雙11期間直通車、鉆展如何高效引流

老y · 發(fā)表于 2015-11-5 16:06:28

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2015年雙11大促近在眼前，如何在預(yù)熱期運(yùn)用直通車、鉆展有策略的高效引流，為大促當(dāng)天做最充分的蓄水預(yù)熱，讓我們馬上來了解一下：
直通車投放要點(diǎn)：
1、如果前期直通車基礎(chǔ)帳戶優(yōu)化較理想：
對(duì)于前期配合凝玉操作，質(zhì)量分優(yōu)化已經(jīng)做的非常優(yōu)秀的商家，在這個(gè)階段直通車重點(diǎn)就是：卡位低成本拉流
無線頭條卡位要點(diǎn)：
•七分質(zhì)量分的詞請(qǐng)務(wù)必卡到頭條當(dāng)中；
•出現(xiàn)“左”標(biāo)識(shí)的詞屬于有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在搜索第一位的豆腐塊的詞，這類詞請(qǐng)務(wù)必做到第一的卡位；
•提高無線溢價(jià)能力。建議提升至120-150%，逐步提升。確保無線流量的獲取。
•對(duì)于行業(yè)熱搜詞，優(yōu)化質(zhì)量分，如果這類詞質(zhì)量分已經(jīng)在8分以上，建議一定確保這類詞在第一頁甚至在豆腐塊的位置。
•在直通車關(guān)鍵詞“搜索人群”當(dāng)中，新增定向人群：有領(lǐng)優(yōu)惠券等人群，建議提高溢價(jià)至50%

2、前期直通車基礎(chǔ)帳戶優(yōu)化不理想：
如果前期的優(yōu)化效果不明顯，質(zhì)量分還相對(duì)較低，特別是無線的質(zhì)量分很低，這個(gè)階段建議使用短期方案，通過提高出價(jià)，提高排名的方式快速拉動(dòng)點(diǎn)擊率和質(zhì)量分，這是沒有辦法的辦法。同時(shí)，直通車定向全面跟上。
建議使用直通車后臺(tái)——工具——優(yōu)化中心——專屬詞包。這里的詞基本確保有相對(duì)良好的質(zhì)量分，建議多添加此詞包的詞，確保基礎(chǔ)帳戶優(yōu)化到位。
鉆展投放要點(diǎn)：
鉆民計(jì)劃的四個(gè)要點(diǎn)：
1、老客和新客分開建立計(jì)劃；
2、無線和PC端分開建立計(jì)劃；
3、做大一個(gè)計(jì)劃的預(yù)算，如果高溢價(jià)，一定關(guān)注到整體的計(jì)劃預(yù)算，避免一個(gè)計(jì)劃的預(yù)算很低，溢價(jià)出到很高；
4、高溢價(jià)給到最優(yōu)質(zhì)的流量，所以如果投放人群屬于相對(duì)精準(zhǔn)人群，請(qǐng)一定要高溢價(jià)去獲取，這樣可以獲取到池子當(dāng)中最優(yōu)質(zhì)的人群，點(diǎn)擊率才會(huì)高，成本才低。如果低溢價(jià)，獲取到的是相對(duì)差的人群，點(diǎn)擊率低，成本反而高。所以請(qǐng)把老客的人群拆分的足夠細(xì)，這樣可以出非常高溢價(jià)的時(shí)候，點(diǎn)擊率可以確保，成本相對(duì)較低。
5、這個(gè)階段重點(diǎn)抓有過瀏覽行為，但沒有加購人群。因?yàn)橘徫镘嚾巳涸陔p十一的轉(zhuǎn)化是最高的，所以請(qǐng)確保有進(jìn)過店鋪的人群都有加購車，如果沒有購物車，請(qǐng)重點(diǎn)投放。配合直通車的拉新，這樣，我們才能放大流量池子，具體的標(biāo)簽設(shè)置建議如下圖：

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