西域美農(nóng)："造星式"地打造爆款農(nóng)特產(chǎn)品

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農(nóng)商品上線做電商絕非易事，除了過硬的商品質(zhì)量，打通全鏈路的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，更多的還有那些讓人耳目一新的營銷攻勢。
　　這方面，褚橙即是一個最典型的比如，褚時健那么多年在哀牢山的苦心培養(yǎng)，加之這位大佬的本身背書，讓這只來自云南某小城的橙子變成了生鮮購物單中的必買單品。
　　農(nóng)商品不像服裝，它由于遭到不可控的氣候、物流等要素，安穩(wěn)性較差，因此，做農(nóng)商品的賣家們都惶惶不安的對待著這些嬌貴的“小東西”。
　　在農(nóng)商品類目中，也有那么一家神店，它叫西域美農(nóng)，創(chuàng)始人李春望拿著5000元的起步金開端創(chuàng)業(yè)，從一個天天只進賬幾十元的農(nóng)特零食小網(wǎng)店一步步做到如本年出售額挨近3億。
　　在他的運營下，咱們對商品“定了性”，如同紅棗、哈密瓜即是來自新疆相同，他用了7年時刻，把新疆最佳的商品推了出去，有意思的是，終究他自個竟也成了新疆特產(chǎn)的代言人。
　　可是，當(dāng)零食這片舊日的線上藍海商場逐漸變?yōu)榧t海，以三只松鼠、良品鋪子、樓蘭甘言等一系列零食物牌實力的日漸微弱，西域美農(nóng)要怎么做才能繼續(xù)保持在線上零食商場的繼續(xù)發(fā)力？2016年開年，李春望給出的答案是：多平臺運營，依托效勞商身份，打造本地出售團隊，以發(fā)掘更多具有本地代表性的農(nóng)特商品。
　　瞄準(zhǔn)農(nóng)商品這一藍海商場
　　李春望算是農(nóng)商品圈子里的“老兵”，為何挑選新疆特產(chǎn)？這也跟他的閱歷不無關(guān)系。
　　彼時，在李春望被分配到新疆克拉瑪依油田做項目經(jīng)理，長期在新疆日子，對那里的富余的蔬菜瓜果適當(dāng)之喜愛，新疆自然條件好，光照時刻長，因此那兒出產(chǎn)的生果水分多，且甜份足，由于物流等外界要素，好東西長時刻沒辦法外銷。
　　這就萌生了李春望做電商的初衷，“我即是想把新疆的好東西讓更多人知道�！彼�2008年開了一家淘寶店，專營新疆特產(chǎn)。想不到年末的時分逐漸有了訂單，最多的一天出售了600多元，因此稀有，所以寶貴、格外，他嘗到了早上淘寶流量的盈利，賺到了榜首桶金。
　　2008年,開端有一些生鮮農(nóng)商品在網(wǎng)上進行買賣。這個期間，以樂康、沱沱工社為主的生鮮農(nóng)商品買賣筆直平臺開端鼓起，李春望在這個節(jié)點入局生鮮農(nóng)商品電商商場，關(guān)于他來說，“我是誤打誤撞地趕上了一個好期間”。
　　2009—2012年之間，全網(wǎng)俄然出現(xiàn)了一大批農(nóng)商品生鮮電商，可是，由于同質(zhì)化競賽十分激烈，許多公司倒閉。李春望覺得自個仍是對比走運的，由于入局較早，趕上了淘寶網(wǎng)展開盈利，再加上其時全部新疆只要他一家在網(wǎng)上賣紅棗、核桃等農(nóng)特商品，他得以在其時還處于藍海的零食線上商場搶占了先機。
　　可是，在當(dāng)年新疆發(fā)生了7.5事情后，全部區(qū)域的電腦都不能登錄到因特網(wǎng)，李春望的網(wǎng)店生意一會兒中斷了，這對店鋪來說是無窮的沖擊。因此，他挑選每隔十天坐著12個小時的火車到甘肅和新疆接壤的一個小鎮(zhèn)柳園上網(wǎng)，在這個差不多一切新疆網(wǎng)店都中止接單的期間，李春望的淘寶店鋪贏來了最快展開。
　　2010年4月新疆通網(wǎng)，李春望的淘寶店也漸漸從2個皇冠展開到5個皇冠，再到金冠，訂單量也隨之加大。可是，新疆的高運費卻讓這個處于展開前期的淘寶店很是吃不消，為了應(yīng)對這一扎手疑問，李春望終究決定將店鋪搬到西安，但仍是繼續(xù)從新疆拿貨，并使用西安快遞報價低的優(yōu)勢，將包裹從西安寄出發(fā)往全國。2011年8月，李春望開設(shè)了西域美農(nóng)淘寶旗艦店，并漸漸地把本來設(shè)在新疆的倉儲基地、工廠和運營搬遷到了陜西省的西安市和武功縣。
　　
　　在來到西安后，李春望也逐漸擴展了店鋪的SKU數(shù)量，形成了以新疆農(nóng)特商品為主，陜西地標(biāo)性農(nóng)特商品為輔的調(diào)配售賣方法。店鋪主營新疆紅棗、核桃，陜西獼猴桃干、山楂等農(nóng)特商品品類，并逐漸樹立了花費者對西域美農(nóng)品牌的心智。2013年，西域美農(nóng)的出售額破5000萬。
西域美農(nóng)與新疆本地栽培農(nóng)商品的農(nóng)戶協(xié)作，提高了本身的贏利空間。
　　
　　一路荊棘 漸漸跑
　　從2009年創(chuàng)建至今，以紅棗為切入點的西域美農(nóng)創(chuàng)始了一種新的農(nóng)商品電商出售方法：從打造爆款開端，然后在爆款中形制品牌，再去優(yōu)化供應(yīng)鏈提高工作功率，繼而完成網(wǎng)店的良性工作。李春望用這種樸素的電商邏輯，讓自個變成了網(wǎng)上出售新疆特產(chǎn)的榜首人，股動了以阿克蘇冰糖心蘋果為主的一系列新疆特產(chǎn)的線上商場走俏， 并使西域美農(nóng)2015年全年在天貓本地農(nóng)商品特商品類中出售額排行榜首。
　　可是，在2011年西域美農(nóng)剛剛搬到西安時，線上零食商場最垂青的供應(yīng)鏈，西域美農(nóng)還未完善地樹立起來�！霸蹅兦捌谑桥c新疆本地的大農(nóng)場和農(nóng)特商品粗加工的工廠協(xié)作，可是由于比起從農(nóng)戶那兒直接拿貨，贏利空間不是很大�！�
　　李春望介紹，后來，西域美農(nóng)改從栽培農(nóng)商品的農(nóng)戶方直接拿貨，贏利盡管能夠直觀地看到有所提高，可供應(yīng)鏈的疑問又隨之而來。
　　本來，在零食商場上有一個不成文的規(guī)則，假如從農(nóng)戶方拿貨是不能夠打白條的�！斑@一方面涉及到公司的誠信與聲望，另一方面，農(nóng)戶們在出售完所栽培的東西后，有必要獲得現(xiàn)金以確保第二年開春的春耕。”
　　可在秋季從農(nóng)戶那里很多收購農(nóng)特商品后，由于店鋪運營和人員的平時開支也需求資金支撐，此外，緊接著的雙11等大型年度促銷活動需求資金確保以正常展開，西域美農(nóng)在供應(yīng)鏈上存在了無法繞開的資金疑問。
　　李春望對此給出的做法是：找線下出售農(nóng)特商品的同伴一同從農(nóng)戶那兒收購。“這么既能夠確保咱們能在秋收的榜首時刻儲藏店鋪平時運營所需的貨品，還能極大地減輕咱們資金方面的壓力。”
　　處理了扎手的供應(yīng)鏈疑問后，如今，西域美農(nóng)在全網(wǎng)已開設(shè)70余家門店�！翱紤]到花費者更習(xí)慣于在天貓、淘寶上購物，所以西域美農(nóng)在阿里平臺上有70%~80%的規(guī)劃。”此外，考慮到近些年來蜜芽、蘑菇街等筆直電商平臺的鼓起，西域美農(nóng)也將剩下的20%的門店規(guī)劃其間。
　　“咱們會依據(jù)不相同平臺的特點來進行不相同的推行營銷，充沛抓取西域美農(nóng)潛在的方針用戶�！�
　　發(fā)力效勞商 打造明星農(nóng)特商品
　　西域美農(nóng)在線上商場的成功離不開對農(nóng)特商品明星般的包裝和打造�！氨緛砭拖裎膴嗜ο嗤�，農(nóng)商品也需求明星�！焙喡詠碚f，即是即是樹立農(nóng)商品范疇的明星品牌。
　　農(nóng)商品品牌的重要性一會兒你也許估摸不出來，但假如說到五常產(chǎn)大米，贛南產(chǎn)臍橙，新疆產(chǎn)紅棗，這么你就一會兒理解了。地域和品牌，先天有著連結(jié)點，而要把好東西推出去絕非易事，需求添加一分“互聯(lián)網(wǎng)思想”。
　　 2012年，西域美農(nóng)聯(lián)合淘寶，選用預(yù)售的形式推行新疆阿克蘇冰糖心蘋果，先收集訂單，后發(fā)貨。10月24日預(yù)售出10000多箱，3天出售了400萬。預(yù)售的形式，是生鮮類目遍及的營銷戰(zhàn)略，對賣家而言，他們能夠按需供貨，避免了糟蹋，還省去了倉儲費用�；ㄙM者能夠吃到最新鮮的蘋果，蘋果下樹4天擺布，現(xiàn)已到了花費者的餐桌。
　　經(jīng)此一役，阿克蘇蘋果完全占有了花費者的心智�！盎ㄙM者是喜愛這么的明星商品的，而咱們要做的即是去發(fā)掘商品，繼而幫本地來打造明星商品。”李春望表明。
　　本來，在西域美農(nóng)來到陜西不久，李春望便具有了除網(wǎng)商外的另一個身份——陜西淘寶大學(xué)效勞商班的講師。他坦言，有了這么的一個身份后，也讓他對怎么推進本地爆款農(nóng)特商品熱銷有了更深的考慮。
　　“我一向以為，一個品類，只靠一家品牌是推進不起來的，只要一大批店鋪和政府一同推，才能做起來，就像新疆，幾萬家店鋪一同做紅棗，全部新疆的紅棗工業(yè)就變成了全國性的獨占�！�
　　在進入效勞商后，李春望也結(jié)識了一批有志于從事農(nóng)特商品網(wǎng)銷化的高素質(zhì)效勞商們。如今，西域美農(nóng)也吸納了這些效勞商加入到美農(nóng)的團隊里，以期經(jīng)過效勞商們的合力，來繼續(xù)地更快更深化地發(fā)掘全國各地不為人知的好的農(nóng)特商品。李春望把這個做法稱為“十縣一果”方案。
　　“這就像之前西域美農(nóng)打造阿克蘇蘋果相同，只不過如今現(xiàn)已進入到了打造明星農(nóng)特商品的2.0年代�！� 李春望說，西域美農(nóng)接下來要做的即是經(jīng)過美農(nóng)團隊聯(lián)合效勞商一同，將一個地域內(nèi)的好商品發(fā)掘出來，“就像贛南臍橙、吐魯番葡萄干相同，讓一個區(qū)域內(nèi)的多個縣里的一個品類商品變成爆款，來股動本地展開�！�

舍不得說愛你╮

你太厲害了！你是怎么做到的呀！可以教一下嗎！