于淘寶搜索排名,相信店長都知道它的重要性,網(wǎng)店最大的流量來源就是淘寶站內(nèi),所以如果你的寶貝能提現(xiàn)在搜索排名前,那么勢必賣得火,這會是一個良性循環(huán)。 經(jīng)驗讓我們得知影響淘寶排名有幾大因素,淘寶網(wǎng)改"人氣寶貝"為默認搜索引擎之后,寶貝的關(guān)鍵字排名不在按離下架的時間長短來排列了,而在人氣寶貝的排序方面,淘寶公平原則,不會給予官方的排序標(biāo)準(zhǔn)。那么,到底是怎樣的排序算法呢?下面就來簡要的說說,相信很多高人早已經(jīng)知道。下面的順序,就是重要性的排名。 1、實際成交量(價格不能低于原價80%,一個月一個IP對同一個商品只算一個交易)所以,不要輕易改價錢,不要叫朋友一次性買1000件,沒用的。 2、商品的收藏量(刷的沒用,機器會識別) 3、信譽度(店鋪的信譽度) 4、瀏覽量(店鋪的流量) 5、好評率(單件商品和店鋪的綜合),主要是單件商品好評率的權(quán)重大一些 6、寶貝下架時間 7、是否加入消保,加入消保的項目多少(占少量權(quán)重) 所以,要做成功一款真正的“人氣寶貝”,讓你的寶貝被放到前幾頁,讓淘寶的搜索機器人為你打免費廣告。首先是“盡量保持原價不同IP成交量”、其次是“寶貝收藏量、瀏覽量(算入頁面停留時間)”“店鋪信譽度”、“單品好評率”、“下架時間”、“消保相關(guān)”。如果這些都真正具備了,優(yōu)化好你的關(guān)鍵詞,就OK啦!那么,要做到這些,小賣家,沒有車怎么做? 又要確保真實的情況下,為了提升店鋪名氣、信譽度。我個人覺得以下方法值得參考,怎么打造人氣寶貝? 1、先加消保 2、多元化經(jīng)營店鋪,店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,20%的以絕對低價甚至批發(fā)價標(biāo)價,至少10款。這10款就是你的招牌,盡量少賺錢,記住了! 有的人問了,我的都已經(jīng)是批發(fā)價在賣了,還是沒人知道啊?怎么辦? 問的很好,既然是批發(fā)價,除了零售,是否也可以批發(fā)? 到專門的批發(fā)網(wǎng)站,熱門的批發(fā)網(wǎng)站上去發(fā)帖子,吸引實體店(主要是實體店),或者網(wǎng)店(可能性比較小,想想為什么)到你這里來拿貨。這樣一來,既可以沖量,又不用虧本。 你做批發(fā)可以要求:1、他們收藏你的店鋪,2、他們收藏你的部分商品。 批發(fā)的量是很大的,只要你這20%的商品批發(fā)量上去了,收藏上去了。你成為了一個有名氣的“不賺錢”批發(fā)商,那么,將有更多的人到你的店鋪來批發(fā)。你店鋪流量上去了、寶貝收藏上去了、價格沒有改變、不用做秒殺,最起碼沒有虧本,沒有讓利給那些沖著便宜來買的買家! 順便說一下我的看法,個人覺得幫派秒殺對小賣家沒有任何意義!只能帶來短期的流量,是無用的!就猶如止痛針一樣,只能是非常短暫的,反而對店鋪健康發(fā)展無意義(拍一送六?得了吧,你不是在玩游戲練級!)。這樣一來,單款商品很容易上100的成交,只要你的商品過硬!而且一定要支持混批 !,這樣,每個不同的IP,可以打造多個不同的商品!那么,成功打造好人氣寶貝后,你的那10款衣服成為了招牌,有的人問了,萬一進來的買家都只買批發(fā)價格的衣服,怎么辦?那么,這個時候,利潤如何實現(xiàn)? 這個時候,你需要融合營銷,淘寶的搭配減價就是融合營銷的好工具,就是我們平時經(jīng)常接觸到的套餐,把有利潤的,和低利潤,無利潤的商品融合在一起。 你也可以推出,多少款不同樣式的衣服搭配包郵活動,滿多少包郵,促進交易額和成交量,同時也提升利潤。打個最簡單的比方: 你把你店鋪內(nèi)的10款T恤做熱了,你還怕沒人買你店鋪內(nèi)的連衣裙?你連衣裙賺錢了,你是不是達到了目的?所以產(chǎn)品多樣化,一樣重要。類似的推廣方法,還有團購。如果你認識好朋友是各大論壇的團購組織者,如果你恰好是某個大型論壇的團購組織者,那么,恭喜你,你走在了前面。 但是要記住,團購價格最好不要低于商品的8折,原因我前面已經(jīng)提到。否則對你的SEO沒有任何意義。 如果以上在短期內(nèi)都很難實現(xiàn),那么,你一定有一個可以快速實現(xiàn)的,就是收藏。 |