淘寶“良心質造”的直通車，如何玩轉雙十一

老y · 發(fā)表于 2015-10-28 15:40:54

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又到了一年一度的雙十一狂歡節(jié)，相信現在此時此刻已經經歷了去年雙十一剁手的眾多買家中，都已經都在物色自己想要購買的寶貝。那現在，如何備戰(zhàn)現在，把握買家的購物心理是我們從事電商的人必須思考的問題。今天，我們不討論運營思路，不談論操作導圖。只是來看看，雙十一大促前，淘寶“良心質造”的直通車，如何玩轉雙十一。
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1、直通車第一步----展現的優(yōu)化
直通車無非也是相同的道理，在大促來臨之前，充分優(yōu)化好我們的產品主圖，提高買家點擊的幾率。先把流量引到寶貝頁中，我們就成功了第一步。
直通車最新改版，以前我們眾多賣家每天做夢都在想的豆腐塊，現在已經歸到直通車位置里面了。一方面，我們可以窺探出淘寶對直通車又加大了權重影響，也可見淘寶對直通車重視之大。作為付費流量中可操行性極強，強大的精準引流工具。我們如何把握黃金位，為我們的雙十一助力，是我們賣家都需要把控的要點！
直通車展現的優(yōu)化，可以在展位上得到直接的體現。除了至關重要的產品主圖之外，你產品的銷售價格、基礎銷量都很非常直觀的展現給潛在的買家。直通車展位可以給你優(yōu)良的位置，如何把握展位是我們要去努力的地方。所以，優(yōu)化好產品主圖，做好基礎銷量，產品做好定位，你才會在大潮中優(yōu)選出來。直接的視覺沖擊和文案賣點進行對買家進行吸引，從而讓買家點擊。
這里，教給大家一個快速測試主圖優(yōu)化好壞的方法。

直通車新出的一項功能我們可以自行設置四個創(chuàng)意進行輪播展現，更加平均的展現數，能直接準確的反饋出哪個主圖更加受到買家的歡迎。從而加快我們的測試結果。
直通車需要多維度數據進行分析；整理和調整。但其實直通車不變的規(guī)律就是，必須要有人先要點擊你的推廣圖片，才會有后續(xù)一系列的數據反饋結果。
2、直通車第二步----點擊的優(yōu)化
在我們優(yōu)化好產品主圖后，僅僅是成功了我們的第一步。想要做好寶貝的精準客戶群體。你需要做的三部曲。
①關鍵詞

寶貝的類目，會決定一些成交的關鍵詞。當我們在雙十一來臨之前，首先需要做的就是優(yōu)化好我們現有的成交關鍵詞。關鍵詞直通車展示位置有沒有變化，調整出價穩(wěn)定關鍵詞展位。在大促來臨之前出價會波動較大。及時掌握關鍵詞展位有無變化，關乎我們車上的成交轉化。當然，在把握優(yōu)化好現有的成交詞基礎之上，我們應該更多的拓展成交關鍵詞的相關詞，加大添加關鍵詞的精準度，有更多的關鍵詞維度也可增加我們的投產。
②搜索人群

關鍵詞流量入口畢竟只是局限于一個關鍵詞，而為了雙十一更多的流量進入，我們需要根據自己本身直通車上的情況�？梢赃m當的進行搜索人群的優(yōu)化。
如果我們第一步完成的不錯時，這是我們已經有了相當大的人群基數。這是，搜索人群是你的不二之選。它會直接圈定和你店鋪相關匹配程度相當大的人群，再一次的展現給更加優(yōu)質的買家群體。這時，我們重點觀察的數據除了投產之外，收藏和加入購物車這兩大維度會決定你是否加大溢價，以獲取更多的潛在買家。
③定向推廣
定向推廣的開啟要考慮自己店鋪基礎的好壞，老客戶維護程度以及店鋪寶貝的基礎銷量。按照自己店鋪的實際情況進行開啟。喜歡你店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客會是你更佳的選擇。
3、直通車第三步----投產的優(yōu)化。
當你做好上述兩步的同時，我們已經過濾了大多數只是抱著看一看態(tài)度的買家。篩選出的優(yōu)質潛在買家，我們的重點維護方向。一方面，寶貝的商品詳情頁優(yōu)化，寶貝賣點有沒有直接展現給買家這至關重要。一個好的商品詳情頁，會直接影響買家的購買心理。如何承接買家從接受到喜歡再到下單的過程。就是買家下拉商詳的心理過程，優(yōu)化好商詳那就打開了買家的吸引點。
其次，做好產品基礎評價。好評情況及做好曬圖評價，更加敲定買家的購買需求。配以優(yōu)秀的售前、售后客服。相信你會輕松應對雙十一的到來。

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