Candy Book：藏在糖果盒里的野心與情懷

老y · 發(fā)表于 2016-1-12 10:59:51

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翻開一本書，每翻一頁都是一次回想的啟封。長睫毛的塑料娃娃、在銀幕上意氣風(fēng)發(fā)的黑貓警長，偶然信號不良收音機….. 嘴里的橘子味糖塊逐漸化開，甜美的氣味充滿到鼻腔，這些從前定格在80、90后幼年里的畫面，鮮活地從回想里跳到了眼前�？山换ンw會糖塊書——《那些年，那座城》就像一個專門用來裝載幼年回想的“半島鐵盒”。
　　是情懷更是一架韶光機
　　“咱們沒有從商品的一個功用去思考，工業(yè)革命的時分，咱們都在思考商品的功用性。咱們即是打情感牌，年青的人更情愿為情懷來埋單�！� ——Candy Book 品牌創(chuàng)始人尚鈺。
　　一批批80、90后逐步長大、步入社會，復(fù)古的風(fēng)潮逐步在這一人群中鼓起。2015年4月，Candy Book在眾籌平臺推出以復(fù)古為主題的首款商品——可交互體會糖塊書《那些年，那座城》，獲得了40928元人民幣眾籌款。

　　這本包著橘子味軟糖的書，將Candy Book團隊作為80后，本身一切的復(fù)古情懷融入其間，用感同身受的回想感動用戶。但是，讓《那些年，那座城》出彩的，不只僅是它的復(fù)古主題，更主要的是它賦有構(gòu)思的交互方法，讓復(fù)古變成一種更實在的體會。
　　在規(guī)劃《那些年，那座城》時，Candy Book團隊不只僅想做一本書，更期望賦予它別的的價值：“其時想做一個能調(diào)動聽一切感官體會的一個禮物�？梢月�、可以看、可以吃，調(diào)動聽一切感官，所以聯(lián)系A(chǔ)R技能誕生了這個禮物�！�
　　在手機上下載Candy Book 使用軟件，將手機攝像頭對準書本上的插畫，本來靜態(tài)的圖像便會在手機屏幕上生動起來。自行車的叮當聲，人群的喧鬧聲，小販的吆喝聲從幼年的街道上傳出來。掃描電視機，還能看美少女兵士、阿童木、黑貓警長等經(jīng)典動畫片。讓人似乎真的坐上韶光機，回到了曩昔。
　　免費又高效的廣告在兄弟圈里
　　在上一年兒童節(jié)，Candy Book為芒果TV的職工寄送了人手一本《那些年，那座城》，再加上眾籌和身邊畫畫的兄弟的圈子，品牌積累了第一批種子用戶。這些種子用戶帶來了首次采購頂峰。在taobao平臺，僅六月份一個月，《那些年，那座城》銷量就達到了上萬套。
　　“做這個商品首要思考，用戶是不是情愿為你去傳達？他們怎樣去把這個東西傳達出去？添加的更多的體會與互動會讓人情愿為你傳達�！鄙锈曊f。

　　歸功于《那些年，那座城》風(fēng)趣的交互規(guī)劃，用戶很情愿把別致的體會拍成相片或許視頻曬到兄弟圈、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺。這么一來，就形成了用戶之間的免費傳達。這給Candy Book 帶來了很多新用戶，而且因為它禮物的特點，復(fù)購率也十分高。
　　Candy Book在taobao開店不到半年，商品人氣就逾越了團隊的預(yù)期。第一波熱潮降溫今后，單品《那些年，那座城》一向保持在月銷量過千的好成果。線上的高人氣招引了一些線下商家的重視，為Candy Vook 帶來了拓寬線下出售的時機。
　　“線下的作用也極好。線下門店有演示，線下門店格外想要這種跟人有互動的商品，所以他們也格外情愿跟咱們協(xié)作�！鄙锈曊f，從展會到禮物店，再到進軍大學(xué)校園。Candy Book不放過任何一個拓寬線下的時機，獲得了喜人的成果。
　　 怎么與用戶談一場不分手的愛情
　　Candy Book手機使用出爐一年，經(jīng)過《那些年，那座城》收成了很多的用戶，也在過程中積累了上千位的插畫師、自創(chuàng)漫畫作者和很多的自創(chuàng)著作。團隊開端意識到，手中豐厚的自創(chuàng)本錢，本來可以開展成一個真實可以留住用戶的商品。
　　假如手機使用僅僅只能供給互動，那么用戶的黏度遍及不會高。一個商品玩膩今后，使用就變成了雞肋。而假如用戶經(jīng)過商品下載Candy Book 使用，能在使用上發(fā)現(xiàn)更多喜愛的內(nèi)容和別的好玩風(fēng)趣的商品，那就會大大提高使用的價值。
　　在將來，Candy Book 手機平臺不再僅僅一個為了完成互動的東西，團隊將把它打形成一個調(diào)集自創(chuàng)漫插畫閱覽和衍生品推行的平臺。用商品將用戶引流到平臺，再用好內(nèi)容留住用戶。Candy Book想要和用戶談一場不分手的愛情：“從內(nèi)容變成衍生品，變成有價值的IP，這是咱們要做的。”