單品定向推廣如何優(yōu)化

老y · 發(fā)表于 2015-10-9 11:12:18

馬上注冊(cè)，參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群：

您需要登錄才可以下載或查看，沒(méi)有帳號(hào)？立即注冊(cè)

x

近期，已經(jīng)帶給大家一些定向的基礎(chǔ)知識(shí)，如果對(duì)定向還是不了解可以通過(guò)底部的視頻或者帖子進(jìn)行了解，如投放人群如何選擇、設(shè)置，展示位置如何選擇、設(shè)置等。
今天則針對(duì)如何更好地控制定向流量來(lái)進(jìn)行介紹，分為以下四點(diǎn)：
1、獨(dú)立計(jì)劃
2、選品
3、標(biāo)題
4、創(chuàng)意
一、獨(dú)立計(jì)劃
由于當(dāng)前定向和搜索在創(chuàng)意以及無(wú)線平臺(tái)的使用上無(wú)法區(qū)分，因此建立獨(dú)立定向計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意的選擇和無(wú)線出價(jià)會(huì)相對(duì)自由，在數(shù)據(jù)查看上也比較清晰便利。
技巧：
①建立以定向?yàn)橹氐耐茝V計(jì)劃，建議可以保留一些質(zhì)量分比較高的關(guān)鍵詞設(shè)置較低的出價(jià)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分對(duì)定向的默認(rèn)初始質(zhì)量分有一定幫助，對(duì)于本身在關(guān)鍵詞做的不太好的店鋪也可以直接不投放關(guān)鍵詞。
②設(shè)置計(jì)劃平臺(tái)，打開(kāi)PC定向以及無(wú)線。無(wú)線無(wú)區(qū)分搜索和定向，但可以通過(guò)關(guān)鍵詞出價(jià)較低來(lái)控制流量主要來(lái)源于定向。建議同步開(kāi)啟站外定向，當(dāng)前站外定向有一定折扣，流量大效果優(yōu)。
二、選品
定向坑位較少，相似的寶貝在流量的獲取上會(huì)有一定的人群重疊，系統(tǒng)會(huì)選擇更為適合的寶貝做投放。與消費(fèi)者匹配度更高，且點(diǎn)擊反饋更好的寶貝會(huì)獲得更多的流量。
技巧：
①按銷量從多到少選擇幾個(gè)寶貝，進(jìn)行一個(gè)周期的投放；轉(zhuǎn)化好的寶貝在測(cè)試期間能獲得一個(gè)較高的質(zhì)量得分，系統(tǒng)會(huì)偏向給到更多的流量，可以重點(diǎn)對(duì)能獲得更多流量寶貝提高出價(jià)。
注意：定向中，新建的寶貝推廣初期由于缺乏數(shù)據(jù)會(huì)有1-2天沒(méi)有流量。
三、標(biāo)題
智能投放以及購(gòu)物意圖都是根據(jù)寶貝標(biāo)題中帶有的關(guān)鍵詞來(lái)匹配人群，因此寶貝標(biāo)題中，一定要帶有匹配寶貝的精準(zhǔn)詞，以及引流用的大詞熱詞。
技巧：
①品牌詞風(fēng)格詞屬性詞人群詞類目詞修飾詞熱詞
例子：XXX（品牌）休閑（風(fēng)格）寬松（屬性）女式（人群）風(fēng)衣（類目詞）中長(zhǎng)款顯瘦長(zhǎng)袖外套（修飾詞）2015新款秋裝上衣（熱詞、大詞）。
②可根據(jù)當(dāng)前流量的情況，如果當(dāng)前流量大但不精準(zhǔn)（轉(zhuǎn)化低），則可以適當(dāng)減少熱詞、大詞。如果當(dāng)前需要大流量，則可以適當(dāng)增加熱詞、大詞。熱詞、大詞可以通過(guò)淘寶指數(shù)、流量解析等獲取，類同關(guān)鍵詞搜索。
四、創(chuàng)意
手淘的位置在創(chuàng)意上有一定要求，包括創(chuàng)意圖以及標(biāo)題的敏感詞準(zhǔn)入要求。因此在制作創(chuàng)意的時(shí)候，一定要清晰此塊規(guī)范
技巧：
①由于當(dāng)前創(chuàng)意無(wú)法區(qū)分搜索和定向來(lái)制作。因此獨(dú)立計(jì)劃在這里也能發(fā)揮作用。建議使用多張圖進(jìn)行測(cè)試，點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意要篩選淘汰。
②對(duì)于展示型廣告來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意非常重要，因此保持新鮮的創(chuàng)意對(duì)效果來(lái)說(shuō)非常重要。手淘中有一定限定，對(duì)于同一個(gè)買(mǎi)家在一周內(nèi)不會(huì)重復(fù)看見(jiàn)同一個(gè)寶貝，但7天后有機(jī)會(huì)重復(fù)出現(xiàn)，因此建議以7天為一個(gè)周期，要替換新圖。
FAQ:
2問(wèn)：如何確定我已經(jīng)成功投放手淘位置？
答：勾選無(wú)線設(shè)備，且定向人群有出價(jià)，即有投放手淘位置啦。1-2天內(nèi)沒(méi)有流量是正常的，請(qǐng)耐心等待哦！如果一直沒(méi)有流量，請(qǐng)檢查創(chuàng)意是否不符合要求，或者標(biāo)題中帶有敏感詞。
2問(wèn)：為什么我開(kāi)了手淘的位置做了出價(jià)，但流量很少？
答：請(qǐng)檢查一下是否選擇了人群投放并作出價(jià)，位置溢價(jià)是基于人群投放的出價(jià)提升后的出價(jià)，如果人群圈的少，或者出價(jià)太低，則會(huì)影響位置上拿不到流量。
2問(wèn)：我的定向無(wú)線效果不是很好，怎么去優(yōu)化（關(guān)閉）呢？
答：定向的轉(zhuǎn)化周期較搜索長(zhǎng)且流量較小，建議掌柜以一個(gè)周期（7天）來(lái)觀察流量的轉(zhuǎn)化效果，不要著急關(guān)閉。
如果一定要關(guān)閉，請(qǐng)通過(guò)建立獨(dú)立搜索和定向計(jì)劃來(lái)區(qū)分，在搜索計(jì)劃中關(guān)閉定向的投放，在定向計(jì)劃中關(guān)閉關(guān)鍵詞的投放。
2問(wèn)：出價(jià)太高了，怎么樣調(diào)低，但是搜索無(wú)線出價(jià)又不變？
答：由于當(dāng)前無(wú)線的開(kāi)啟以及折扣都是搜索定向通用，因此如果需要獨(dú)立操作的話，建議可以建立定向獨(dú)立計(jì)劃，即在獨(dú)立搜索計(jì)劃中暫停定向投放，在定向計(jì)劃中暫停搜索關(guān)鍵詞推廣。
2問(wèn)：為什么有的寶貝有定向無(wú)線流量，有的寶貝沒(méi)有定向無(wú)線流量？
答：手淘位置對(duì)于創(chuàng)意有一定要求，符合要求的才能獲得展現(xiàn)，請(qǐng)檢查當(dāng)前寶貝的創(chuàng)意是否符合規(guī)范。同時(shí)新品上線也有1-2天是沒(méi)有流量或者流量較少的，請(qǐng)耐心等待。

本文來(lái)自老y開(kāi)網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號(hào):lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級(jí)干貨，老y個(gè)人微信號(hào):A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。