直通車新展位新豆腐新吃法

老y · 發(fā)表于 2015-10-28 15:32:39

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大家都知道PC端主搜位置上前四位的位置被稱為豆腐塊，以前一直被天貓店鋪霸占，自打淘寶/天貓直通車新展位出現(xiàn)把豆腐塊第一的位置搶占之后，好多掌柜都想著搶這頭牌的位置，擠破腦袋的想吃這塊兒豆腐。話說吃人豆腐是要付出代價的，吃女人豆腐會挨揍，吃淘寶豆腐除了花錢你還得會吃才行，搞不好錢花了不少豆腐還吃不著。
接下來就給大家闡述一下怎么吃這塊兒豆腐。
一、準(zhǔn)備食材
有人說選好關(guān)鍵詞就成功了三分之一了，是的，它是直通車的靈魂，選什么的關(guān)鍵詞決定了直通車推廣的效果。接下來教大家如何選詞。
我們都知道相關(guān)性是一個關(guān)鍵詞是否能夠使寶貝在PC主搜位置展現(xiàn)的重要標(biāo)準(zhǔn)，包括屬性相關(guān)性，標(biāo)題相關(guān)性，類目相關(guān)性
例如：這款女士秋季家居服，從詳情頁寶貝屬性和標(biāo)題中我們可以挑選出最適合這款寶貝的幾個詞，“棉”、“圓領(lǐng)“、”套頭“、”印花“、”長袖“、”卡通“、”休閑家居“.......

通過對上面挑選的屬性詞進(jìn)行自由組合，或者在系統(tǒng)推薦中選取的關(guān)鍵詞相關(guān)度一般都很高。比如“家居服純棉女“這個詞相關(guān)度滿格。

二、架鍋生火
關(guān)鍵詞選好之后，材料備齊，下一步就開始生火也就是養(yǎng)詞，提高質(zhì)量分。
1.提高點擊率
點擊率是影響創(chuàng)意質(zhì)量的主要因素，而影響點擊率的因素中創(chuàng)意圖片占了絕大部分。創(chuàng)意圖片的選擇上一定要選賣點清晰，辨識度高的圖。
例如這女靴的創(chuàng)意圖片，“送五元優(yōu)惠券”是他的優(yōu)勢，真皮粗跟是他的賣點。

創(chuàng)意圖片盡量多選幾張在多個創(chuàng)意中進(jìn)行測試選出點擊率比較好的。
另外推廣中的寶貝不是說所有屬性詞都會適合，有的點擊率好有的不然，所以篩選出適合要推廣寶貝的屬性關(guān)鍵詞非常重要。
2.穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率
關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是影響買家體驗的重要因素，而推廣的寶貝能不能轉(zhuǎn)化涉及的因素非常多，很多時候會發(fā)現(xiàn)寶貝點擊率很高流量也有就是不轉(zhuǎn)化。所以當(dāng)我們想讓寶貝出現(xiàn)在PC主搜位置上時選擇有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的進(jìn)行推廣會更容易些。
三、最后一把火
當(dāng)我們把前面的工作做好之后，豆腐的香味兒已經(jīng)出來了，那么我們來加最后一把火，讓他出鍋。
給一個綜合排名在第一位的出價。想進(jìn)入PC端主搜位置高出價時肯定的，不然這么好的位置憑啥給你。
下面是一個推廣中的寶貝——電熱水壺的關(guān)鍵詞截圖。

關(guān)鍵詞“電磁爐水壺”前期工作已經(jīng)做完，PC端質(zhì)量分10分，當(dāng)價格出到綜合排名第一位的時候，豆腐出鍋了！

四、總結(jié)
看完上面這些不知各位看官看明白這頓豆腐湯怎么做了沒有，最后在小啰嗦一下，基本上可以分為三步，選好詞，得高分，高出價。

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