要進(jìn)行測(cè)款?測(cè)款是為了找到一個(gè)符合消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的寶貝款式。有些運(yùn)營(yíng)是不進(jìn)行測(cè)款的，問(wèn)老板推哪個(gè)，直接就在直通車?yán)锩孢M(jìn)行推廣，可勁的砸錢做活動(dòng)。推到后面把流量做上去了，但是轉(zhuǎn)化還是不行。新品期有個(gè)特點(diǎn)就是銷量少、人氣低、評(píng)價(jià)少、轉(zhuǎn)化少。測(cè)款期不用過(guò)分的在意轉(zhuǎn)化，我們需要做的是查看寶貝的收藏加購(gòu)和關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊。那么如何進(jìn)行測(cè)款呢?
　　首先是看測(cè)款的選款依據(jù)和測(cè)款的方法
　　測(cè)款的依據(jù)有哪些，最直接的就是生意參謀對(duì)于過(guò)去30天或者60天的寶貝進(jìn)行一個(gè)銷量的排名來(lái)進(jìn)行查看，有哪些寶貝的銷量基礎(chǔ)和收藏加購(gòu)是靠前的，就有做起來(lái)的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，還有就是根據(jù)淘寶上面已經(jīng)做起來(lái)的款式，進(jìn)行跟款做。
　　接下來(lái)主要講下直通車測(cè)款的方法思路：先上20個(gè)左右的關(guān)鍵詞，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們要選擇相關(guān)性較好的詞，那么怎么樣的詞是相關(guān)性好的詞呢，最直接的表現(xiàn)就是質(zhì)量得分，質(zhì)量得分越高就表示相關(guān)性越好。出價(jià)出到第5頁(yè)，第三天看關(guān)鍵詞的反饋情況，情況好的提價(jià)到第三頁(yè)左右，表現(xiàn)不好的根據(jù)具體情況查看原因和調(diào)整，調(diào)整之后3-5天表現(xiàn)依舊不好的關(guān)鍵詞，就可以打入冷宮了。對(duì)于表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞可以進(jìn)一步提價(jià)，關(guān)鍵詞這塊根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來(lái)降價(jià)或提價(jià)。這樣20個(gè)關(guān)鍵詞詞在有數(shù)據(jù)反饋之后進(jìn)行刪改，下一輪再添加新的關(guān)鍵詞來(lái)測(cè)試。
　　測(cè)款的數(shù)量一般是5-8款，測(cè)款的時(shí)候看的關(guān)鍵點(diǎn)：點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊率必須大于行業(yè)均值。如何查看行業(yè)均值?在直通車左側(cè)，工具-流量解析-市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析-點(diǎn)擊率。加購(gòu)率一般是大于6%以上(注：類目不一樣，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)也有不同。)

　　二、對(duì)于寶貝創(chuàng)意圖片進(jìn)行測(cè)試
　　在測(cè)試初期，可以直接看圖片的點(diǎn)擊率反饋情況，可以查看點(diǎn)擊率好的圖片吸引點(diǎn)在哪里，給點(diǎn)擊率不好的圖片做一個(gè)參考，當(dāng)一個(gè)款測(cè)了很多圖點(diǎn)擊率都起不來(lái)的時(shí)候，建議就可以換款了。這個(gè)時(shí)候就很需要運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和思路了。

　　三、提升寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量分
　　首先我們需要知道的是，影響質(zhì)量分的因素有哪些，分別是創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。

　　創(chuàng)意質(zhì)量主要由點(diǎn)擊率來(lái)體現(xiàn)，點(diǎn)擊率越高創(chuàng)意質(zhì)量分越高。不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率就可以不斷的提升質(zhì)量分。 相關(guān)性主要有：1、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題。2、關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性。3、關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性。這些可以人為做到滿分。

　　買家體驗(yàn)主要由購(gòu)物車率和收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率體現(xiàn)。 影響質(zhì)量分的關(guān)鍵點(diǎn)是點(diǎn)擊率。前期需要不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖片，優(yōu)化點(diǎn)擊率，直到點(diǎn)擊率大于行業(yè)均值后，質(zhì)量分上升較快。設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候要挑選與寶貝相關(guān)性高的詞。每個(gè)寶貝最多能設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字，建議把關(guān)鍵字加到150個(gè)以上，并且合理出價(jià)，關(guān)鍵字越多被搜索展示機(jī)會(huì)就越大，同時(shí)點(diǎn)擊率也會(huì)相應(yīng)提升。
　　四、對(duì)于直通車進(jìn)行優(yōu)化
　　投放地域：根據(jù)直通車報(bào)表的14天、30天的數(shù)據(jù)。查看投入產(chǎn)出比的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行選擇，對(duì)于數(shù)據(jù)差的不進(jìn)行投放。
　　直通車優(yōu)化思路，直通車到了中后期，質(zhì)量分都在9分、10分，PPC較低的時(shí)候，就需要去優(yōu)化點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和ROI了。ROI(投入產(chǎn)出比)也是開車的終極目的，主要從地域、關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化投入產(chǎn)出比。

　　五、對(duì)于店鋪的活動(dòng)和數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整
　　查看了生意參謀的數(shù)據(jù)，可以看到最近30天的店鋪數(shù)據(jù)，訪客數(shù)和停留時(shí)間都是有上升的，寶貝的月銷量和成交金額也是可以的，在地域方面廣東和江浙地區(qū)都是比較靠前的，在這樣的情況下面，可以對(duì)直通車的投放地域進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

這個(gè)店鋪是一個(gè)剛剛起步的淘寶C店，接手的時(shí)候只有三顆星，做了一個(gè)半月做到了五顆星，店鋪的成交金額也有一個(gè)質(zhì)的飛躍，做好這些的重要因素之一是直通車對(duì)于店鋪帶來(lái)的流量和成交，店鋪本身的裝修是比較一般的，店鋪也沒(méi)有設(shè)置活動(dòng)，對(duì)于轉(zhuǎn)化這塊做起來(lái)，主要還是引入精準(zhǔn)流量才會(huì)有相對(duì)比較好的轉(zhuǎn)化和成交。  

 

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都加油吧？不曉得人家那結(jié)兩三個(gè)月做兩三鉆的咋做的？