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老y 2015-6-22 12:24
一、店鋪基本情況 店鋪類型：B店，客單價：春款60-80夏款50-100　秋款80-150　冬款150-200。產(chǎn)品風格如下——主要是由模特圖為主，背景比較簡單主要突顯出寶貝，一般點擊率都比較高，在0.6%以上。 二、直通車層面 1、計劃如何分配？ 每個計劃都有專門的分配作用，4個計劃時，主要是進行春款夏款新款進行推廣，根據(jù)不同的賬戶分配不同的計劃，主要運用了三個計劃來推廣。如圖：三個計劃分別推廣不同的寶貝，主推款還是測試款或者夏款等，根據(jù)自己的實際情況來合理安排推廣計劃。 2、如何選款？ 選款一般來說都是由掌柜給予我們，而在建議掌柜選款時，從生意參謀中獲取寶貝數(shù)據(jù)，在一周時間內(nèi)，寶貝的綜合數(shù)據(jù)較好的寶貝上車進行推廣；或者是新上新寶貝需要進行測試的，都可以進行一個直通車的推廣。一般跳失率在80%以下的為好，而80%左右也可。從轉(zhuǎn)化率來看，在1%以上，最好在2%左右或者以上最好，并且收藏率較高，有自身的自然流量。 3、基礎(chǔ)設(shè)置： 日限額由掌柜提供，后期的日限額調(diào)整由賬戶的推廣情況逐漸增加或者減少。 投放平臺：前期站外用低比例投放，一般在50%—80%，測試一段時間后，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況來調(diào)整站外的投放比例。一般以10%—30%的幅度進行調(diào)整，若調(diào)整后，站外的數(shù)據(jù)下滑，則可以回歸至之前的一個比例情況，最終穩(wěn)定下來比例。 上圖所示：站外的設(shè)置可以根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來調(diào)整，像這個案例站外的效果比較好，roi達到1:3，所以可以在比例這塊上繼續(xù)拉大測試，反之效果差的情況下可以拉低或者不測試站外，將流量放在其他引流方式上測試。 5、無線端 上圖所示：移動端的設(shè)置也是根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來調(diào)整，但是前期一開始測試的話可以在100%-110%測試，后期可以根據(jù)效果來優(yōu)化，以此案例為主，測試下來的無線端效果并不佳，所以后期可以降低一些比例測試。 6、推廣模式 單品模式，主要以一款效果好的款測試，重點將流量集中在一款上測試。 爆款模式，選出一款銷量高轉(zhuǎn)化高的寶貝進行推廣，各個引流方式一起測試寶貝。 整店模式，整個店鋪一起測試，店店鋪推廣等這些方式全方位引流測試效果。 7、消耗控制 根部不同的店鋪性質(zhì)來測試，消耗從500元開始，后期新推廣寶貝后，逐漸增加消耗，并且隨著推廣寶貝數(shù)量的增加，消耗逐漸增加。在出現(xiàn)轉(zhuǎn)化較好的寶貝后，消耗會根據(jù)寶貝所需的消耗而定，故沒有具體的日限額，主要就是看寶貝當天轉(zhuǎn)化情況進行實時調(diào)整。 8、寶貝消耗分配 根據(jù)主推、夏款、新款推廣方式來分配消耗，主推款的寶貝顧名思義比較重要，所以可以重點將花費放在上面測試，夏款的寶貝主要以引流測試，根據(jù)點擊率收藏率來調(diào)整。后期可以根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整消耗，如果測試出來效果好的款消耗比較少的情況下可以繼續(xù)加大消耗，反之，效果差的款，但是消耗高，那么可以把消耗放在轉(zhuǎn)化好的款上測試。 9、如何添加關(guān)鍵詞？ 由于這家主營風格是大碼，所以加的關(guān)鍵詞可以與寬松大碼胖mm這類詞有關(guān)。不管是什么類目的寶貝都可以添加這類詞進行測試。 10、定向推廣 定向推廣主要通投位置效果較好，興趣流量是充足的，但是轉(zhuǎn)化沒有通投效果好。故前期是同時測試通投以及開啟興趣定向，后期由于興趣定向效果差后關(guān)閉，就剩下通投進行推廣，并且加大了通投的出價，增加了流量。 11、搜索人群 搜索人群這塊，前期主要以測試這幾大部分為主，前期的比例不需要太高，后期根據(jù)數(shù)據(jù)再進行調(diào)整，效果好的話可以繼續(xù)加大，或者在沒有流量的情況也可以加大測試，如下圖在沒有流量的情況下就可以繼續(xù)加大測試。 三、總結(jié) 1、寶貝的選款也頗為重要，選出有潛力的款來打造，然后將流量放在重點款上測試，不但提高了整體的流量，還使流量不再局限化，有針對性的投入這也非常重要。 2、寶貝的人群定位，主要根據(jù)寶貝的款式客單價拍攝風格等等幾大點來優(yōu)化寶貝，通過人群搜索功能測試。 3、做好寶貝店鋪定位之后，主要就是引流，該店鋪主要選擇了直通車進行引流。當然了，引流渠道有很多種，還有淘寶客、鉆石展位、淘寶活動等等，不同店鋪也可以根據(jù)自己的實際情況選擇其他的引流渠道或者多渠道引流。 4、消耗這塊，如果測試下來最終的轉(zhuǎn)化比較理想，后期可以根據(jù)轉(zhuǎn)化情況來把控消耗，盡一切可能以低ppc來引流測試，最終提升轉(zhuǎn)化。 5、寶貝點擊率這塊，可以多測試圖片標題來提升，寶貝點擊率高，質(zhì)量得分上升的快，花同樣的錢，流量會比較多，ppc會低。
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