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雖說雙11的這話題，也僅存余熱了，但是雙11給我很帶來的不僅僅是轉(zhuǎn)化、是成交、是money；但是對于那些沒有玩起來的中小賣家而言，不能說是“聲淚俱下”，但也是無可奈何啊! 平時經(jīng)�？匆恍╇娚填^條，有一則是這樣的: “歪果仁眼中的雙11：看不懂中文沒法玩兒” 字面面上理解可能就是一個笑話。但是實質(zhì)反饋出的是什么？那就是歪果仁對他所想要的東西不了解，為什么要在這里提這個？想想就可以知道，中小賣家店鋪首先最缺的是什么？轉(zhuǎn)化，這個毋庸置疑�？赡苡械男』锇檎f：缺錢，那我只能跟你說：對不起，咱倆不在一個頻道上�？磮D，木子跟進(jìn)分析：  淡定。小伙伴們不要調(diào)侃這個圖片哈，做這個圖，我是很投入的。今年雙11的成交額是：xxx.xx億，（我已經(jīng)不想再提這個數(shù)字了，以免打擊積極看帖的小伙伴們）在這個成交額下，無線成交占比是：68%，朋友們有沒有發(fā)現(xiàn)什么，有沒有去留意一下，自己的無線端是不是弱爆了。所以今天的【木子】給大家講一下，如何在大流量時期，玩轉(zhuǎn)自己的---無線端!! 一、無線思路引導(dǎo) 說到無線端的視覺營銷，首當(dāng)其沖要做好的就是無線詳情頁，達(dá)到精準(zhǔn)有效的程度，首先要遵循三原則，排版、內(nèi)容和速度，在時間有限的情況下優(yōu)先優(yōu)化重點款。 1、無線詳情頁基礎(chǔ)要點：  這個幾個點就是為了引導(dǎo)一下小伙伴們看帖子的思路（請大家允許我在這里拽一句：合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；文采嘎嘎的）不對、畫風(fēng)好像跑偏了，繼續(xù)看貼。 2、潛力款選擇 1）店內(nèi)主推款應(yīng)優(yōu)先：店內(nèi)主推款一般都會設(shè)有手機(jī)專享價，如全店的Top5，提前優(yōu)化，對提升轉(zhuǎn)化率更有幫助。 2）無線端潛力款應(yīng)優(yōu)先：一款潛力的寶貝，可以從生意參謀中來看，中PC端與無線的訪客、成交、轉(zhuǎn)化率等來對比，選出合適的產(chǎn)品提前優(yōu)化。也可以用直通車軟件來輔助測款，省油寶的長尾計劃很適合測款。所以前期的選擇對你來說很重要。 3、核心內(nèi)容的布局 核心內(nèi)容的布局我們要依從手機(jī)用戶瀏覽的一些順序，如從主圖；標(biāo)題；搭配；音頻；關(guān)聯(lián)；內(nèi)頁等來逐項的進(jìn)行細(xì)分完善，這樣才算是一個完整的寶貝詳情頁  1）無線主圖  一個高大上的封面主圖是吸引買家的關(guān)鍵點，是制作優(yōu)秀套餐的必備元素。你的詳情頁好比一個靚妞，在這個‘刷臉’的時代，主圖就是你詳情頁的臉，而詳情頁的內(nèi)部就是身材，而詳情頁先展現(xiàn)的就是主圖--臉，所以想要顧客繼續(xù)關(guān)注你的商品，就要先把臉面做好，再有個“豐韻”的身材，才能專注顧客的心。主圖弄不好的，別郁悶，推薦一個省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，一鍵生成高大上主圖�！邦佒蹈摺�、“身材好”到哪兒都混得開!（不要意淫，我是在說主圖） 2）無線標(biāo)題 a、字符少在15-20個，可以替換主標(biāo)題來進(jìn)行展示，主要可以對一些價格活動款進(jìn)行更好曝光和提高人氣，呈現(xiàn)一個讓手機(jī)端用戶看起來舒適的標(biāo)題，這是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。 b、如果無線端的保額比利益點比較高，可以多點進(jìn)行編輯，公告無線端的一些專屬活動。 c、如果是手機(jī)專享價的寶貝，也可以利用標(biāo)題引導(dǎo)來買家，提升轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出 3）搭配套餐 無線關(guān)聯(lián)銷售能有效的去提高寶貝的客單價，增加顧客的訪問深度；提升瀏覽量；降低跳失率；是大促前提高客單價的利器。 前期的這些營銷準(zhǔn)備工作完善后還要注意一個點，就是最大化的讓顧客把寶貝添加到購物車和收藏夾，保證大促當(dāng)天最大程度的轉(zhuǎn)化，提高和顧客之間的互動和粘性，來達(dá)成轉(zhuǎn)化，接下來就說說，轉(zhuǎn)化這個點怎么破破破破... 一、無線端質(zhì)量得分 首先要了解： (1)新的質(zhì)量得分；(2)PC無線端獨立質(zhì)量得分；(3)無線質(zhì)量得分和手標(biāo)。 優(yōu)勢一：可以直觀的去了解PC端和無線端上的不同效果，更好的針對不同的投放平臺進(jìn)行優(yōu)化。無線端溢價，從原先1-200%調(diào)整到1-400%，從計劃或者寶貝層面都可以進(jìn)行調(diào)整 。 優(yōu)勢二：提升無線端溢價的幅度；創(chuàng)意指定；PC端和無線端的設(shè)備指定創(chuàng)意輪播or優(yōu)選。 優(yōu)勢三：針對PC端和無線端不同設(shè)備來優(yōu)化創(chuàng)意提升點擊率，測圖用輪播來反饋出PC端和無線端的實時排名 ，更清楚了解應(yīng)如何調(diào)整出價來獲得排名，尤其是無線端。 優(yōu)勢四：直觀的了解PC端和無線端上的不同效果，更好的針對不同平臺進(jìn)行優(yōu)化。 但是對于直通車PC端推廣位增加淘寶主搜結(jié)果頁的位置，包括的翻頁的位置應(yīng)該如何把握呢？ 1.排序規(guī)則： 按照目前搜索直通車的排序規(guī)則，來進(jìn)行針對優(yōu)化，同時要求所推廣的寶貝和搜索的關(guān)鍵詞要保持較高的相關(guān)性，質(zhì)量得分分維度需要滿足在4格或4格以上，才有機(jī)會在該位置上展現(xiàn)，在者補充下質(zhì)量得分統(tǒng)計分為3個維度，我就不信我一邊一邊的說，你還記不住 NO1. 創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞飯?zhí)澇龅膭討B(tài)點擊； NO2. 相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝的類目和屬性以及文本等信息的相互符合程度; NO3. 買家體驗：根據(jù)買家在店鋪里的購買體驗和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果來給出相應(yīng)的動態(tài)得分 2.結(jié)算價格： 扣費規(guī)則目前等同于搜索直通車右側(cè)展現(xiàn)位的扣費規(guī)則，即下一名的質(zhì)量得分x下一名的出價/你的質(zhì)量得分+0.01，單次點擊產(chǎn)生的費用不會大于你所設(shè)置的出價 3.對應(yīng)建議： 如果商家想要在該位置獲得更多的展現(xiàn)，建議在推廣過程中要不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，保持推廣關(guān)鍵詞和推廣寶貝的相關(guān)性，同時其他分的維度也要優(yōu)化到較高的分值，根據(jù)推廣營銷的效果，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整出價來爭取該優(yōu)質(zhì)位置的展現(xiàn)。同時也要了解各分值對你的寶貝的展現(xiàn)情況。 A.無展示機(jī)會 移動設(shè)備質(zhì)量得分為1-5分時：無展示機(jī)會。  無展示機(jī)會既：暫時還沒有機(jī)會在手機(jī)淘寶網(wǎng)端和淘寶客戶端搜索結(jié)果中進(jìn)行展示。 如若顯示無展示機(jī)會，那么說明該關(guān)鍵詞之前的手機(jī)標(biāo)也是缺失的。只有當(dāng)該關(guān)鍵詞區(qū)域手機(jī)標(biāo)示出現(xiàn)的時候，關(guān)鍵詞的無線質(zhì)量得分才會顯示“有展示機(jī)會”或“首屏展示機(jī)會”。 無展示的機(jī)會，說明這個關(guān)鍵詞的質(zhì)量不符合直通車無線位置展示的對應(yīng)要求，所以要先優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，使得它達(dá)到無線展示的質(zhì)量要求（也就是顯示“有展示機(jī)會”或者“首屏展示機(jī)會”）之后，再去調(diào)節(jié)對應(yīng)出價，獲得無線端的流量。 B.有展示機(jī)會 移動設(shè)備的質(zhì)量得分6分時：有展示機(jī)會。（無線混排機(jī)會） 當(dāng)獲得有展示機(jī)會的時候，需要優(yōu)化寶貝下該關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)分值，創(chuàng)意效果；相關(guān)性；買家體驗和出價來進(jìn)一步提升在無線端獲取流量的能力。  有展示的機(jī)會既：有機(jī)會在手機(jī)淘寶網(wǎng)端和淘寶客戶端搜索結(jié)果中進(jìn)行展示。 無線混排機(jī)會的位置，是指手機(jī)端淘寶搜索關(guān)鍵詞排名非第一位的位置。（有點拗口，但不難理解）每隔10或者20個自然搜索的寶貝，就會有1-2個帶hot標(biāo)的直通車無線寶貝。（即混排位置）  C.首屏展示機(jī)會 移動設(shè)備的質(zhì)量得分為7-10分：有首屏展示機(jī)會，說明該關(guān)鍵詞下寶貝有上無線首條展示位的機(jī)會，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)出價，來獲得首條的流量。  首屏展示機(jī)會既：指有機(jī)會在手機(jī)淘寶網(wǎng)端和淘寶客戶端搜索結(jié)果第一屏展示。 首屏展示機(jī)會的位置，是指手機(jī)淘寶搜索關(guān)鍵詞排名第一位的位置。如下圖：（左圖為手機(jī)淘寶客戶端，右圖則為直通車無線首屏展示機(jī)會的位置）  當(dāng)你的店鋪關(guān)鍵詞目前的無線端狀態(tài)為“首屏展示機(jī)會”，說明該關(guān)鍵詞下寶貝有上無線首條展示位的機(jī)會，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)出價，搶排名的時候要多次調(diào)節(jié)優(yōu)化，可以用省油寶的搶排名功能，單獨來搶無線排名，來獲得預(yù)期的排名流量。進(jìn)而優(yōu)化相關(guān)對應(yīng)的數(shù)據(jù) 二、無線端出價 A.利用:移動搜索首屏預(yù)估出價工具，進(jìn)行大致出價預(yù)計；  �。ㄗⅲ合到y(tǒng)事無法保證你的寶貝在首屏展示，如果你想提高寶貝質(zhì)量或達(dá)到首屏的預(yù)估出價，可以對應(yīng)的增加廣告在首屏展示的機(jī)會） B.在“設(shè)置投放平臺”處，進(jìn)行移動設(shè)備站內(nèi)的折扣調(diào)節(jié)；  C.無線折扣調(diào)整  說了這多的無線端的東西，發(fā)現(xiàn)自己思路也越來月清晰了，不知道看帖子的小伙伴感覺怎么樣，圖文結(jié)合篇，都是些基礎(chǔ)，針對中小賣家培養(yǎng)直通車的一些操作技巧，但是為什么要這么去優(yōu)化，最近看微博一個妹子調(diào)侃雙十一：  自稱“愛占便宜的小天后”分享的雙11搶購小攻略，特意強(qiáng)調(diào)了“一定要用手機(jī)版的淘寶搶”和“手機(jī)版沒有系統(tǒng)繁忙提示”但是畫風(fēng)變得很快，我就不一一吐槽了，好奇的小伙伴，可以去自尋后續(xù)亮點。但是就是這簡單的兩句話，卻反映出了買家的心聲，雖說沒有針對性，但是雙11無線端成交占比為68%之多，絕對不是空穴來風(fēng)! 在當(dāng)今的網(wǎng)購熱潮中，越來越多的的消費者都開始選擇上手機(jī)淘寶進(jìn)行購物，手機(jī)淘寶已經(jīng)占據(jù)了淘寶的大部分流量來源，掌柜們想要搶占流量的制高點，就需要懂得掌握手機(jī)淘寶流量引入的一些方法和途徑，可能總結(jié)的的東西有的小伙伴早就了解到了，但是誰又能保障過目不忘呢？？ A、手機(jī)專享價 無線端種，有很多影響手機(jī)淘寶自然排名的原因，手機(jī)專享價就是其中的一個，天貓的店鋪可以在特價寶里面設(shè)置手機(jī)專享價，只要是符合要求的店鋪都可以在手機(jī)淘寶運營中心或是賣家中心后臺營銷活動去中設(shè)置手機(jī)專享價，手機(jī)專享價的主要人群可以設(shè)置微淘粉絲的，對于不同的產(chǎn)品，店家可以設(shè)置不同的手機(jī)專享價。 B、微淘廣播的推廣宣傳 微淘是手機(jī)淘寶今年的運營重點來的，它不僅有很強(qiáng)的無線端推廣和宣傳的功能，在發(fā)送廣播的時候，還可以進(jìn)一步和顧客進(jìn)行互動和溝通，所以微淘引入的流量，對于手機(jī)淘寶的增加是很有必要的，商家們一定要好好利用起來。 C、網(wǎng)店插件的資源利用 相信各位展柜的平時在手機(jī)淘寶運營中心里面，都有看到很多相關(guān)的插件，而且這些插件都是可以免費使用的，比如：微淘；天天特價活動；搶紅包；簽到送禮等等，只要我們把這些相關(guān)的插件充分運用起來，為網(wǎng)店做好營銷工作，是對店鋪引流有很大幫助的。 D、碼上淘 手機(jī)淘寶，碼上淘活動是無線端流量的重要的點，按照淘寶給出的二維碼模板的選擇中，掌柜們可以按照自己的需求和意向，還有相對應(yīng)的二維碼場景描述，可以選擇合適的二維碼運用和優(yōu)化。 看帖的同志們，能跟帖到這的，一定會有收獲的，沒有高大上，沒有吊炸天，接地氣的東西最適合中小賣家發(fā)展，希望這次的分享能給派友帶來幫助。雙12就在眼前了，騷年們奮起吧!
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