給梁朝偉拍"眼戲"的華邑 憑什么接二連三引爆傳播？

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“如今的電商推行現(xiàn)已不是買流量+ 打折促銷+ 爆品打造 三板斧那么簡略，跟著商家越來越尋求“品效合一”，服務(wù)商的內(nèi)容發(fā)明才能和資本整合才能就顯得分外主要�！� 華邑品牌數(shù)字推行創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)里專門擔(dān)任電商推行的副總裁何毅表明。
　　在12月15日舉辦的2015金麥獎(jiǎng)暨我國（杭州）世界電商推行峰會(huì)上，華邑品牌數(shù)字推行斬獲最好推行服務(wù)商金獎(jiǎng)，其策劃并成功施行的雙11All in 19家品牌眾籌聯(lián)合推行、維達(dá)2015“超韌我國行”整合推行、麗貝樂“為母親請睡”雙11整合推行項(xiàng)目、寶寶樹旗下社交電商平臺(tái)美囤母親情懷營等事例，依次摘得4項(xiàng)金麥獎(jiǎng)最好推行獎(jiǎng)項(xiàng)。
　　在大會(huì)現(xiàn)場，華邑品牌數(shù)字推行副總裁何毅接受了《賣家》記者的獨(dú)家專訪，暢談華邑叫好又叫座的推行絕招。
　　圖為華邑品牌數(shù)字推行副總裁何毅
　　M+=《賣家》
　　H =何毅
　　M　在您的調(diào)查中，當(dāng)下的電商品牌推行出現(xiàn)怎么的趨勢？
　　H：如今電商途徑的推行有幾種趨勢。
　　首要，越來越尋求品效合一，或許說品效交互。前幾年，電商品牌化推行真的還只是一種趨勢和概念，可是這兩年下來，許多推行現(xiàn)已不光是在叫賣商品，里邊會(huì)有品牌力的驅(qū)動(dòng)。不斷添加公司都會(huì)派品牌商場部的一哥來管電商，而不是曩昔那種由銷售部來管。而幾大電商平臺(tái)投入到商場品牌推行的核算也呈倍級添加！這些都是很主要的趨勢方針 。
　　其次，在全部推行鏈中，構(gòu)思內(nèi)容的變現(xiàn)才能越來越主要。，投放本錢不斷添加，好內(nèi)容IP 的門檻也更高了。這催生許多品牌和推行公司花更多的時(shí)刻在原生內(nèi)容上下功夫，用好的構(gòu)思內(nèi)容導(dǎo)致用戶的自覺傳達(dá)，當(dāng)這種內(nèi)容構(gòu)思指向商品，就變成非常好的電商推行內(nèi)容。如同淘寶主頁的淘寶頭條，即是這個(gè)方向上的測驗(yàn)。華邑的推行很著重跟商品一同玩，也是根據(jù)這個(gè)道理。
　　好的構(gòu)思內(nèi)容更是抗擊傳達(dá)碎片化的良方。 前言環(huán)境越是碎片化，推行傳達(dá)越要聚集。聚集在能對品牌或許商家的生意方針起到直接作用的交互中心。這個(gè)中心即是一個(gè)內(nèi)容。有人說這是內(nèi)容為王，能夠這么了解，但一定是更直接對生意方針起到協(xié)助的內(nèi)容才有這個(gè)價(jià)值。
　　第三，大數(shù)據(jù)使用的實(shí)習(xí)不斷添加，激活數(shù)據(jù)變成新應(yīng)戰(zhàn)。盡管就如今來看，大數(shù)據(jù)還沒有格外老練的運(yùn)用形式，可是的確許多品牌開端研討花費(fèi)者的數(shù)據(jù)，用以斷定最終的推行決議計(jì)劃。而電商中的花費(fèi)數(shù)據(jù)又是起碼攪擾性的，很值錢。如今許多大公司會(huì)投入人力和資金去研討和剖析，但若只是用于電商推行的短期決議計(jì)劃上，是浪費(fèi)了，應(yīng)被用在全部品牌的長時(shí)間推行決議計(jì)劃中，這也是品效交互的趨勢使然。
　　許多公司會(huì)問，我有許多數(shù)據(jù)，微博、微信也有許多用戶，但怎么才能去激活和轉(zhuǎn)化這些用戶，使他們發(fā)作二次采購、屢次采購呢？DT數(shù)據(jù)年代，拿到數(shù)據(jù)并不難，難點(diǎn)在于怎么激活數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值利益，從戰(zhàn)略層面來說，內(nèi)容構(gòu)思去激起、激活數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)再反過來為內(nèi)容供給洞悉，進(jìn)而變現(xiàn)，這即是趨勢。
　　M：那么，怎么去踩準(zhǔn)所謂用戶的“G點(diǎn)“呢？
　　H：本來推行這100年以來都沒有變過，要鼓動(dòng)花費(fèi)者，首要在于對他們的洞悉。洞悉兩個(gè)字說來簡略，可是做起來卻不簡單。淺洞悉（RAW INSIGHT）和深洞悉DEEP INSIGHT)得出來的構(gòu)思，作用徹底不一樣。
　　同時(shí)，還要注重對社會(huì)趨勢/景象 的洞悉。一個(gè)能卷進(jìn)海量用戶重視的大事情，一定是契合某種社會(huì)言論趨勢的。這就不得不說到前言的作用了，要長于用媒體去引爆這個(gè)言論，并推進(jìn)花費(fèi)者的參加。事實(shí)上，媒體不僅是一個(gè)發(fā)布平臺(tái)，還能夠是事情的主體之一。在華邑的事例中，許多引爆點(diǎn)就在于群眾媒體上發(fā)作。
　　華邑的團(tuán)隊(duì)中有不少職工來自媒體，例如咱們的首席內(nèi)容官即是本來南都周刊的履行主編，還有搜狐視頻、南都文娛部的大咖。像這么具有豐厚社會(huì)和職業(yè)履歷，對社會(huì)洞悉是很有觸覺的，懂得怎么撬動(dòng)群眾的神經(jīng)。
　　但要提示一點(diǎn)，不能光臨了用戶HIGH，最終雷聲大雨點(diǎn)小，不賣貨了。如今這職業(yè)一部分的浮躁的體現(xiàn)也在于此。華邑的中心理念是“萬法皆由方針生”，各式各樣的傳達(dá)之思路和手法都應(yīng)直接指向生意的實(shí)效。
　　M：對不一樣類型的賣家，您能夠給出一些推行上的主張嗎？
　　H：本來如今小賣家日子真不好過。當(dāng)然，這是一個(gè)商業(yè)規(guī)則，藍(lán)海的時(shí)分許多人進(jìn)來，紅海的時(shí)分面對優(yōu)勝劣汰，巨子吞并，這是一個(gè)趨勢。如今看來，許多做得好的事例是在某一個(gè)細(xì)分范疇，對于一群人，做好商品，以構(gòu)思的方法去吸引用戶。如今小賣家要做大不簡單，可是被收買，也是一條路。
　　對大品牌來說，優(yōu)勢在于品牌打造、商品研制作產(chǎn)、途徑辦理等全部的系統(tǒng)才能。所以應(yīng)當(dāng)繼續(xù)拉開在品牌力和商品力的區(qū)隔優(yōu)勢，并更有功率地變現(xiàn)。推行上，華邑會(huì)有一個(gè)主張——打造“景象級”推行。何謂推行景象級？能夠了解是在一個(gè)特定的推行旺季節(jié)點(diǎn)（例如雙11，周年慶等），以震撼人心而又精確的戰(zhàn)略構(gòu)思加上壓倒性的資本配比碾壓競爭對手，到達(dá)社會(huì)重視度的引爆和逾越預(yù)期的生意作用。 詳細(xì)施行，即是要做到 準(zhǔn)（洞悉\戰(zhàn)略\構(gòu)思），狠（核算投入\ 資本整合），快 （資本爭奪\ 途徑鋪進(jìn)\ 履行即時(shí)優(yōu)化）。丸美的梁朝偉《眼》、韓后的“全國無三”919愛購節(jié)、脈動(dòng)的“馬上體”新年格外版商品推行等華邑的經(jīng)典事例皆如此。
　　注：在2015年金麥獎(jiǎng)活動(dòng)中，華邑品牌數(shù)字推行一舉取得“年度推行最好服務(wù)公司”、“年度最好推行大獎(jiǎng)”等五項(xiàng)大獎(jiǎng)。

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