中小賣家低成本開車必備技巧

老y

前語

直通車在呈現(xiàn)以后作為最直接的引流，遭到廣闊淘寶賣家的喜愛。

許多中小賣家店鋪沒有流量想經過直通車來引入流量，可是直通車的流水式燒錢方法以及前期轉化低的狀況，也使得許多人都望而生畏。相關于天天燒幾千的大賣家，中小賣家天天的日限額只要100-200,乃至更少的狀況下，怎么準確而又精準的引流、怎么用低本錢去取得更多更精準的流量是咱們每一個中小賣家都朝思暮想的希望。

一、直通車測款

直通車推行寶貝的選擇將直接影響到后期的點擊，一款商品得不到廣闊買家的喜愛，又何來的流量。假如是一個資深的車手，憑仗多年的經歷也許有著共同

的眼光去選擇對比適宜推行的樣式，可是也不能確保百分百必火。可是換做一個菜鳥，咱們就必須經過測款來決議店鋪適宜的樣式去推行。

1、選擇方針：在店鋪剛剛接手以后，由于店鋪的寶貝較少，上架的都是線下做的較好的商品，所以對店鋪的幾款商品都進行推行測驗，最終從中選擇數(shù)據(jù)較好的作為主推款。

2、剖析數(shù)據(jù)：在經過一星期的測款推行后，能夠看出來第一款和第三款的點擊率、點擊量、成交筆數(shù)以及收藏加車都顯著優(yōu)于別的的樣式。

3、斷定樣式：歸納思考以上的數(shù)據(jù)以后斷定第一款和第三款作為主推款。

二、直通車賤價引流

店鋪的涼拖鞋在反季節(jié)的狀況下，前期的PPC在1擺布，也就意味著150的日限額天天也只能大約帶來150的點擊量，所以怎么增加關鍵詞、投放份額這塊必定要做到精準，不能糟蹋一點點的資本。所以作為賣家，咱們必定要定位好商品在悉數(shù)職業(yè)的局勢，去做到真實的賤價引流。

1、構思標題的設置：推行標題的設置和關鍵詞的根底質量得分是密不可分的。如今直通車每個寶貝能夠增加4個構思，自個主張是最佳加滿。一個標題專門用作特點詞的標題，一個專門用作類目詞的，還有一個類目+特點詞的標題，最終一個能夠用一樣構思、不一樣圖像來測驗圖像的作用。必定要注意句子的通暢。

2、關鍵詞的選擇：由于本錢較低，所以在選詞方面咱們要精準詞為主，熱詞為輔；由于反季節(jié)的商品，所以淘寶引薦的關鍵詞要慎重運用，相對應商品的特征詞：澡堂拖鞋、涼拖鞋、洗澡拖鞋、夏日拖鞋等要要點運用。如今能夠增加200個關鍵詞，可是自個主張不要一次性悉數(shù)加滿，本錢有限的狀況下會極大的下降悉數(shù)方案的點擊率。

3、質量得分的優(yōu)化：咱們都知道直通車作為一款展現(xiàn)免費，點擊扣費的推行方法。關鍵詞的質量得分直接決議直通車的花費多少。實踐扣費=下一位的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01。質量得分越高，咱們的PPC才會越低，這么才能在有點的本錢下帶來更多的點擊。前期加詞的時分低于5分的詞直接刪去，這么的詞只會加大本錢的花費。后期在原有的質量得分的根底上經過進步點擊率的方法來進步關鍵詞的質量得分。

4、點擊率的提高：咱們都知道質量得分的進步和點擊率有著親近的聯(lián)系。只要點擊率進步了，質量得分提高，PPC才會下降，以此帶來更多的流量。在開車一星期以后關于沒有展現(xiàn)或許展現(xiàn)高可是沒有點擊的關鍵詞就能夠直接刪去了。關于轉化好的關鍵詞恰當?shù)倪M步出價，堅持其安穩(wěn)性。點擊量高但無轉化的關鍵詞下降出價，下降他的花費。這么才能讓咱們有限的本錢得到最大化的使用。

5、投放地域：依據(jù)流量解析的數(shù)據(jù)剖析點擊量和點擊率高的幾個區(qū)域，選擇性的投放地域，關于偏遠區(qū)域的投放能夠依據(jù)店鋪的全體狀況來進行設置。

6、投放時刻：依據(jù)店鋪流量隨時刻的改變來設置不同時間的扣頭。通常在1-7點不主張投放，由于都在睡覺。天天的上午10點擺布，下午3點擺布以及黑夜的8-11點都是流量的高峰期，能夠要點投放。

三、總結與效果展現(xiàn)

1月：

2月

    中小賣家必定要清晰商品的定位，在本錢有限、點擊量有限的的狀況下，經過進步點擊率和質量得分來下降PPC，這么才能帶來更多非常好的流量以完成后期的高轉化。

 

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