淘寶“良心質(zhì)造”的直通車，如何玩轉(zhuǎn)雙十一

老y · 發(fā)表于 2015-10-28 15:40:54

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又到了一年一度的雙十一狂歡節(jié)，相信現(xiàn)在此時(shí)此刻已經(jīng)經(jīng)歷了去年雙十一剁手的眾多買家中，都已經(jīng)都在物色自己想要購(gòu)買的寶貝。那現(xiàn)在，如何備戰(zhàn)現(xiàn)在，把握買家的購(gòu)物心理是我們從事電商的人必須思考的問題。今天，我們不討論運(yùn)營(yíng)思路，不談?wù)摬僮鲗?dǎo)圖。只是來看看，雙十一大促前，淘寶“良心質(zhì)造”的直通車，如何玩轉(zhuǎn)雙十一。
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1、直通車第一步----展現(xiàn)的優(yōu)化
直通車無非也是相同的道理，在大促來臨之前，充分優(yōu)化好我們的產(chǎn)品主圖，提高買家點(diǎn)擊的幾率。先把流量引到寶貝頁(yè)中，我們就成功了第一步。
直通車最新改版，以前我們眾多賣家每天做夢(mèng)都在想的豆腐塊，現(xiàn)在已經(jīng)歸到直通車位置里面了。一方面，我們可以窺探出淘寶對(duì)直通車又加大了權(quán)重影響，也可見淘寶對(duì)直通車重視之大。作為付費(fèi)流量中可操行性極強(qiáng)，強(qiáng)大的精準(zhǔn)引流工具。我們?nèi)绾伟盐拯S金位，為我們的雙十一助力，是我們賣家都需要把控的要點(diǎn)！
直通車展現(xiàn)的優(yōu)化，可以在展位上得到直接的體現(xiàn)。除了至關(guān)重要的產(chǎn)品主圖之外，你產(chǎn)品的銷售價(jià)格、基礎(chǔ)銷量都很非常直觀的展現(xiàn)給潛在的買家。直通車展位可以給你優(yōu)良的位置，如何把握展位是我們要去努力的地方。所以，優(yōu)化好產(chǎn)品主圖，做好基礎(chǔ)銷量，產(chǎn)品做好定位，你才會(huì)在大潮中優(yōu)選出來。直接的視覺沖擊和文案賣點(diǎn)進(jìn)行對(duì)買家進(jìn)行吸引，從而讓買家點(diǎn)擊。
這里，教給大家一個(gè)快速測(cè)試主圖優(yōu)化好壞的方法。

直通車新出的一項(xiàng)功能我們可以自行設(shè)置四個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行輪播展現(xiàn)，更加平均的展現(xiàn)數(shù)，能直接準(zhǔn)確的反饋出哪個(gè)主圖更加受到買家的歡迎。從而加快我們的測(cè)試結(jié)果。
直通車需要多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；整理和調(diào)整。但其實(shí)直通車不變的規(guī)律就是，必須要有人先要點(diǎn)擊你的推廣圖片，才會(huì)有后續(xù)一系列的數(shù)據(jù)反饋結(jié)果。
2、直通車第二步----點(diǎn)擊的優(yōu)化
在我們優(yōu)化好產(chǎn)品主圖后，僅僅是成功了我們的第一步。想要做好寶貝的精準(zhǔn)客戶群體。你需要做的三部曲。
①關(guān)鍵詞

寶貝的類目，會(huì)決定一些成交的關(guān)鍵詞。當(dāng)我們?cè)陔p十一來臨之前，首先需要做的就是優(yōu)化好我們現(xiàn)有的成交關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞直通車展示位置有沒有變化，調(diào)整出價(jià)穩(wěn)定關(guān)鍵詞展位。在大促來臨之前出價(jià)會(huì)波動(dòng)較大。及時(shí)掌握關(guān)鍵詞展位有無變化，關(guān)乎我們車上的成交轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，在把握優(yōu)化好現(xiàn)有的成交詞基礎(chǔ)之上，我們應(yīng)該更多的拓展成交關(guān)鍵詞的相關(guān)詞，加大添加關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，有更多的關(guān)鍵詞維度也可增加我們的投產(chǎn)。
②搜索人群

關(guān)鍵詞流量入口畢竟只是局限于一個(gè)關(guān)鍵詞，而為了雙十一更多的流量進(jìn)入，我們需要根據(jù)自己本身直通車上的情況�？梢赃m當(dāng)?shù)倪M(jìn)行搜索人群的優(yōu)化。
如果我們第一步完成的不錯(cuò)時(shí)，這是我們已經(jīng)有了相當(dāng)大的人群基數(shù)。這是，搜索人群是你的不二之選。它會(huì)直接圈定和你店鋪相關(guān)匹配程度相當(dāng)大的人群，再一次的展現(xiàn)給更加優(yōu)質(zhì)的買家群體。這時(shí)，我們重點(diǎn)觀察的數(shù)據(jù)除了投產(chǎn)之外，收藏和加入購(gòu)物車這兩大維度會(huì)決定你是否加大溢價(jià)，以獲取更多的潛在買家。
③定向推廣
定向推廣的開啟要考慮自己店鋪基礎(chǔ)的好壞，老客戶維護(hù)程度以及店鋪寶貝的基礎(chǔ)銷量。按照自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行開啟。喜歡你店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客會(huì)是你更佳的選擇。
3、直通車第三步----投產(chǎn)的優(yōu)化。
當(dāng)你做好上述兩步的同時(shí)，我們已經(jīng)過濾了大多數(shù)只是抱著看一看態(tài)度的買家。篩選出的優(yōu)質(zhì)潛在買家，我們的重點(diǎn)維護(hù)方向。一方面，寶貝的商品詳情頁(yè)優(yōu)化，寶貝賣點(diǎn)有沒有直接展現(xiàn)給買家這至關(guān)重要。一個(gè)好的商品詳情頁(yè)，會(huì)直接影響買家的購(gòu)買心理。如何承接買家從接受到喜歡再到下單的過程。就是買家下拉商詳?shù)男睦磉^程，優(yōu)化好商詳那就打開了買家的吸引點(diǎn)。
其次，做好產(chǎn)品基礎(chǔ)評(píng)價(jià)。好評(píng)情況及做好曬圖評(píng)價(jià)，更加敲定買家的購(gòu)買需求。配以優(yōu)秀的售前、售后客服。相信你會(huì)輕松應(yīng)對(duì)雙十一的到來。

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