店鋪美工之服裝搭配

早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)，這是謝沂真的工作時(shí)間。8小時(shí)中，她要配搭出40、50套衣服，接著親手化妝和做造型，賦予模特72變，配合攝影師完成所有服裝片子的拍攝。

 

因緣際會(huì)，2007年謝沂真入行成為搭配師，當(dāng)時(shí)淘寶還沒有品牌意識(shí)到請(qǐng)專業(yè)的搭配師。在空白的市場(chǎng)中，憑借著七格格風(fēng)格鮮明的服裝搭配的亮相，謝沂真“一戰(zhàn)成名”。至今，謝沂真前后為包括七格格在內(nèi)的幾十個(gè)品牌做過造型搭配，其中也包括VOA。

 

風(fēng)格GPS

 

2007年，謝沂真在香港化妝造型學(xué)校當(dāng)老師。每周6天為學(xué)生訓(xùn)練化妝課程，工作日復(fù)一日，謝沂真覺得挑戰(zhàn)性越來越低，而且一股想要自主創(chuàng)作的勁兒正待爆發(fā)。兩年之后，謝沂真辭職，從老師的身份完全轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上品牌的自由職業(yè)搭配師。

 

謝沂真與七格格結(jié)緣，倒像是上演了一場(chǎng)陪著朋友試鏡，朋友沒選上，自己入選了的橋段。一次，與七格格合作的朋友請(qǐng)謝沂真做“代搭”。當(dāng)時(shí)，七格格家的“形象代言人”古優(yōu)嘉還不是短發(fā)造型，在謝沂真的一再建議之下，古優(yōu)嘉首次嘗試短發(fā)出鏡。果不其然，帥氣的造型恰好與七格格家的前衛(wèi)潮流風(fēng)格相符�！皬拇酥�后，古優(yōu)嘉的短發(fā)造型就改不了了。”

 

就這樣，謝沂真開始了與七格格家的長(zhǎng)期合作。雖然當(dāng)中經(jīng)歷了些許波折，但直到現(xiàn)在，謝沂真大致每年要為七格格搭配3600件服裝。

 

2009年年底時(shí)，模特實(shí)拍進(jìn)入一個(gè)高峰時(shí)期。“那時(shí)候大家比較狂熱，我一天就要接幾個(gè)單子�！敝x沂真說。在線下渠道，顧客進(jìn)入服裝店時(shí)看到的是實(shí)物，雖有銷售人員在場(chǎng)，但未必精通穿搭。不同于線下，網(wǎng)絡(luò)上的視覺和搭配更為直接，一打開頁面，風(fēng)格定位展示得很明顯�！熬�上要做的就是給某部分人的需求精準(zhǔn)到位地呈現(xiàn)，把某種風(fēng)格放大，更直觀地通過搭配讓適合這類風(fēng)格的人能夠快速找到衣服。”線上搭配的作用就像是為衣服裝上了風(fēng)格的GPRS定位系統(tǒng)。

 

為了滿足風(fēng)格精準(zhǔn)展現(xiàn)，謝沂真每新接手一個(gè)品牌，她都會(huì)問三個(gè)問題：1、賣給誰？2、消費(fèi)對(duì)象是幾線城市的？3、老板想要打造的是一個(gè)什么樣風(fēng)格的品牌？了解清楚之后，她會(huì)出一個(gè)方案，最后經(jīng)過磨合明確方案；風(fēng)格確定后，再根據(jù)風(fēng)格來挑選模特�！澳Ｌ剡x對(duì)了，圖片正確的風(fēng)格呈現(xiàn)往往是事半功倍�！彼�以謝沂真會(huì)參與模特的挑選，然后再根據(jù)他本身的產(chǎn)品特征選模特，再進(jìn)行佩戴品的購買，最后再定時(shí)間進(jìn)行整體搭配造型拍攝。

 

那拍攝過程中，服裝搭配師是否可以缺席？不排除有這樣的情況發(fā)生，但謝沂真一般不會(huì)。“拍攝過程中通過攝影師溝通，能激發(fā)更多的創(chuàng)意靈感�！边@樣一來，工作時(shí)間便成了朝九晚五。“如果配搭要求高一天能拍40、50件衣服，而拍皮草的話，一天可以拍上百件�！�

 

賣圖=賣貨？

 

入行時(shí)間越來越久，謝沂真順利完成了“被選擇”到“挑選客戶”的轉(zhuǎn)變�！斑x擇合作對(duì)象的時(shí)候是雙向考慮。”一方面資歷已深的謝沂真身價(jià)高，一般的客戶可能無法接受價(jià)位。而另一方面，她一直強(qiáng)調(diào)要做“有格調(diào)和層次性”的東西，尤其希望與老板的理念相同�！芭c老板理念相同這個(gè)是前提，保障了后期的合作會(huì)比較愉快沖突會(huì)少一些�！睘榱吮ＷC圖片質(zhì)量，她也要求衣服在搭配前整理好，不能有褶皺，外套、毛衣也必須經(jīng)過大板燙挺括。

淘寶視覺營(yíng)銷的時(shí)代到來，圖片的力量越來越不可或缺，對(duì)于搭配師的要求也越來越高。在市場(chǎng)上，不少搭配師愿意提供全套的一條龍服務(wù)，附加化妝、熨燙、飾品等增值服務(wù)來做生意。但跟其他配搭師很不同的一點(diǎn)是，謝沂真不提供搭配品。

 

“我個(gè)人是主張搭配品由客戶提供，這樣會(huì)把店鋪風(fēng)格做的更清晰，淘寶店很容易會(huì)撞見，如果搭配品都一樣，那不是每家出來的效果是一樣的，把自己做得沒有空間�！� 許多大的品牌都每年在搭配品的花費(fèi)不少于十幾萬元，信奉賣得多好圖片就有多好。這一點(diǎn)在形象風(fēng)格片的拍攝打造上體現(xiàn)不明顯，但在風(fēng)格的差異感確定之后，對(duì)于聚劃算等活動(dòng)的銷售是有直接推動(dòng)作用的。

 

“上活動(dòng)的服裝，完全是換另外一種搭配方式。”這么多年下來，謝沂真對(duì)運(yùn)營(yíng)層面的東西也懂得不少。舉個(gè)例子，商家做聚劃算時(shí)，她會(huì)盡量把衣服的腔調(diào)拉低，在衣服的佩戴中體現(xiàn)衣服的多穿性和功能性。比如一件T恤，上新品時(shí)要做顏色對(duì)撞的搭配，而搞活動(dòng)的時(shí)候就要做出一件T恤在約會(huì)、上班、運(yùn)動(dòng)等多種日常場(chǎng)景搭配性，同時(shí)又不能失去品牌調(diào)性。“品牌上活動(dòng)是要批量出清，所以根據(jù)受眾定位把調(diào)性更平民一些，從純粹的上新的個(gè)性拉低到保證一些上街的回頭率即可。”謝沂真說。

 

電商玩法多變，謝沂真也慢慢地學(xué)會(huì)了觀察行業(yè)規(guī)則、數(shù)據(jù)，了解客服與客戶的溝通需求。在VOA做皮草和真絲搭配時(shí)，由于產(chǎn)品本身單價(jià)高，她會(huì)去分析消費(fèi)者心理�！邦櫩褪腔�本不缺錢，到了一定年紀(jì)，但想要穿出年輕又有高貴感覺的女性�！彼�以在搭配時(shí)，她會(huì)考慮將品質(zhì)感調(diào)性往上拉，盡量讓這些女性看起來年輕化。

 

轉(zhuǎn)型路上

 

目前，自由搭配師缺口很大，需求量不斷增加，但在這個(gè)圈子里比較資深又做的較好的搭配師卻越來越少。一來，雖然搭配師的入行門檻低，不會(huì)強(qiáng)求有專業(yè)院校的背景，但是客戶在挑選搭配師的時(shí)候都會(huì)詢問之前的作品情況，而且搭配師的成長(zhǎng)卻需要長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練。謝沂真說從助理到化妝師，再到專業(yè)培訓(xùn)做造型搭配，一個(gè)搭配師出師最少需要3年時(shí)間。二來，自由搭配師比起專職品牌的搭配師不穩(wěn)定。搭配師的高低不均，相比資深的搭配師收費(fèi)往往會(huì)到5000元～10000元一天，一些普通的搭配師一天的收費(fèi)大概是1000元～1500元甚至更少，而且接單不穩(wěn)定，餓一頓飽一頓的情況讓很多搭配師考慮婚紗影樓做專門的化妝師，或者是品牌的專業(yè)搭配師。

 

因?yàn)闆]有經(jīng)濟(jì)的壓力，純粹是愛這一行的謝沂真堅(jiān)持了下來。當(dāng)然，期間也有很多店家邀請(qǐng)她去做專職的品牌搭配規(guī)劃，可以自己組貨拍攝，但謝沂真還是拒絕了�！安挥每紤]說這個(gè)月做了多少單子，賺了多少錢，就根據(jù)自己的喜好去做這些事情。一開始的挑戰(zhàn)會(huì)不錯(cuò)，但后面會(huì)越來越窄，他們更多是專注本品牌的一種風(fēng)格，我更愿意接觸更多不一樣的客戶和風(fēng)格。”

 

多年的積淀掌握了多樣化的搭配技巧，積累了一定資源，謝沂真開起了自己的工作室。工作室從年初正式運(yùn)轉(zhuǎn)，團(tuán)隊(duì)到目前大約有十幾個(gè)人。她也從之前的單打獨(dú)斗到現(xiàn)在拍攝能帶上兩個(gè)助理幫助做一些輔助、補(bǔ)妝工作。

 

今年上半年謝沂真也開始調(diào)整狀態(tài)，利用空余的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)�！艾F(xiàn)在在北京進(jìn)行階段性課程的培訓(xùn)，包括色彩心理學(xué)，消費(fèi)行為溝通等各方面�！贝送�，謝沂真也開始嘗試做企業(yè)培訓(xùn)，比如給客服、設(shè)計(jì)師做專業(yè)知識(shí)的講座。