手機(jī)淘寶終級(jí)優(yōu)化運(yùn)營思路-五步法

    在現(xiàn)在的無線大趨勢(shì)下，很多店鋪都開始重視無線端的運(yùn)營。就以下幾個(gè)步驟向大家提供一個(gè)基于SEO的無線運(yùn)營思路：

    一丶無線推廣寶貝選擇

    好的開始是一切的根本，這和開店是一個(gè)道理，沒有好的貨源，再高超的運(yùn)營技巧也無法彌補(bǔ)先天的不足。在做無線推廣之前，一定要找到適合無線市場(chǎng)的寶貝。因?yàn)橛脩羧旱牟煌�，往往PC上賣的好的寶貝在無線上不一定能夠熱賣。

    生意參謀中的“無線分析-寶貝效果”里面有著店鋪所有寶貝在無線端的流量丶轉(zhuǎn)化丶收藏等數(shù)據(jù)。一般來說，要評(píng)價(jià)一款寶貝在無線端有沒有潛力，需要看2個(gè)

    數(shù)據(jù)，一個(gè)是平均訪客價(jià)值IPV（成交金額/訪客數(shù)），這是評(píng)價(jià)一款寶貝是否具有盈利能力；另一個(gè)是收藏率（收藏?cái)?shù)/訪客數(shù)），這是評(píng)價(jià)一個(gè)款寶貝是否受

    市場(chǎng)歡迎。這2兩個(gè)數(shù)據(jù)綜合評(píng)定出無線潛力寶貝，作為無線主推款，一般來說要挑選2~3個(gè)。

    二丶無線推廣寶貝階段性關(guān)鍵詞策略

    這一步是基于SEO的無線運(yùn)營思路的精髓。選好了推廣寶貝，就要去看看有哪些無線行業(yè)熱詞是能適用于這款寶貝的，統(tǒng)計(jì)出這些詞的搜索量丶轉(zhuǎn)化率丶競(jìng)爭(zhēng)度

    丶各入口銷量需求情況。按照排序進(jìn)入前三頁的最低銷量作為目標(biāo)值，對(duì)所有關(guān)鍵詞進(jìn)行最低銷量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，然后制定出分階段的關(guān)鍵詞使用策略。

    比如：第一階段關(guān)鍵詞前三頁最低銷量需求100，而寶貝目前銷量200，那么這個(gè)詞就可以作為現(xiàn)階段關(guān)鍵詞使用。

    第二階段關(guān)鍵詞前三頁最低銷量需求500，如果將它作為第二階段目標(biāo)關(guān)鍵詞，因?yàn)閷氊惸壳颁N量是200，目前還差300銷量，那這300個(gè)銷量就是接下去無線推廣的目標(biāo)，不管是開直通車也好，做活動(dòng)也好，想辦法達(dá)成500銷量的目標(biāo)。

    第三丶第四階段關(guān)鍵詞，以此類推，具體定幾個(gè)階段可以自行決定。

    三丶無線運(yùn)營推廣計(jì)劃

    這一部分要兩個(gè)步驟，第一步是選擇合適的推廣手段，第二部才是推廣計(jì)劃制定�，F(xiàn)在無線端有很多推廣的渠道，直通車丶淘寶客丶官方活動(dòng)，第三方U站。很多買家都是逮著那個(gè)上哪個(gè)，往往是流量來了但沒有轉(zhuǎn)化，讓整個(gè)店鋪權(quán)重都變低了，得不償失。不同的活動(dòng)平臺(tái)會(huì)吸引不同的買家群，特別是第三方U站，在推廣寶貝前一定要好好的分析每一個(gè)渠道的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

    方法就是去相關(guān)活動(dòng)頁面去找和你要推廣的寶貝同價(jià)位類似的活動(dòng)寶貝，然后去跟蹤他活動(dòng)時(shí)期和活動(dòng)后的一些銷量和排名情況，多跟蹤幾個(gè)基本上就能大致了解你寶貝適合用哪種方式推廣。當(dāng)然直通車和淘寶客應(yīng)現(xiàn)在還看不到很詳細(xì)的無線端數(shù)據(jù)，因此只

    能去“數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版-品牌詳情-熱銷寶貝排行”里面參考PC端同價(jià)位寶貝的數(shù)據(jù)。

    選擇好推廣手段后（可以是一個(gè)也可以是多個(gè)）就要根據(jù)選好的階段性關(guān)鍵詞的銷量目標(biāo)去制定推廣計(jì)劃了。需要預(yù)計(jì)出活動(dòng)的費(fèi)用，流量丶銷量以及流量占比等數(shù)據(jù)。

    四丶標(biāo)題優(yōu)化

    推廣計(jì)劃執(zhí)行下去，銷量達(dá)到目標(biāo)，就可以更換標(biāo)題的關(guān)鍵詞了。請(qǐng)遵循以下幾個(gè)步驟：

    1丶查詢寶貝目前PC和無線的核心關(guān)鍵詞，主要看流量和成交數(shù)據(jù)，予以保留，目的是為了防止不損失原本的流量。查詢目前寶貝在無線行業(yè)熱詞下的排名，以便優(yōu)化標(biāo)題后的效果跟蹤。

    2丶根據(jù)寶貝銷量進(jìn)行前面定好的階段性關(guān)鍵詞選擇，因?yàn)榍懊骐A段性關(guān)鍵詞選擇時(shí)可能會(huì)選出很多關(guān)鍵詞，但是標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，只能用到其中一部分，需要根據(jù)實(shí)際銷量情況選擇。

    3丶標(biāo)題組合，要注意分詞原則。

    4丶修改完標(biāo)題后要跟蹤效果，15分鐘過后就可以查詢排名，如果原來的核心詞排名大幅下降或消失需要及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救。7天下架周期跟蹤流量和成交情況，沒有成交的關(guān)鍵詞進(jìn)行替換。

    五丶根據(jù)近7天的寶貝無線端關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，選出最核心的關(guān)鍵詞，針對(duì)性在手機(jī)詳情頁面里面進(jìn)行突出，提升內(nèi)功。然后再根據(jù)下階段關(guān)鍵詞進(jìn)行新一輪活動(dòng)。