花式"捆綁"網(wǎng)紅，你的店鋪也能年入千萬

老y · 發(fā)表于 2016-3-10 18:00:16

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　　最近網(wǎng)紅是有點火了，不單表現(xiàn)在微博流量方面，也不單只是在媒體雜志報刊版面量方面，而是她們有的既能泡到娛樂圈男神，有的又能經(jīng)營淘寶店輕松實現(xiàn)日薪過萬，讓很多普通人羨慕不已的同時，也給目前已經(jīng)逐漸陷入困頓中的電商找到一個出口——很多淘寶系商家蠢蠢欲動，大規(guī)模鋪開去找網(wǎng)紅合作，大有網(wǎng)店+網(wǎng)紅的新經(jīng)濟時代來臨一樣。
　　但我想問問商家，你們真的了解網(wǎng)紅嗎？
　　網(wǎng)紅，很多人覺得就是微博大V，其實不盡然，一個大V的粉絲，其實很多是難以承受商品的銷售行為的，他們往往需要被進行更多的運作。我也合作過很多網(wǎng)紅和大V，發(fā)現(xiàn)雖然他們的粉絲基數(shù)很大，但從根本上來說，他們的粉絲基本上以個人崇拜和話題關(guān)注為主，很難被轉(zhuǎn)化到商品的消費上。
　　盡管網(wǎng)紅的微博或者微信公眾號也可以投入廣告，但是要想即時獲得粉絲到消費者的轉(zhuǎn)化還是很難，所以在我看來，運作一個能和電商結(jié)合的網(wǎng)紅，是需要配合很多流量和專業(yè)的客戶運營體系才能完成。
　　首先，我們運作的網(wǎng)紅要有各方面的流量獲取，一般情況下就不能只依賴一個微博的流量。很多人會問，為什么不直接獲取流量到店鋪呢？這是因為第一，流量直接到店的轉(zhuǎn)化會差一些，因為外網(wǎng)流量的中轉(zhuǎn)會導致那部分消費人群產(chǎn)生不信任感，從而導致流量流失；
　　第二，流量直接進店購買過多，容易引起淘寶的誤判，一般我們都是從微博加入內(nèi)容，然后通過淘客鏈接將流量跳轉(zhuǎn)入店鋪；第三，微博有一定的傳播性，一旦一個話題事件被炒作起來，就會形成跟風形式的轉(zhuǎn)發(fā)，從而吸引更多人群參與；第四，微博用戶中有很多是互聯(lián)網(wǎng)的初級用戶和粘性用戶，他們對產(chǎn)品和一些相關(guān)知識相對比較初級或者缺少，微博更能激發(fā)他們的共鳴。
　　那么該如何從外網(wǎng)引流呢？
　　方法一：論壇可以編寫大量內(nèi)容，并且易于轉(zhuǎn)接至微博，從而形成流量；
　　方法二：QQ系——大量的QQ群、QQ空間等流量，可以轉(zhuǎn)接到微博上；
　　方法三：大量的郵件群發(fā)，將流量轉(zhuǎn)移到微博上；
　　方法四：百度系，比如我們經(jīng)常看到的百度推廣——百度小站、百度知道、百度貼吧等；
　　方法五：微信系，大量的微信公眾號還有微信個人號，微信的內(nèi)容傳播可以引入微博；
　　方法六：微博，微博的相互推薦，微博的內(nèi)容傳播轉(zhuǎn)發(fā)，微博有關(guān)注的人群信息收集提取等，還有群關(guān)注、評論等；
　　方法七：直播平臺，比如YY、QT、斗魚、網(wǎng)易的BOBO、優(yōu)酷等這些平臺的播主推薦等。
　　在這些平臺之內(nèi)，我們又經(jīng)過一系列的運營，讓粉絲在我們這些平臺進行轉(zhuǎn)換，所以你看到可能不光光是一個微博大V，也可能是一篇文章的作者，一個事件的主人，一個直播平臺的美女，一個教你燒菜做飯穿衣搭配的主婦……這里面需要對泛流量的分類、粉絲的分類，進行精準粉絲的精細化，同時需要我們工作人員用QQ、微信、電話、郵件等大量工具去做一個“粉絲池子”，讓這些人主動去傳播，去購買我們商品，并為“博主”支持吶喊。
　　但現(xiàn)在很多商家，不問青紅皂白便大量地去找一些網(wǎng)紅，這會帶來哪些問題呢？
　　第一，因為不熟悉網(wǎng)紅的粉絲體系，商家很難完成粉絲的轉(zhuǎn)化；
　　第二，盲目抬高網(wǎng)紅價值，導致一些剛做起來的網(wǎng)紅浮躁不已、價格虛高；
　　第三，把網(wǎng)紅定位為漂亮美女——覺得臉蛋好就能博位，這導致其他的內(nèi)容原創(chuàng)作者和一些設(shè)計師、技術(shù)流網(wǎng)紅的流失；
　　第四，不注重網(wǎng)紅的包裝，大量的網(wǎng)紅過早暴露于商品之下，被粉絲所拋棄；
　　第五，網(wǎng)紅的內(nèi)容輸出無法場景化，使大多數(shù)網(wǎng)紅輸出的內(nèi)容接近無效，無法做到商業(yè)的轉(zhuǎn)換，從而無法提高網(wǎng)紅的效率；
　　第六，大量的網(wǎng)紅中介誕生使得市場泛濫無章，商家到處搶網(wǎng)紅，互相排擠、相互打擊，讓網(wǎng)紅的生存周期降低。
　　就我看來，我們目前看到的通過微博炒作一些話題而起來的網(wǎng)紅，他們其實很難商業(yè)化，生存周期也比較短，究其原因，不外乎在于這些網(wǎng)紅沒有被包裝，沒有經(jīng)過精細化運營，同時又被媒體過度炒作。
　　而我們通常能被用于商業(yè)的網(wǎng)紅，往往從建立開始，就對其未來的發(fā)展和粉絲人群已經(jīng)進行了精準定位，并且設(shè)置了每一個時間段她們所產(chǎn)生的效果以及推出產(chǎn)品的周期，但即使在這樣的情況之下，我們一個網(wǎng)紅的生命周期也不過2年，收益周期也只能做到10來個月，就會逐漸脫離粉絲。
　　我們運作的網(wǎng)紅，現(xiàn)在主推的產(chǎn)品包括服裝、化妝品、美食和數(shù)碼產(chǎn)品。
　　以服裝為例，一般1個月推廣1到2次，每次提前1個月預熱——有模特穿衣搭配；然后博主講解、推廣，通過點贊和評論選款；確定款之后，開始主推，一般是預售形式。
　　預售周期為1個月到半個月，預售5天開始生產(chǎn)產(chǎn)品，5天左右出貨，第一批預訂的消費者收到產(chǎn)品然后試穿；而當產(chǎn)生退貨，就把退貨經(jīng)過篩選重新包裝，并發(fā)送給后期預訂的人群——基本上退貨率會維持在30-50%左右，產(chǎn)生偏差的原因主要還是在于款式；所以整體我們庫存保持在10%左右運轉(zhuǎn)才能產(chǎn)生盈利，當然這個也要看產(chǎn)品的定價、粉絲人群構(gòu)成，以及所處季節(jié)等一系列情況。
　　一般一次大的網(wǎng)紅推廣活動可以達到1000萬左右銷售額，小的一次推廣也能有200萬左右銷售額，所以我認為這塊市場蛋糕目前還很大。
　　就目前的市場狀況看來，有的網(wǎng)紅自己運作店鋪，也有的網(wǎng)紅采用合作形式，而簽約網(wǎng)紅一般以“固定服務(wù)費+銷售額提成”結(jié)算為主，具體比例看網(wǎng)紅的粉絲情況和產(chǎn)品價值而定。
　　在這里我需要額外說明的是，網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量不等于流量，運作網(wǎng)紅流量之外也要看產(chǎn)品和店鋪的運營能力。
　　也因此，網(wǎng)紅所帶來的流量只會為你的店鋪成交額錦上添花，但店鋪以及產(chǎn)品推廣還需要考驗商家自己的內(nèi)功。

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