助力你玩好直通車的那些技巧

老y · 發(fā)表于 2016-9-28 11:20:01

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國慶馬上就要到了，天安門前的大花籃也已經(jīng)接近竣工了，希望咱們的祖國越來越繁榮，越來越昌盛吧，這樣我們的淘寶生意才會越來越好。

　　一場秋雨一場寒，淘寶賣家們抓緊時間行動起來吧，你已經(jīng)錯過了�？吭诼愤叺�2路汽車，難道你還想錯過今年的末班車???你要知道帥的人已經(jīng)開始行動了。

　　現(xiàn)在對于很多賣家來說，都希望店鋪能夠獲取更多的流量，尤其是自然流量。自然流量，你的店鋪不需要做什么，而是要買家通過搜索，然后你的產(chǎn)品就出現(xiàn)在買家眼前，然后進入你的店鋪中。但是這樣的流量應(yīng)該怎么獲得呢?這就需要我們在前期通過直通車引入流量。

　　現(xiàn)在很多的店鋪都在使用直通車引流，而且在將來，不論是淘寶也好，還是天貓也罷，前期都將會更多的通過付費流量來增加店鋪的流量，但是在引流的過程中也會出現(xiàn)兩個表現(xiàn)：

　　1、付費流量相對于來說，占的比例比較大，但是免費流量卻一直沒有起色，在你的店鋪轉(zhuǎn)化提高后，很糾結(jié)為什么沒有免費的流量進去。
　　2、店鋪的免費流量占的比例很大，通過開車引流，但是付費流量不多。關(guān)鍵詞、出價卡位、推廣圖優(yōu)化等各方面都做得還可以，希望增加更加精準的流量，來提高寶貝的轉(zhuǎn)化。

　　免費的流量或者付費的流量各占的比例維持在一個什么樣的水平比較好，這個就主要是看你的店鋪的經(jīng)營策略。如果說單單依靠免費的流量，對于你的寶貝的銷量是不能有一個很好的突破的，是很難提升起來的。如果說單單單依靠付費流量，對于你的店鋪來說是雖說可以獲得一個高的轉(zhuǎn)化，可以擠入豆腐塊位置，去獲取更多的自然流量，但是想要獲取更多的流量還是要必須的依靠自然流量。

　　一、 流量從哪里來
　　目前比較靠譜的流量來源主要是：直通車流量、淘寶客流量、活動流量、自然流量、直接點擊流量。

　　1、直通車流量： 大家都知道。直通車是我們店鋪的引流利器，而且也是相對比較精準的流量。因為搜索關(guān)鍵詞進來的的買家是有購買的欲望的，這個時候你所要做的就是決定他去哪里買。關(guān)于直通車，在買家搜索的時候一定要出現(xiàn)在搜索頁面的前面，這個時候你就需要卡位了，然后獲得一個好的展現(xiàn)位置，然后再配合上你的創(chuàng)意圖，這樣才會獲得大量的點擊，能不能轉(zhuǎn)化，就看你的寶貝的內(nèi)功了，所以，你的寶貝的詳情頁一定要做好，要盡自己最大的可能夠刺激到買家的購買欲。加我的好友總是會說，我的轉(zhuǎn)化不行，然后我就看了一下他的直通車，才知道是為什么了，他的點擊量真的是寥寥無幾，這么少的點擊量，你的轉(zhuǎn)化能好到哪去。

　　2、淘寶客流量： 引導(dǎo)淘寶客推廣自己店鋪主推的商品(主推商品高擁金)，一定要去尋找一些大淘客去合作。

　　3、活動流量： 多參加淘寶的各項活動。注意，自己的產(chǎn)品一定要有競爭力，另外，活動要多報，能報就報，該準備就準備。

　　4、自然流量： 所有寶貝，占整個搜索的70-80%(相關(guān)性、上下架時間、最高權(quán)重);人氣排名(相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、收藏、成交量)，要學(xué)會選擇適合自己寶貝的關(guān)鍵字去競爭排名。

　　5、直接點擊流量： 做好店鋪收藏加購。老客戶是重點，如果說你把這部分流量管理好，那么至少會保持你的店鋪的一部分流量的穩(wěn)定。

　　二、自然流量
　　雖然說在淘寶流量的來源是多種多樣的，但是賣家最期待的那肯定是，自然流量的獲取。所謂自然流量，就是賣家利用淘寶平臺提供的優(yōu)勢條件，最大限度為己用，然后獲得最好的展現(xiàn)。其中，自然引流的最主要的途徑是自然排名。排名越靠前，吸引的流量那肯定也是越多的。那么，如何讓自己的寶貝在搜索排序中脫穎而出?所謂的自然排名，就是當我們搜索某種產(chǎn)品時，出現(xiàn)在首頁的搜索靠前的寶貝。由于可以最直觀的展現(xiàn)在買家面前，因此產(chǎn)品的排名是不是靠前，是直接影響了店鋪流量的多少。而淘寶對于這其中的排名規(guī)則也是煞費苦心，當我們輸入關(guān)鍵詞后，點擊搜索的那一刻到產(chǎn)品展示在首頁上這段時間，就是淘寶對于我們搜索的產(chǎn)品進行排序的一個過程。那么如何讓自己的產(chǎn)品，在排序過程中提高自己的自然排名，要考慮下面的幾個問題。

　　其中，影響自然排名的因素主要是以下幾點：
　　1、產(chǎn)品大標題與搜索關(guān)鍵詞的匹配程度：這一點，對免費流量以及付費流量都是適用的，同時也是最基礎(chǔ)的一點。大標題越符合消費者的搜索習(xí)慣，展現(xiàn)的幾率也就越大。同時，寶貝的整體標題，也要注意優(yōu)化，還要注意標題的字數(shù)，標題中的關(guān)鍵詞都要做到能夠最直接的展示你的寶貝的屬性，這樣才能引來更多的流量。如果說你只是繁瑣的羅列關(guān)鍵詞，并且標題優(yōu)化錯誤，那么你的寶貝的排序展現(xiàn)的機會肯定是不多的。

　　2、說到關(guān)鍵詞設(shè)置、標題的優(yōu)化，主要就是對寶貝關(guān)鍵詞的分類、優(yōu)化
　　①類目關(guān)鍵詞,就是產(chǎn)品的類目。例如：連衣裙、t恤，根據(jù)類目關(guān)鍵詞進行第一次分類。第一次分類的目的是,讓我們的寶貝在同一個時間段里面有不同類目的產(chǎn)品可以進行展示避免店鋪內(nèi)寶貝的權(quán)重對比。
　�、趯傩躁P(guān)鍵詞，屬性關(guān)鍵詞的設(shè)置是為了提高寶貝被搜索的概率。屬性關(guān)鍵詞很簡單，例如：長袖t恤、短袖t恤、圓領(lǐng)t恤。一般在寶貝設(shè)置里面屬性關(guān)鍵詞為三個。
　�、劬褪情L尾關(guān)鍵詞，優(yōu)化這個的目的也是為了提高寶貝被搜索到的概率。長尾關(guān)鍵詞基本上是產(chǎn)品的風格、時間、熱點等。例如：韓版、2016新款、金秀賢同款T恤。
　　只有優(yōu)化好標題，獲得排序展現(xiàn)的可能才會更大。
　　同時大家對與質(zhì)量得分的呼聲也很大，都是糾結(jié)質(zhì)量得分分開后是不是比較難養(yǎng)，上篇帖子也提到過質(zhì)量分的問題

　　另外值得一說的，就是關(guān)于無線質(zhì)量分與展示的關(guān)系
　　1、有首屏展現(xiàn)機會

　　在移動質(zhì)量分7-10分的關(guān)鍵詞，是具備無線首屏展示機會的，那么比較直觀的展現(xiàn)，關(guān)鍵詞如何才有7-10分呢，相關(guān)性至少3格，這樣才能保證保證了在無線端得到展現(xiàn)，創(chuàng)意與體驗保持4-5格，這時候質(zhì)量分會有7-10分。
　　2、無線展示機會

　　(相關(guān)性需要3格以上，其他維度3格以上)
　　保持這種情況，質(zhì)量分在6分，是可以得到無線的展現(xiàn)機會。
　　3、沒有展現(xiàn)機會的，就不截圖了有任何一個維度是2格以下(包括2格)，都將質(zhì)量分在6分以下，而這也是為什么經(jīng)常說，刪除關(guān)鍵詞，初始投放刪除6分以下的原因。
　　接下來說說我具體的操作的事情了，有些會很基礎(chǔ)，但也都是做了這么多的經(jīng)驗。

　　我操作的這個計劃，移動的質(zhì)量分全10分了，而且放的關(guān)鍵詞也不多。
　�、俪跏纪斗牛P(guān)鍵詞多少比較合適?
　　對于關(guān)鍵詞的多少，并沒有定論，一般情況下，比較好的是20個左右，這樣比較好控制，另外也很容易就可以去進行增加刪除的操作。
　�、诔跏缄P(guān)鍵詞，應(yīng)該選擇什么樣的關(guān)鍵詞?
　　首先我們剛剛說了相關(guān)性的重要性，那么必須選擇相關(guān)性這里的格子滿的或者至少3格以上的,其次作為直通車推廣的目的，還是為了成交，如果點擊轉(zhuǎn)化率為0，那么初始也就沒有必要去選擇了。
　�、鄢跏汲鰞r，應(yīng)該怎么出呢?
　　這里要分為兩個類型來來說一下：首先第一個是賬戶基礎(chǔ)好，加進來的詞，移動分在6-7分以上，通過上面說的，大家已經(jīng)知道6-7分，在移動是可以獲取到展現(xiàn)的，也就是說，至少我去通過控制出價，是能夠獲取到流量的，那么在這個情況下，可以通過低出價，高移動折扣的方式，來針對移動端出價，溢價后的價格，一般來說高于行業(yè)均值的1.5-2倍就可以了，當然也可以更低。
　　然后第二個就是賬戶的基礎(chǔ)不好，加進來的詞，移動端就是5分或5分以下，很顯然，對于這種詞，基本在移動端是沒有展現(xiàn)的，但是我們發(fā)現(xiàn)在出高價的情況下，移動端也是會有展現(xiàn)量的，當然前提你是廣泛匹配，小二在針對無線優(yōu)化的時候，說了這樣一句話，高出價，高溢價，廣泛匹配，優(yōu)化點擊去做無線端吧。好吧，小二說的沒錯，確實也可以這樣，但是你會發(fā)現(xiàn)，你會花很多冤枉錢，我承認，在一開始測試的時候，這個錢我也花了，所以我希望，看到這個的朋友在這里不至于花太多的冤枉錢，小二這樣說的目的，我就不說了，大家懂就好了。
　�、軇�(chuàng)意圖如何設(shè)置?
　　創(chuàng)意圖，現(xiàn)在可以設(shè)置4個創(chuàng)意，選擇流量分配按照輪播來進行，讓4個創(chuàng)意都得到充足的展現(xiàn)，來選取最好的推廣圖片，當然針對性的投放，可以在創(chuàng)意的投放設(shè)置里，設(shè)定成4個計算機，或者是1個計算機，3個只投移動，這個主要是看各位的投放策略，創(chuàng)意還是按照4個來就好了，既然有4個創(chuàng)意，也就有4個創(chuàng)意標題，你的文本的相關(guān)性，是不是可以多考慮一下呢?
　�、莩跏纪斗牛灰ネ斗哦ㄏ蚧蛘哒就�?
　　初期不建議去投放定向與站外，除非你的想法是做愛淘寶結(jié)合站外的。
　�、蕹跏际欠褚度巳阂鐑r?
　　首先要說的是溢價的確是很恐怖，在價格上，屬于加法，最終結(jié)果最高可以是關(guān)鍵詞的4倍出價。如果說，你的收藏和加購不是很多,不建議去做這個，但是如果想要將之前麻吉寶等等做的收藏，進行轉(zhuǎn)化，那么人群溢價是可以去做的，另外這樣低價做人群溢價，也是可以做到精準點擊的方式。
　　就寫到這里吧，希望大家在國慶節(jié)有個好的戰(zhàn)績!!!
　　看完之后有不懂的，想咨詢的，可以留言，加好友交流。后面還會不定期的更新，來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。希望大家多多支持�。�！

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