直通車渠道優(yōu)化技巧

老y · 發(fā)表于 2016-9-21 10:40:01

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1:直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化是根據(jù)渠道來優(yōu)化的【詞、地域、PC、無線，定向等】

渠道定義：相對獨(dú)立的流量來源，如3個不同的關(guān)鍵詞，就是3個不同的渠道；定向和關(guān)鍵詞，也是2個不同的渠道【常見誤區(qū)：一個關(guān)鍵詞，如果投放在PC和無線，那么這個關(guān)鍵詞并不是一個渠道，而是2個渠道】

【渠道，僅僅是渠道。單一渠道的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率往往是穩(wěn)定的】

【渠道由廣度和深度2個維度構(gòu)成，廣度即渠道的數(shù)量，深度就是渠道的排名】

2：展現(xiàn)是工作的基礎(chǔ)【廣度和深度】

3：直通車優(yōu)化都是根據(jù)渠道來優(yōu)化的

4：優(yōu)化目標(biāo)方向上的錯誤【爆款計(jì)劃和ROI計(jì)劃必須分開】；判斷方向上的錯誤【質(zhì)量得分前提條件是滿足足夠的展現(xiàn)量，在展現(xiàn)量比較低或者沒有的前提下是不會被計(jì)算的，展現(xiàn)量跟關(guān)鍵詞的競爭度有關(guān)，競爭度跟關(guān)鍵詞的需求有關(guān)，滿足足夠展現(xiàn)量的前提下再考慮點(diǎn)擊率，收藏和加購】；

3天轉(zhuǎn)化率，指的是訪客由直通車進(jìn)入后的三天內(nèi)產(chǎn)生的成交

5;渠道獨(dú)立【衣服和褲子分類；熱詞和長尾詞分類；我們需要區(qū)分站內(nèi)和站外，區(qū)分PC和無線】【PC端計(jì)劃加入30%的無線流量，為了維持質(zhì)量分；PC是會降低移動的質(zhì)量分，所以無線盡可能獨(dú)立】

站內(nèi)PC關(guān)鍵詞，不必獨(dú)立【質(zhì)量得分因素】

移動，必須獨(dú)立【成交邏輯不同，質(zhì)量得分因素】

PC關(guān)鍵詞和PC定向，必須獨(dú)立【點(diǎn)擊率相差大】

【站內(nèi)PC關(guān)鍵詞，站內(nèi)PC定向，站內(nèi)移動；站外PC關(guān)鍵詞】

什么情況下，渠道不必獨(dú)立

【PC和無線權(quán)重融合，即：PC和無線可以相互影響】

【當(dāng)渠道A可以帶動渠道B的權(quán)重時，對渠道B，是有好處的；同樣，對渠道A，是有壞處的】

種子

6.爆款：需求量【廣度】，轉(zhuǎn)化率【深度】，成交速度

7.成交方向

9.提升權(quán)重，關(guān)鍵詞就是質(zhì)量得分，

點(diǎn)擊率最主要，其次是轉(zhuǎn)化和收藏【布局關(guān)鍵詞之后，提升點(diǎn)擊率；圖片本身是治本的方法，其他是治標(biāo)】【種子計(jì)劃要做的事情是刷點(diǎn)擊率】【前期最主要的是PC的點(diǎn)擊率，橫向比較【行業(yè)】和縱向比較【自己】和歷史數(shù)據(jù)的總和，PC的1.5%-1.8%】

10.操作流程：

1.加詞用二級詞然后刪除掉低分詞；2.判斷市場的轉(zhuǎn)化率，看流量解析過去一周的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率低的刪除掉，留下4-5個或者2-3個關(guān)鍵詞；3：沖分，緩慢提升點(diǎn)擊率，1天要刷10多個點(diǎn)擊率，把它分散在7-8個小時內(nèi)完成，不要追求快【點(diǎn)擊率一樣的情況下，點(diǎn)擊量越多，分?jǐn)?shù)越高；點(diǎn)擊率越低，點(diǎn)擊量越多，分?jǐn)?shù)越低，也就是養(yǎng)詞不存在的原因】；4.沖分要注意展現(xiàn)量，展現(xiàn)量2000-3000，【持續(xù)沖分3天沒有上去，刪除掉產(chǎn)品重來】；5.3天要點(diǎn)擊率要連續(xù)增長

11.點(diǎn)擊率和行業(yè)均值的對比，決定了得分上下；

點(diǎn)擊量的多少，決定了上下的程度；

點(diǎn)擊量越多時，得分提升越多，或降低越多

12.控制展現(xiàn)量，并實(shí)時降低關(guān)鍵詞出價【投放少數(shù)地區(qū)；控制出價；利用實(shí)時數(shù)據(jù)，隨著分?jǐn)?shù)越來越高，出價要越來越低】

13.大約2天，沖分完成，超過三天，推倒重來、

14.種子計(jì)劃的作用：找到方向，提升權(quán)重

無線改版

增加入池標(biāo)準(zhǔn)：增加銷量和人氣

1.PC和無線在直通車上的權(quán)重的關(guān)系：無關(guān)；之前的融合版本里，無線可以提升PC的權(quán)重，但在現(xiàn)在的版本里，不行，因此，PC計(jì)劃里，不再需要加入無線

2.無線入池的關(guān)鍵，在于自然搜索的權(quán)重，而自然搜索的關(guān)鍵，在于銷量和人氣，銷量占比更大，無線具有入池的標(biāo)準(zhǔn)，即6分代表入池，7分開始有無線首屏機(jī)會

3.無線的隱藏權(quán)重：錢【PC.APP和test的測試】

4.提升無線權(quán)重

把無線的權(quán)重，分成2個階段，入池前和入池后

無線直通車的權(quán)重算法：入池前，更重要的是自然搜索的權(quán)重，而自然搜索的權(quán)重來自于2個方面：銷量和人氣；銷量是跨渠道的，它可以通過PC來獲得加權(quán)

人氣：又是渠道

銷量可以增加整個產(chǎn)品在某個關(guān)鍵詞的權(quán)重，而人氣的算法要更加復(fù)雜，人氣需要的不僅僅是銷售額，它試圖建立一個千人千面的系統(tǒng)

人氣最重要的2個點(diǎn)：1：（某個關(guān)鍵詞的）穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率；2（某個關(guān)鍵詞的）UV價值

【無線的轉(zhuǎn)化率相對于PC來說，更不穩(wěn)定，而訂單量卻在不斷增長當(dāng)中；因此，高且穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，對無線的權(quán)重來說非常重要；UV價值，指的是坑位產(chǎn)出，分值包括轉(zhuǎn)化率和客單價（大頭），收藏，加購等；可能的話，鼓勵用戶買更多的產(chǎn)品，例如2件送贈品之類】

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