如何在不改動(dòng)創(chuàng)意圖的前提下提高直通車點(diǎn)擊率

老y · 發(fā)表于 2016-7-18 17:00:03

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本來是想寫搜索人群對(duì)點(diǎn)擊率的輔助提高，但是考慮到可介紹的太少，所以加了一些雞肋，著急的客戶，可以直接拉到最后。

提高點(diǎn)擊率就能提高寶貝權(quán)重然后會(huì)降低點(diǎn)擊單價(jià)ppc從而提高轉(zhuǎn)化率ROI，這是一個(gè)因果關(guān)系。

說到點(diǎn)擊率，肯定有不少人會(huì)想到前段時(shí)間比較流行的低價(jià)搶首屏的玩法，如果各位看官是奔著這個(gè)玩法來的，麻煩繞道，這個(gè)帖子只會(huì)告訴你怎么用正常的規(guī)矩的并且有效的方式提高點(diǎn)擊率。

之前也有很多人說過這種玩法的不得當(dāng)之處，這里就不再贅述。

前面說了不少廢話，無非是想提醒大家，正常的店鋪?zhàn)詈蒙賴L試一些違背市場(chǎng)規(guī)則的玩法，很多時(shí)候會(huì)得不償失，順便引出來我們今天的主題“怎么提高點(diǎn)擊率”。

因?yàn)槲覍?duì)視覺的研究很少，所以不在創(chuàng)意圖上跟大家伙吹牛了。該進(jìn)入正題了歡迎批評(píng)指正。

從某種角度來說，直通車無非就是兩點(diǎn)，“詞”和“人”

一．選詞

1.選詞大家都知道怎么選，但是不同的推廣背景下，要有不同的選詞策略，在預(yù)算有限的情況下，我不太建議大家選類目第一大詞，因?yàn)檫@種詞搜索指數(shù)很高，會(huì)大量消耗你的預(yù)算，其次這種詞的展現(xiàn)量過大，很自然就降低了點(diǎn)擊率。

常規(guī)類目主推無線就不多說了，遵循1+5+1+5+1+10+1的展現(xiàn)原則和手機(jī)瀏覽的習(xí)慣，最好能讓精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞排到直通車前三的位置。

精準(zhǔn)匹配能稍微提高一些點(diǎn)擊率，但是這個(gè)是以犧牲展現(xiàn)量換回的，并且點(diǎn)擊量也會(huì)降低很多，正在投放的計(jì)劃，最好不要一次性的全部把關(guān)鍵詞改為精準(zhǔn)匹配，可以先改展現(xiàn)量最高的詞，然后做前后對(duì)比，權(quán)衡利弊。

2.智能匹配，我操作很多賬戶，有一個(gè)通性，智能匹配的點(diǎn)擊率非常高，如果你目前的賬戶有這個(gè)特點(diǎn)，恰巧你又想降低點(diǎn)擊單價(jià)，那么你可以嘗試一下讓智能匹配多消耗一些，提高整體的點(diǎn)擊率，如果你的智能匹配轉(zhuǎn)化也挺好，那就把智能匹配作為“主推詞”。

二．搜索人群

1.優(yōu)質(zhì)訪客，很多人都知道要把點(diǎn)擊率高的人群溢價(jià)調(diào)高一些，所以我就說一些常規(guī)情況下點(diǎn)擊率較高的幾個(gè)人群

瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客：這個(gè)點(diǎn)擊率高，但是有的時(shí)候轉(zhuǎn)化率的確不行，所以要經(jīng)過長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后，再適量的調(diào)整溢價(jià)；

店內(nèi)商品放入購物車的訪客：點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都比較高

收藏過店內(nèi)商品的訪客：點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都比較高

領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客：點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都比較高

2.自定義人群，這個(gè)點(diǎn)才是我這個(gè)帖子最想說的。

自定義人群即便不能提高你的點(diǎn)擊率，至少也能提高你的ROI

我常規(guī)的做法是，先按照月均消費(fèi)額度把每一個(gè)變量都加進(jìn)來，一個(gè)人群只放一個(gè)變量，同樣的溢價(jià)，一段時(shí)間之后，就能統(tǒng)計(jì)出各個(gè)變量下，哪個(gè)點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化率更高一些。

然后統(tǒng)計(jì)性別，同樣的方式，一個(gè)人群只放一個(gè)變量，這樣就能統(tǒng)計(jì)出哪個(gè)人群的點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化率更高。再然后就是統(tǒng)計(jì)年齡。

當(dāng)把這些全部統(tǒng)計(jì)好之后，我們就能找到哪種人群是最適合我們重點(diǎn)投放的。然后把這三種變量，用“性別+消費(fèi)”“年齡+消費(fèi)”的方式做成一個(gè)人群，如果圈定人數(shù)較少，就主要做消費(fèi)額度這個(gè)變量的人群。

這個(gè)圖是調(diào)整人群后，點(diǎn)擊率從原來的三點(diǎn)多，拉升到5點(diǎn)多。

這個(gè)文字太多，可能會(huì)比較枯燥，但是在直通車做好搜索人群，絕對(duì)會(huì)讓你收獲頗豐。

對(duì)這個(gè)內(nèi)容有疑問或者建議，可留言或者加微信溝通，隨時(shí)歡迎批評(píng)指正。

不定時(shí)會(huì)分享一些直通車實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)給大家，有大家的關(guān)注才是最好的動(dòng)力。

本文來自老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號(hào):lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級(jí)干貨，老y個(gè)人微信號(hào):A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。