選好行業(yè)低價(jià)跑量照樣很賺錢(qián)

大家好，我是阿俊。加入草堂1年多，這個(gè)大家庭臥虎藏龍，我在其中也是受益匪淺，也非常感謝組織。聽(tīng)過(guò)各種大神們分享，今天我把自己認(rèn)為擅長(zhǎng)的點(diǎn)來(lái)和大家分享。希望一方面可以吸取我的經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)真心希望對(duì)大家有所啟發(fā)幫助。

好，那下面我就介紹一下今天所要分享的主題。解析低價(jià)跑量的前期準(zhǔn)備與節(jié)點(diǎn)的把握，讓低價(jià)一樣賺錢(qián)。

很多人以為只要我有量了，哪怕是賺一塊錢(qián)一單，或者幾塊錢(qián)一單，一年也可以有很多利潤(rùn)。其實(shí)我當(dāng)初也是這么想的，但是后期發(fā)現(xiàn)要做到真的有點(diǎn)困難，那么下面我們就來(lái)一層一層撥開(kāi)這個(gè)困難所在，讓大家玩低價(jià)得心應(yīng)手。

我歸納為以下幾點(diǎn)，會(huì)從基礎(chǔ)第一步說(shuō)起，盡量讓大家有一個(gè)完整的思路。

一、選擇行業(yè)

行業(yè)決定了你的體量、售價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)程度，以及你日后的公司規(guī)模。我選擇的是季節(jié)性產(chǎn)品，可能很多人會(huì)覺(jué)得常年平銷(xiāo)的產(chǎn)品會(huì)好做，其實(shí)都是一樣。常年的產(chǎn)品你可能會(huì)陷入整年的廝殺，來(lái)一波拼一波。但是季節(jié)性產(chǎn)品，只要節(jié)點(diǎn)把握好，肯定可以提價(jià)的。

好，我選擇的產(chǎn)品特點(diǎn)是日用品、剛需、快消、中低價(jià)位，然后定下4個(gè)點(diǎn)。

①行業(yè)沒(méi)有超級(jí)大賣(mài)家。

②行業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有品牌、沒(méi)有風(fēng)格。

③產(chǎn)品上面具有可以整合的供應(yīng)鏈（很重要）

④符合正常物流、倉(cāng)儲(chǔ)成本（越便宜越有優(yōu)勢(shì)）

如果大家經(jīng)驗(yàn)不足的，可以借鑒上面幾點(diǎn)來(lái)參照選品，這是我這幾年摸索的經(jīng)驗(yàn)。

選好行業(yè)之后，按照銷(xiāo)量排行，把銷(xiāo)量前5的鏈接找出來(lái)。用表格統(tǒng)計(jì)什么sku賣(mài)的好，這一步有助于我們的備貨，是必須要做的。然后把評(píng)價(jià)整理出來(lái)，特別是不好的評(píng)價(jià)。我們需要在產(chǎn)品上最大程度的改進(jìn)，盡量避免有這種情況出現(xiàn)。

我舉個(gè)例子怎么統(tǒng)計(jì)：

方法很笨拙，但是很管用。 能讓你直接篩選掉很多賣(mài)不好的花色和規(guī)格。做到后期不囤貨，減少資金壓力，那么選擇行業(yè)說(shuō)完了。

二、選擇廠家、選擇快遞

①?gòu)S家選擇前期我會(huì)選擇5家左右，交換比較樣品，最終確定2-3個(gè)廠家。因?yàn)榭梢杂袀�(gè)對(duì)比，調(diào)貨靈活，絕對(duì)不能押寶在一家工廠，要不然肯定得有問(wèn)題。但是也有缺陷，會(huì)出現(xiàn)同產(chǎn)品不同的廠家做出來(lái)顏色、規(guī)格不一，這個(gè)自行拿捏。廠家需要保證幾個(gè)特點(diǎn)：生產(chǎn)量、品質(zhì)、出貨周期，如果有條件的話(huà)去工廠實(shí)地考察。

然后前期備貨量的確定：我一般會(huì)參照同行，估計(jì)這個(gè)行業(yè)的體量，然后備貨量在你預(yù)計(jì)整個(gè)季節(jié)的體量的20%。

比如是10w件，我會(huì)囤貨2w件，屯好之后再上鏈接銷(xiāo)售。這個(gè)是有原因的，因?yàn)榧竟?jié)性的產(chǎn)品量起來(lái)之后是今天100單，明天300單，后天800單，再2000、4000這么翻倍的。如果你連前期沖量的貨都發(fā)不出，也就是還沒(méi)開(kāi)始拼就掛了。

思行：備貨量怎么參照同行呢？

阿�。河帽砀裼涗�，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量。

當(dāng)然如果有群友沒(méi)有操作過(guò)低價(jià)跑量類(lèi)目的話(huà)，建議前期還是少備點(diǎn)貨。先練練手，畢竟還是風(fēng)險(xiǎn)是存在的。

②選擇快遞，快遞一定要選擇2-3家。如果是小產(chǎn)品倒是還好，如果是拋貨的話(huà)，起量之后快遞公司是承受不住的。所以必須有幾家都有合作，這樣可以及時(shí)調(diào)整，這點(diǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單。

選好行業(yè)、備好貨。今天前半部分已經(jīng)說(shuō)完了。

那我們就得準(zhǔn)備上鏈接銷(xiāo)售了。中間拍照、詳情略過(guò)，這是你們自己的內(nèi)功了。

三、上架銷(xiāo)售

這個(gè)是重點(diǎn)，我們分成幾個(gè)部分，也有很多細(xì)節(jié)點(diǎn)。我們先來(lái)分析一下我們常見(jiàn)的幾種做鏈接的推廣方式。

1. 直通車(chē)：優(yōu)勢(shì)，流量成交立竿見(jiàn)影。劣勢(shì)，太燒錢(qián)，成交來(lái)的太慢。

2.淘客：優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)量瞬間打爆，但是自然流量起來(lái)的很慢。即使起來(lái)了，轉(zhuǎn)化很差。因?yàn)闃?biāo)簽不一，各種人群太多了，起來(lái)之后還需要直通車(chē)來(lái)拉回標(biāo)簽。

3.活動(dòng)，優(yōu)勢(shì)，好活動(dòng)能迅速?zèng)_量，但后面還需直通車(chē)?yán)�回�?biāo)簽。劣勢(shì)是活動(dòng)存在不確定性，不是想上就上，而且量也不保證，指望活動(dòng)的話(huà)我是不考慮。

4.低價(jià)沖量，最快速度的獲取自然流量，劣勢(shì)是可能前期虧本。

下面我重點(diǎn)說(shuō)第4點(diǎn)，低價(jià)拼銷(xiāo)量。最快速度的獲取自然流量，先看幾張我們3款的單品沖量圖，都是近2個(gè)月的，有一款是現(xiàn)在的。

大家都知道我們做產(chǎn)品不管是什么推廣方式，最后要的都是自然搜索流量。

首先我們要做一個(gè)計(jì)劃，銷(xiāo)量要有一個(gè)遞增的過(guò)程，比如今天10單、明天20、 后天40往下推。當(dāng)然這里不免會(huì)受季節(jié)的變化和行業(yè)大盤(pán)的影響。但是這兩個(gè)都影響的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)都在掉，沒(méi)關(guān)系。

1.上架的時(shí)間點(diǎn)選擇，一般我會(huì)選擇在第一波旺季來(lái)臨前1個(gè)月上架。這個(gè)是有計(jì)劃的，前幾天找朋友刷幾單，3天左右的時(shí)間出評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)大概10個(gè)左右。

2.然后以最低的價(jià)格開(kāi)始沖，這里需要借助直通車(chē)。因?yàn)榧词乖俚蛢r(jià)，也是沒(méi)有展現(xiàn)的，就不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。開(kāi)個(gè)300的限額就差不多了，注意重點(diǎn)不是限額，而是自己的計(jì)劃。銷(xiāo)量要有一個(gè)遞增的過(guò)程，如果說(shuō)今天要10單，那完成了之后直通車(chē)可以停了。

選詞用系統(tǒng)推薦詞，或者生意參謀里面同行的成交詞，不用太計(jì)較。選擇30個(gè)左右放進(jìn)計(jì)劃，然后按照分?jǐn)?shù)來(lái)，留下分?jǐn)?shù)最高的10個(gè)詞與主詞。沒(méi)有意外的話(huà)3天時(shí)間直通車(chē)80%的詞都是10分（放在兩三年前1夜之間都是10分)

后期如果成交夠了就不要加詞了，如果覺(jué)得詞不夠，可以加一部分進(jìn)去。加進(jìn)去的基本上也都是10分，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)受賬戶(hù)和計(jì)劃影響非常大。

等到起量之后，直通車(chē)可以幾乎不開(kāi)，但是我會(huì)設(shè)置一個(gè)100的日限額，養(yǎng)在那里。如果鏈接不穩(wěn)定，或者排名有沖擊，里面可以加大直通車(chē)，穩(wěn)排名。

3.一般按照這樣的方法2個(gè)星期可以拿到類(lèi)目前三，如果行業(yè)不是太激烈的話(huà)，可以在第一。這個(gè)得根據(jù)你的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定，這里重要的是看流量，生意參謀里面的手淘搜索。

我截圖一下，目前一款單品：

這個(gè)大家應(yīng)該不陌生，所有做的一切都是為了搜索，需要每天關(guān)注。沖量的時(shí)候如果是行業(yè)漲，流量也跟著漲，這是正常的，反之需要調(diào)整優(yōu)化。

箭牌衛(wèi)浴 由有：

那點(diǎn)擊靠的是低價(jià)進(jìn)來(lái)的嗎？ 還是主圖一直在優(yōu)化呢？

阿�。�

對(duì)，這里的點(diǎn)擊靠的是低價(jià)，和主圖沒(méi)有太大關(guān)系。

這里其實(shí)還有一個(gè)重點(diǎn)沒(méi)有算，就是虧損。因?yàn)檫@項(xiàng)比較難把握，得根據(jù)你的行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定。一般的類(lèi)目3w、5w可以搞定，稍微體量多些的類(lèi)目，在20w左右。

今年我們有做了一款產(chǎn)品，前期虧損達(dá)到100w，稍微有超預(yù)算，但是已經(jīng)開(kāi)始盈利。在中高客單價(jià)產(chǎn)品體量又很大的類(lèi)目，需要小心加入。因?yàn)閯?dòng)輒幾百萬(wàn)的虧損，這個(gè)根據(jù)個(gè)人實(shí)力來(lái)，不強(qiáng)求。

然后產(chǎn)品一開(kāi)賣(mài)，就必須緊跟著工廠訂單，不能旺季都沒(méi)有到，已經(jīng)出現(xiàn)斷貨。

總結(jié)下，經(jīng)過(guò)我這幾年操作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，其中低價(jià)虧損的是獲取流量最快的方式。

操作已經(jīng)說(shuō)完了，接下去就是維穩(wěn)。這里我們需要借助一個(gè)工具，還是生意參謀，但是這里是專(zhuān)業(yè)版，3600元一定要花。因?yàn)槟阋呀?jīng)在類(lèi)目前幾了，你需要及時(shí)知道你的同行在做什么動(dòng)作，銷(xiāo)量有什么變化。需要關(guān)注銷(xiāo)量排名，保證自己排名不受沖擊。

上面所有的操作都是一環(huán)扣一環(huán)，不允許有差錯(cuò)，需要根據(jù)行業(yè)及時(shí)調(diào)整。

還有我們做的季節(jié)性產(chǎn)品，需要關(guān)注天氣，下載一個(gè)墨跡天氣，自北而南添加9個(gè)代表性城市。因?yàn)樵诮禍鼗蛘呱郎氐臅r(shí)候是我們提價(jià)的好時(shí)機(jī)，大流量來(lái)的時(shí)候，每天提價(jià)1-2元是沒(méi)有感覺(jué)的。

好，現(xiàn)在我回想前面的步驟，所有的操作都是一環(huán)扣一環(huán)，不允許有差錯(cuò)，另外還需要根據(jù)行業(yè)及時(shí)調(diào)整。

維穩(wěn)這時(shí)候還要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率，我再分享一個(gè)看同行轉(zhuǎn)化率的方法。

可能大家會(huì)看會(huì)看生意參謀里面的轉(zhuǎn)化指數(shù)，但是不知道對(duì)手的轉(zhuǎn)化率到底具體是多少。

我來(lái)說(shuō)一個(gè)方法，這里我們需要借助表格，我們先要把自己的單品的轉(zhuǎn)化指數(shù)和轉(zhuǎn)化率寫(xiě)進(jìn)去，如下圖所示：