中小賣家低成本開車必備技巧

老y

前語

直通車在呈現(xiàn)以后作為最直接的引流，遭到廣闊淘寶賣家的喜愛。

許多中小賣家店鋪沒有流量想經(jīng)過直通車來引入流量，可是直通車的流水式燒錢方法以及前期轉(zhuǎn)化低的狀況，也使得許多人都望而生畏。相關(guān)于天天燒幾千的大賣家，中小賣家天天的日限額只要100-200,乃至更少的狀況下，怎么準(zhǔn)確而又精準(zhǔn)的引流、怎么用低本錢去取得更多更精準(zhǔn)的流量是咱們每一個(gè)中小賣家都朝思暮想的希望。

一、直通車測(cè)款

直通車推行寶貝的選擇將直接影響到后期的點(diǎn)擊，一款商品得不到廣闊買家的喜愛，又何來的流量。假如是一個(gè)資深的車手，憑仗多年的經(jīng)歷也許有著共同

的眼光去選擇對(duì)比適宜推行的樣式，可是也不能確保百分百必火�？墒菗Q做一個(gè)菜鳥，咱們就必須經(jīng)過測(cè)款來決議店鋪適宜的樣式去推行。

1、選擇方針：在店鋪剛剛接手以后，由于店鋪的寶貝較少，上架的都是線下做的較好的商品，所以對(duì)店鋪的幾款商品都進(jìn)行推行測(cè)驗(yàn)，最終從中選擇數(shù)據(jù)較好的作為主推款。

2、剖析數(shù)據(jù)：在經(jīng)過一星期的測(cè)款推行后，能夠看出來第一款和第三款的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、成交筆數(shù)以及收藏加車都顯著優(yōu)于別的的樣式。

3、斷定樣式：歸納思考以上的數(shù)據(jù)以后斷定第一款和第三款作為主推款。

二、直通車賤價(jià)引流

店鋪的涼拖鞋在反季節(jié)的狀況下，前期的PPC在1擺布，也就意味著150的日限額天天也只能大約帶來150的點(diǎn)擊量，所以怎么增加關(guān)鍵詞、投放份額這塊必定要做到精準(zhǔn)，不能糟蹋一點(diǎn)點(diǎn)的資本。所以作為賣家，咱們必定要定位好商品在悉數(shù)職業(yè)的局勢(shì)，去做到真實(shí)的賤價(jià)引流。

1、構(gòu)思標(biāo)題的設(shè)置：推行標(biāo)題的設(shè)置和關(guān)鍵詞的根底質(zhì)量得分是密不可分的。如今直通車每個(gè)寶貝能夠增加4個(gè)構(gòu)思，自個(gè)主張是最佳加滿。一個(gè)標(biāo)題專門用作特點(diǎn)詞的標(biāo)題，一個(gè)專門用作類目詞的，還有一個(gè)類目+特點(diǎn)詞的標(biāo)題，最終一個(gè)能夠用一樣構(gòu)思、不一樣圖像來測(cè)驗(yàn)圖像的作用。必定要注意句子的通暢。

2、關(guān)鍵詞的選擇：由于本錢較低，所以在選詞方面咱們要精準(zhǔn)詞為主，熱詞為輔；由于反季節(jié)的商品，所以淘寶引薦的關(guān)鍵詞要慎重運(yùn)用，相對(duì)應(yīng)商品的特征詞：澡堂拖鞋、涼拖鞋、洗澡拖鞋、夏日拖鞋等要要點(diǎn)運(yùn)用。如今能夠增加200個(gè)關(guān)鍵詞，可是自個(gè)主張不要一次性悉數(shù)加滿，本錢有限的狀況下會(huì)極大的下降悉數(shù)方案的點(diǎn)擊率。

3、質(zhì)量得分的優(yōu)化：咱們都知道直通車作為一款展現(xiàn)免費(fèi)，點(diǎn)擊扣費(fèi)的推行方法。關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分直接決議直通車的花費(fèi)多少。實(shí)踐扣費(fèi)=下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01。質(zhì)量得分越高，咱們的PPC才會(huì)越低，這么才能在有點(diǎn)的本錢下帶來更多的點(diǎn)擊。前期加詞的時(shí)分低于5分的詞直接刪去，這么的詞只會(huì)加大本錢的花費(fèi)。后期在原有的質(zhì)量得分的根底上經(jīng)過進(jìn)步點(diǎn)擊率的方法來進(jìn)步關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

4、點(diǎn)擊率的提高：咱們都知道質(zhì)量得分的進(jìn)步和點(diǎn)擊率有著親近的聯(lián)系。只要點(diǎn)擊率進(jìn)步了，質(zhì)量得分提高，PPC才會(huì)下降，以此帶來更多的流量。在開車一星期以后關(guān)于沒有展現(xiàn)或許展現(xiàn)高可是沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞就能夠直接刪去了。關(guān)于轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)步出價(jià)，堅(jiān)持其安穩(wěn)性。點(diǎn)擊量高但無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞下降出價(jià)，下降他的花費(fèi)。這么才能讓咱們有限的本錢得到最大化的使用。

5、投放地域：依據(jù)流量解析的數(shù)據(jù)剖析點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率高的幾個(gè)區(qū)域，選擇性的投放地域，關(guān)于偏遠(yuǎn)區(qū)域的投放能夠依據(jù)店鋪的全體狀況來進(jìn)行設(shè)置。

6、投放時(shí)刻：依據(jù)店鋪流量隨時(shí)刻的改變來設(shè)置不同時(shí)間的扣頭。通常在1-7點(diǎn)不主張投放，由于都在睡覺。天天的上午10點(diǎn)擺布，下午3點(diǎn)擺布以及黑夜的8-11點(diǎn)都是流量的高峰期，能夠要點(diǎn)投放。

三、總結(jié)與效果展現(xiàn)

1月：

2月

    中小賣家必定要清晰商品的定位，在本錢有限、點(diǎn)擊量有限的的狀況下，經(jīng)過進(jìn)步點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分來下降PPC，這么才能帶來更多非常好的流量以完成后期的高轉(zhuǎn)化。

 

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