抓不住買家心里？就別怪詳情頁做不好！

老y · 發(fā)表于 2016-2-2 17:59:57

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想要做一個高瀏覽的頁面，首先我們要弄明白：消費者想看什么？那么，我們從哪里入手呢？買家首先到達的兩個地方：寶貝頁面&店鋪首頁。寶貝詳情的關(guān)鍵任務就是：與買家建立信任，從而停留更長的時間，那么詳情頁要怎么做才好呢？
　　一、買家的心理在瀏覽頁面時是如何發(fā)生變化的？
　　掌柜希望買家通過某種途徑進入店鋪后，能夠在店鋪多看一些寶貝，停留更長的時間；為什么呢，停留時間時間越長達成交易的可能性就越大。

　　當買家需求和店鋪目標達成一致，買家就會產(chǎn)生購買欲望，從而達成交易。那么，買家的心理變化大概是：從產(chǎn)生購買到最終的發(fā)生購買行為。

　　 二、頁面想要吸引并主導買家心理變化就必須做到：
　　寶貝詳情的關(guān)鍵任務就是：與買家建立信任，從而停留更長的時間，那么詳情頁要怎么做才好呢？
　�。ㄒ唬I造促銷氛圍
　　寶貝詳情頁營造促銷氛圍主要模塊為：主圖、詳情關(guān)聯(lián)以及寶貝海報。促銷信息要簡潔醒目，讓買家能夠清楚的明白本款寶貝在做什么活動，有什么優(yōu)惠。如：

　�。ǘ┳屬I家對頁面或者寶貝產(chǎn)生興趣
　　讓買家對頁面或者寶貝產(chǎn)生興趣的目的在于，繼續(xù)瀏覽頁面并且關(guān)注我們的產(chǎn)品。那么怎么讓買家產(chǎn)生興趣呢？設置情感營銷模塊或在詳情海報或者前三屏部位添加創(chuàng)意性、易吸引眼球的文案。如：

　�。ㄈ┰黾淤I家的購買信心
　　一般買家購買物品的時候多數(shù)都是因為有需求，所以買家就會去不同的店鋪進行觀察對比，從而選擇自己認為可信的、性價比高的商品進行購買，那么如何才能增加我們的說服力，讓買家達成交易呢、可從寶貝優(yōu)勢以及高性價比入手。以服裝為例：可展示服裝版型、面料、工藝等方面。

　�。ㄋ模┊a(chǎn)生購買
　　主要是展示寶貝屬性、寶貝實拍以及寶貝細節(jié)等部分，讓買家能夠?qū)Ξa(chǎn)品有足夠清晰的了解，這樣才能達成交易。

　　想要做好寶貝詳情頁就必須從買家和商品的實際情況入手，這樣所設計出的頁面將十分具有說服力，達到好的瀏覽效果；那么我們應該從以下幾個方面入手：
　　1、產(chǎn)品的基本屬性、產(chǎn)品本身的特點以及找出產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中較突出的優(yōu)勢
　　2、根據(jù)購買本類產(chǎn)品的消費人群的年齡段、瀏覽習慣、興趣愛好等設計頁面布局、頁面色調(diào)等。
　　3、遵循交易平臺以及店鋪實際情況進行合理設計

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