做好8月清倉 淡季生意一樣火

    8月大規(guī)模的summersale已經(jīng)如火如荼的展開，你可嗅到了商機？清倉的好機會，借這個噱頭來促銷，即賺得了流量，賺足了人氣，又為七夕積累了客戶群，周轉(zhuǎn)了資金，何樂而不為呢？

    清倉不是做賠本生意，那清倉怎么做才賺錢？

    如果有了一定的店鋪積累，比如等級在3鉆以上，可以嘗試去官方報名清倉活動呢，獲得官方的流量支持，如果報名成功了，則能帶來相對可觀的轉(zhuǎn)化和利潤。對于很多級別不夠的小賣家，也可以借大規(guī)模的清倉之勢，自己店里做清倉活動。不管是哪一類的清倉，均可以參考以下幾點意見。

    一、選擇參加清倉的寶貝

    1、選擇有銷量、評價多、好評多的寶貝。為什么是易銷寶貝而不是滯銷寶貝呢？因為是清倉活動，那產(chǎn)品必然是在反季的時候進行銷售的，而一般選擇店內(nèi)清倉商品的人，消費能力有限，所以消費更理性，更注重性價比，同時對產(chǎn)品要求又高，如果清倉寶貝有一定的銷量以及足夠多的好評，則很容易打動這類人群的心，促進消費。

    2、寶貝的貨源比較多。我們需要有足夠多的產(chǎn)品進行，它們很可能是接下來繼續(xù)推廣的產(chǎn)品，因此要保證貨源。

    3、選擇清倉寶貝的利潤要相對比較高，這樣就能分攤一下推廣費用。

    二、活動期間關(guān)鍵詞的設(shè)置

    1、選擇應(yīng)季性關(guān)鍵詞。比如清倉、反季、尾貨、虧本等關(guān)鍵詞，在清倉大潮中，這類詞的流量需求是比較大的，可以用這些應(yīng)季關(guān)鍵詞，提高店鋪流量以及轉(zhuǎn)化。

    2、活動標題如何組成更有效。標題一般由必選詞（新款夏裝、2015夏等）、寶貝屬性詞（女士連衣裙，雪紡連衣裙等）、促銷詞（清倉）、個性詞（刺繡、修身、真絲等）組成，而其組合形式，我建議為：必選詞+屬性詞（1到2個）+促銷詞+個性詞（1到3個）。

    3、在鋪設(shè)關(guān)鍵詞的時候，有幾點需要注意：第一，不要重復(fù)鋪詞，這是在浪費資源，即便是相似產(chǎn)品也不要用同一關(guān)鍵詞，可以相似但不要雷同。第二，一定要用淘詞或者top5w等淘寶的原詞，不要改詞，即便覺得是相似詞語，但搜索結(jié)果差別很大。第三，如果銷量較低，和大賣家爭熱詞沒有多大好處，不如選用精準詞，曝光量會遠高于熱詞。

    4、再提一下長尾關(guān)鍵詞的投放，也就是產(chǎn)品的拓展詞，一般運營只認準目標關(guān)鍵詞，而投入產(chǎn)出更好的長尾關(guān)鍵詞卻容易被忽略，從而失掉了長尾流量。

    三、清倉價格設(shè)置。既然是清倉的噱頭，一定要在價格上下功夫�？赡軉纹焚嵉牟欢�，但可以賺人氣、賺流量，為接下來的旺季打基礎(chǔ)。所以價格盡量一步到位，盡量避免促銷時在價格上引起賣家不滿從而導(dǎo)致不必要的投訴。

    四、老客戶的維護。維護老客戶的成本遠低于開發(fā)新客戶，所以，在清倉促銷的時候，要做好老客戶的安撫，多給些讓利優(yōu)惠，增加老客戶的忠誠度和粘性。

    如果上面的工作都做好了，那接下來要考慮的問題是：如何讓賣家知道你在清倉！

    直通車、鉆展、幫派、博客、論壇、微博、微信……五花八門的推廣渠道和方法，哪一種適合你的店鋪現(xiàn)狀？各個推廣方法都有自己的優(yōu)勢和劣勢，而不管用哪一種方法，終其目的就是讓消費者接觸到自己的產(chǎn)品。單純的就目的而言，使用什么方法區(qū)別并不大，唯一的區(qū)別，就是自己的現(xiàn)狀和實力，以及當前的目標和規(guī)劃的不同。選擇適合自己的方式，才是明智之舉。

    看到有人用直通車，一月成交上千件，但是每天開車燒幾千甚至上萬，一般賣家能承擔嗎？鉆展，一天十幾萬的流量，但需要高于行業(yè)水平幾倍的轉(zhuǎn)化率，中小賣家基本滿足不了這個條件。站內(nèi)自然搜索流量雖然好，但是需要時間和經(jīng)驗的積累，要在日常優(yōu)化中下功夫。那清倉機會來了，就沒有一個便捷的方式引入流量嗎？我想問下各位賣家，有沒有想過引進淘寶站外流量，與其把精力放在爭奪已經(jīng)飽和的站內(nèi)流量上，不如放眼整個互聯(lián)網(wǎng)，站外仍是一片藍海，有海量的資源供我們利用。那我們要怎么做才能引進站外流量呢？

    毫無頭緒的賣家們，不妨用一下輔助軟件，比如流量天下，這個軟件的一大優(yōu)勢是能分析上網(wǎng)用戶的瀏覽習慣，將產(chǎn)品推送給目標群體。比如我是做女裝的，有客戶經(jīng)常瀏覽美妝服飾類網(wǎng)站，在購物網(wǎng)站搜索過連衣裙，那我的寶貝就會在客戶瀏覽網(wǎng)頁時推送給她。也就做到了引入的流量精準，不浪費每個流量資源。它的消耗也會比直通車之類低很多，不點擊不收費，每個點擊只有6毛錢，免費試用點這里，可以先試用，觀察使用效果。

    大家可以看下我現(xiàn)在的使用情況：

    每天的日限額由我自己定，現(xiàn)在設(shè)定的是每天50元，選取了100件寶貝進行投放，每天都有固定的流量進入。

    大家可以在下圖清楚的看到，7月14日的時候，花費不變，但是點擊量出現(xiàn)了一個小高峰，是不是算作意外的驚喜呢？我相信，結(jié)合店里的清倉活動，銷量應(yīng)該會有一個增長的。

　行業(yè)不同，品類不同，所以各位賣家也要根據(jù)自己的實際情況做好清倉促銷，清倉不是隨時都能做，在淡季里也是一個很難得的噱頭了，好好利用這個機會，一定能創(chuàng)造出不俗成績。