新奶粉王橫空出世！奶爸吳尊直播1小時(shí)賣120萬

老y

昨日晚間九點(diǎn)，新一代奶粉王出如今手機(jī)淘寶直播間！男神奶爸吳尊從晚間八點(diǎn)開端登上淘寶直播引薦聞名奶粉品牌“惠氏啟賦”商品，成果60分鐘的男神直播，到達(dá)超越120萬人民幣的交易量，直播期間單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)36%，是往常轉(zhuǎn)化率的足足七倍之多。這次“吳尊啟賦直播”完畢后，主辦方惠氏啟賦奶粉跟淘寶直播方面都直呼不行相信。

這次奶爸吳尊不光帶直播觀眾到他的拍片現(xiàn)場，實(shí)況觀摩他往常怎樣拍片，還首次在公共場所秀出小兒子的相片。由于吳尊有一子一女，奶爸經(jīng)歷十足，現(xiàn)場和小模特歡喜互動(dòng)，還和觀眾們共享育兒心得。這段直播的人氣超旺，總觀看人數(shù)到達(dá)74233人，收成點(diǎn)贊數(shù)28萬。

粉絲們除了點(diǎn)贊，還熱心參加“邊看邊買”活動(dòng)。依據(jù)“惠氏啟賦”所供給數(shù)據(jù)，這次直播的引薦單品“新晉級(jí)illuma惠氏啟賦3段900g嬰幼兒牛奶粉”拜訪人數(shù)到達(dá)12000人，是往常拜訪量的3倍。除了單品轉(zhuǎn)化率創(chuàng)下驚人的36%記載以外，120萬的出售額是素日平等推行力度所促能成出售量的整整30倍；總出售奇數(shù)約3200單，往常要1個(gè)月時(shí)刻才能到達(dá)如此成交奇數(shù)。

一線大牌摩拳擦掌

如今開端有更多的一線大牌明星對(duì)“電商直播”摩拳擦掌，想試試看自個(gè)的號(hào)召力有多強(qiáng)壯。在吳尊今后，據(jù)悉如今明星代言商場上一線戰(zhàn)區(qū)的多位大牌演員，都現(xiàn)已在謀劃自個(gè)的電商直播節(jié)目，井柏然、林志玲、吳亦凡也許都會(huì)在近期首次試水電商直播。

直播到底有啥魅力，為啥能次次發(fā)明高轉(zhuǎn)化率、高交易量？擔(dān)任這次“吳尊啟賦直播”淘寶直播小二晨澄表明，全部直播節(jié)目其實(shí)是經(jīng)過精心的預(yù)熱與導(dǎo)流規(guī)劃，例如在這次活動(dòng)策劃時(shí)，明星方面必須按適宜的時(shí)刻發(fā)布微博、粉絲團(tuán)信息，將明星方面自帶的粉絲流量導(dǎo)入直播節(jié)目；淘寶直播方面，也會(huì)從平臺(tái)上尋覓適宜這次節(jié)目的當(dāng)紅主播，來引導(dǎo)節(jié)目的進(jìn)行，而這些淘寶主播也都自帶粉絲。

品牌方則有三大促銷要害，首先要提出滿足招引花費(fèi)者的商品組合，挑選適配的途徑推出。晨澄剖析，如今很多品牌都會(huì)挑選在直播時(shí)推出“限時(shí)讓利”、“限時(shí)扣頭”等十分優(yōu)惠的商品組合，例如“惠氏啟賦”這次推行的單品奶粉，素日里只要買大送小，轉(zhuǎn)化率約在5%擺布（現(xiàn)已高于淘寶平臺(tái)的均勻商品轉(zhuǎn)化率），這次推出買大送大的優(yōu)惠組合，品牌方又挑選了集合很多精明家庭主婦的“聚劃算”平臺(tái)上架，在鉆石展位、淘寶本錢位等坑位曝光，正本要買奶粉的主婦們看到信息今后，就會(huì)預(yù)備大手筆囤貨。

而奶爸吳尊出道多年，不只他自個(gè)做了奶爸，他的前期粉絲也現(xiàn)已從少女成長到母親期間，可說是一路見證吳尊的奶爸路。廠商在挑選代言人時(shí)眼光可謂獨(dú)特，吳尊具有大批“從少女成為媽”的死忠粉絲，而這個(gè)集體恰好有大批正值買奶粉年齡段的菜鳥母親。經(jīng)過明星自個(gè)的粉絲途徑，以及各種有關(guān)的文娛、母嬰、購物自媒體號(hào)曝光，也能導(dǎo)流很多粉絲。各路粉絲齊聚吳尊直播間，調(diào)配極優(yōu)惠的商品組合，成果把素日里相同單品的5%轉(zhuǎn)化率，硬是推上了36%。

更強(qiáng)“邊看邊買”六月上線

手機(jī)淘寶直播團(tuán)隊(duì)如今工作量幾乎大得離譜，除了大把大把的品牌方不斷把明星本錢送上門來，請(qǐng)求淘寶直播規(guī)劃量身創(chuàng)造的節(jié)目計(jì)劃，將來一個(gè)月內(nèi)還接連會(huì)有一系列直播節(jié)目推出；另一方面，淘寶直播平臺(tái)也在進(jìn)行大改版，據(jù)悉六月份就會(huì)推出“更強(qiáng)版”邊看邊買。

現(xiàn)有的淘寶直播平臺(tái)由于上線時(shí)刻甚短，電商直播的熱度得到驗(yàn)證后，很多功用就必須晉級(jí)優(yōu)化，以便協(xié)助品牌方完結(jié)十分好的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。將來的“邊看邊買”酷極了，用戶在手機(jī)上收看直播時(shí)，屏幕會(huì)跟著用戶的閱讀途徑行走，當(dāng)用戶想翻開商品詳情頁下單、翻開支付功用付款、或跳轉(zhuǎn)到別的手淘頁面時(shí)，屏幕上會(huì)跳出一個(gè)小方塊，持續(xù)播出直播節(jié)目內(nèi)容，全部在手淘上游玩的進(jìn)程中，直播節(jié)目都會(huì)呈現(xiàn)無中止接力播出畫面。

除了“無中止接力直播”讓淘寶直播功用愈加強(qiáng)壯以外，曩昔淘寶最受用戶喜歡的紅包、優(yōu)惠卷等多樣功用，也會(huì)在直播平臺(tái)上線；而如今各大直播平臺(tái)搶手的“打賞”功用，將在六月份被參加新版淘寶直播，到時(shí)品牌方完結(jié)變現(xiàn)的辦法就更為多元，可以創(chuàng)造出更風(fēng)趣、互動(dòng)性更強(qiáng)的一套變現(xiàn)組合，將來電商直播范疇的推行潛力還很值得深挖。