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生意參謀平臺(tái)基本上解決了“器”的問(wèn)題。那么對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，有了裝備，必然是需要使用技巧。 1、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)：關(guān)注啥 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)這個(gè)概念大家都不陌生，真正陌生的是我們需要重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)才能做好數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。 簡(jiǎn)而言之，我們可以從空間和時(shí)間兩個(gè)緯度思考。 空間上：我們首先需要了解自己的數(shù)據(jù)——看自己的數(shù)據(jù);其次，我們肯定想了解競(jìng)爭(zhēng)情況;再次我們身處的市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)然也需要了解——行業(yè)大盤數(shù)據(jù)。 Ok，到這里，基本上你已經(jīng)知道從空間上我們要看三類數(shù)據(jù)：自己的、競(jìng)爭(zhēng)情況、市場(chǎng)大盤的。 從時(shí)間緯度上看，數(shù)據(jù)又可以分為實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)也分為歷史數(shù)據(jù)。 2、市場(chǎng)數(shù)據(jù)：怎么看 進(jìn)入生意參謀后，可以看到一個(gè)入口是市場(chǎng)行情。在這里，我們可以看到更多關(guān)于市場(chǎng)行情的情況。 (市場(chǎng)行情、行業(yè)洞察、人群畫像、搜索詞分析、行業(yè)直播)  對(duì)于已經(jīng)有一定數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)思路的商家，人群畫像的功能是非常值得深入挖掘的。 人群畫像：通過(guò)對(duì)搜索人群及買家人群的分析，了解潛在買家的特征及喜好;通過(guò)對(duì)賣家人群的分析，了解行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。(關(guān)于人群畫像背后的一些技術(shù)原理，課代表會(huì)在以后的分享中介紹給大家。) 在人群畫像中，生意參謀提供了多個(gè)緯度，幫助商家更好地了解自己的買家情況。 通過(guò)對(duì)店鋪目標(biāo)用戶的細(xì)分，對(duì)買家的社會(huì)屬性、淘寶屬性、搜索習(xí)慣、品牌偏好、類目偏好等進(jìn)行交叉維度分析，幫您清楚定位買家人群，從而制定更有針對(duì)性的設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格策略、推廣策略等; 通過(guò)對(duì)搜索詞維度下的人群分析，幫助賣家通過(guò)社會(huì)屬性、淘寶屬性、行為偏好等多視角分析人群特征，從而在店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格、商品定價(jià)等各方面更精準(zhǔn)的到達(dá)目標(biāo)用戶; 通過(guò)對(duì)多個(gè)不同搜索詞對(duì)應(yīng)人群的對(duì)比分析，幫助賣家更有針對(duì)性的掌握不同人群的不同特征，提升商品的轉(zhuǎn)化率!  在幫助商家更好地規(guī)劃商品上，生意參謀也提供了多種緯度的方法： 面向有品牌的商家，生意參謀提供豐富的排行榜信息，了解自有品牌及競(jìng)爭(zhēng)品牌的排名。 同時(shí)提供詳細(xì)的品牌粒度的交易、買家、賣家的效果數(shù)據(jù)。了解當(dāng)前的品牌的趨勢(shì)，子類目構(gòu)成占比，這類品牌商品價(jià)格帶構(gòu)成如何，哪類買家喜歡這個(gè)品牌。 針對(duì)標(biāo)類標(biāo)品，哪些型號(hào)熱賣讓您一目了然。同時(shí)提供標(biāo)品的數(shù)據(jù)詳情及趨勢(shì)、價(jià)格構(gòu)成、買賣家畫像等維度的分析，深入了解這款標(biāo)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。除此之外的熱銷和熱門商品榜單，幫您找準(zhǔn)自己位置，定位競(jìng)品。 從商品的屬性入手，讓您了解市場(chǎng)上的熱賣屬性及組合，結(jié)合您自己店鋪的商品情況，幫您找到買家的需求點(diǎn)。同時(shí)提供強(qiáng)大的屬性組合功能，您可以自由選擇最關(guān)注的多個(gè)屬性，查看組合后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和熱賣榜單，立體規(guī)劃熱賣商品。 面向搜索詞優(yōu)化、詞投放的需求商家，提供最近的相關(guān)行業(yè)的豐富的詞排行榜信息，并針對(duì)原始詞進(jìn)行分詞，更有目的的分析熱詞。  3、競(jìng)爭(zhēng)情況：如何看 如果你想要了解競(jìng)爭(zhēng)情況，生意參謀同樣也提供了一個(gè)參考緯度。 譬如，商家老王查看了他的商品已經(jīng)有100個(gè)人瀏覽過(guò)了，5個(gè)買家爽快的購(gòu)買了。挺好的，但是咧，如果從競(jìng)爭(zhēng)的思路來(lái)看，事情又有了一些新的思考緯度： 思考緯度 流失的95個(gè)人去了哪里? 他們是隨便逛逛?我的東西不好? 流失的95個(gè)人他們最后買的是什么類型的商品? 從這個(gè)緯度出發(fā)，進(jìn)入生意參謀后，你可以在專題工具中找到競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。  競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析可以提供競(jìng)店分析、競(jìng)品分析以及一鍵關(guān)注等功能。 競(jìng)店分析主要可以分析的內(nèi)容有：購(gòu)買流失、類目相似同層級(jí)、搜索關(guān)鍵詞(后續(xù)放開(kāi)TOP、更細(xì)分層的群體) 購(gòu)買流失的深入分析——流失用戶喜歡去買的競(jìng)品，購(gòu)買流失競(jìng)品商品分析。  同類店鋪的引流渠道探秘——每個(gè)類目引流的渠道各有不同，差異是很大，你如何引流呢? 搜索流量爭(zhēng)奪的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)——每天有什么樣的店鋪在和我搶搜索關(guān)鍵詞? 五大關(guān)鍵數(shù)據(jù) 搜索帶來(lái)的訪客數(shù) 搜索引流的能力 搜索引導(dǎo)下單賣家數(shù)——代表著實(shí)際的轉(zhuǎn)化人數(shù) 搜索引流寶貝數(shù)——代表著店鋪引流能力的健康程度，一般來(lái)說(shuō)搜索引流覆蓋的寶貝數(shù)越多越好 訪客數(shù)、人均瀏覽量就不說(shuō)了，這是最基本的指標(biāo)。線圖文編輯工具，大量節(jié)省您排版的時(shí)間，讓工作更輕松高效。 此外，生意參謀的競(jìng)品分析提供了：店鋪購(gòu)買流失人數(shù)TOP商品、購(gòu)買流失金額TOP商品分析，幫助你在選品上作出一些決策。 |
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