女裝手機無線端成交額不到7成 店鋪將危咦

    無線端發(fā)展之迅速大家有目共督，淘寶也投放很大的精力來發(fā)展無線端，從各個活動節(jié)日的成交數(shù)據(jù)我們不難看出無線的的成交比例是越來越大，如果你還沒有重視無線端那真的是OUT了，今天老y以一家女裝店鋪為例來給大家分享一下如何突破無線端流量。

    這是一家低客單價女裝集市店鋪，服務該店鋪的時候無線月流量只有5w；行癲說過，如果現(xiàn)在誰的店鋪，無線流量成交占比沒有達到70%以上，就非常危險了。在這樣的趨勢下，務必要引起對無線端的重視，經(jīng)過店鋪的寶貝規(guī)劃和無線端的多維度優(yōu)化，6月份無線端流量已經(jīng)達到59w，全店流量占比接近90%，接下來就和大家分享一下，無線流量該如何進行突破。

    一、訪客分析

    從過去30天可以分析到，目前店鋪主要消費者特征為18-24歲女性，消費層級屬于0-31.25元的廉價型。從目前淘寶女裝買家的消費特性，18-24歲的90后，她們網(wǎng)購頻率相對比較高的人群。同時他們屬于追求潮流，關注時尚前沿，穿衣打扮習慣快時尚，這部分人群特性消費層級比較低，其實這年齡層級基本學生居多，沒有經(jīng)濟能力收入。但是她們屬于手機控，經(jīng)常會在關注社交平臺和購物平臺等，所以在碎片的時間里，無線淘寶瀏覽頻率比較高的。

    大麥電商通過對消費者的行為分析和消費心理分析，無線端需要針對這部分人群的特性，更加有目的性去完善無線的運營規(guī)劃。

    二、無線流量突破點

    這是剛接店的時候無線流量的數(shù)據(jù)情況，其中免費流量占比是最大的，首先我們來了解一下更種流量來源的歸屬地。

    1）淘寶免費：訪客通過淘寶內免費的流量渠道進入您店鋪。例如：淘寶搜索、淘寶活動、淘寶微淘等；

    2）付費流量：訪客通過淘寶內付費流量渠道進入您店鋪。例如：直通車、麻吉寶、淘寶客；

    3）自主訪問：訪客主動進入您店鋪。例如：我的淘寶、購物車等；

    這三大流量來源屬于目前流量占比最大的渠道；我們從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，在沒有進行無線端的運營前提下，手機淘寶端能保持有50%的訪客和將近50%的手機端支付占比。這說明店鋪在無線端的潛力還沒有被挖掘出來，同時也成為了我們發(fā)展店鋪的一個突破口。

    三、無線運營

    大麥電商在經(jīng)過一番的訪客分析和店鋪數(shù)據(jù)分析后，根據(jù)目前無線端流量的突破口進行規(guī)劃；

    1、淘寶免費：

    1）淘寶搜索：增加無線專享價，完善無線詳情頁和首頁；屬性標題優(yōu)化，同時增加粉絲互動活動，提高轉化率；

    2）淘寶活動：關注無線活動，淘搶購、有好貨、愛誑街、天天特價等一些無線活動入口；

    3）微淘廣播：根據(jù)消費人群分析，在PM8：00左右發(fā)布相關的微淘軟文和定期新品發(fā)布。

    2、付費流量：

    1）直通車：主推款和輔推款維護，同時不斷去測試新款，挖掘更多的潛力款；

    2）    淘內免費流量：374614付費流量：93862自主訪問：47375：定期優(yōu)化推廣圖和落地頁的設置，主要是提高店鋪的收藏量，提高店鋪的人氣，在通過粉絲互動工具，提升店鋪活躍度；

    3）淘寶客：優(yōu)化創(chuàng)意圖片，提高展現(xiàn)機會，同時新增淘客計劃，獲取更多的淘客關注。

    3、自主訪問：

    1）我的淘寶：短信關懷和設置碼上淘；

    2）購物車：通過江湖策精準營銷工具和購物車營銷，促進潛客的回訪購買。

    3）流量現(xiàn)狀：

    5月份無線流量：

    淘內免費流量：374614付費流量：93862自主訪問：47375