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 寶貝詳情頁的認知規(guī)律是指買家在瀏覽寶貝詳情頁面過程中的習慣體現，主要是感性到理性、再由理性到感性的過程。賣家根據這樣的認知規(guī)律，在買家不同的認知狀態(tài)下給予買家最適合的信息。 頭圖： 指寶貝詳情的第一部分。作用是瞬間傳遞商品以及店鋪信息，用最短時間使買家產生繼續(xù)瀏覽的欲望，因此在該部分可以盡情展現商品特色、店內其他熱銷商品等情況。 鋪墊 指商品的賣點展現。作用是多維度展現利益點，吸引買家繼續(xù)瀏覽、因此在該部分要體現出商品的賣點及與買家之間的關系。 正文 指商品的細節(jié)展示。作用是讓用戶把視線集中在商品上，通過平面的網頁感知到立體的商品，吸引買家繼續(xù)瀏覽。 分析 作用是在買家產生購物沖動之后 ，讓買家有理性購物的思考空間，更好地避免不必要的售后糾紛。 余韻 指商品的二次購買引導。作用是通過產品文化展現、其他關聯商品推薦、更多增值服務介紹等，在買家理性分析之后達到“促成成交”的最終目的。 總結 寶貝描述是證明商品價值的一種形式。因此從買家的角度出發(fā)容易打動買家。
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