雙11大促將至給中小賣家的幾點(diǎn)衷告

     不管怎么樣，再有兩個(gè)多月，電商人最重要的日子就要來了，每年看著那些讓人“血脈噴張”的數(shù)字，冷靜下來你發(fā)現(xiàn)：跟我有毛線關(guān)系？所以，既然是個(gè)中小賣家，就老老實(shí)實(shí)的做好中小賣家的事情吧，很多中小賣家不知道該干什么，在這里，給大家一些忠告吧！

1. 雙十一當(dāng)天量力而行

這很重要，因?yàn)槲抑攸c(diǎn)想說的是：大家都盯著雙十一這塊兒肥肉呢，你不要隨便想著就去搶，那樣可能會(huì)頭破血流。主要是什么呢？比如鉆展的好位置，比如直通車的好位置，比如大詞、熱詞等等。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，前年的時(shí)候，我一個(gè)哥們兒做皮草的，雙十一當(dāng)天，他告訴我“皮草”這個(gè)詞，出價(jià)到四五十都沒什么好位置。

你知道雙十一當(dāng)天很多大賣家、TOP賣家嘴里的一個(gè)詞是什么么？死守！必須守住某某位置，必須守住某某關(guān)鍵詞，必須守住……，不計(jì)代價(jià)！雙十一當(dāng)天，幾百萬幾百萬的廣告費(fèi)必須要花出去！

所以，你要注意，有些東西不屬于你的就注定不屬于你！

2. 別聽那個(gè)什么調(diào)整下架時(shí)間的鳥東西了

中小賣家都聽到過吧：雙十一之前把下架時(shí)間調(diào)整到雙十一當(dāng)天下架，這樣可以獲得更多的自然搜索流量！聽起來很牛，因?yàn)橛邢录軙r(shí)間權(quán)重，對(duì)吧，但是，親，注意這么三點(diǎn)，你就放心了：

（1）幾乎所有人都知道了，大家都調(diào)整，跟大家都沒有調(diào)整，有區(qū)別么？

（2）下架時(shí)間權(quán)重在無線端越來越低了，而別告訴我你不知道無線端的流量更會(huì)成為今年的主流啊

（3）雙十一當(dāng)天，整個(gè)平臺(tái)必須玩命兒的沖數(shù)據(jù)，想要好數(shù)據(jù)，必須得有最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品出來，而下架時(shí)間在這一點(diǎn)上是做不到推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的（他只是推最接近下架時(shí)間的產(chǎn)品，管你是什么東西）

3. 最好的搶長(zhǎng)尾詞的好機(jī)會(huì)

為啥是最好的搶長(zhǎng)尾詞的機(jī)會(huì)？三個(gè)原因：

第一個(gè)原因：不管多長(zhǎng)的詞，在雙十一當(dāng)天搜索都會(huì)暴增，所以你根本不用擔(dān)心少，在雙十一當(dāng)天除非是特別不靠譜的詞，大部分的詞都是有很大的搜索量的；

第二個(gè)原因：大賣家們（各個(gè)類目的大賣家），都會(huì)把主要精力集中在大詞上，不是說他們不重視長(zhǎng)尾詞，但是有一個(gè)相對(duì)性對(duì)吧；

第三個(gè)原因：雙十一當(dāng)天，淘寶也會(huì)考慮流量碎片化的問題，碎片化最主要的方法就是關(guān)鍵詞打散，不同的寶貝分不同的關(guān)鍵詞。

應(yīng)該怎么辦？這才是關(guān)鍵對(duì)吧！

雙十一的前半個(gè)月，也就是在10月中旬左右的時(shí)候，按照主詞對(duì)產(chǎn)品分好類，然后用生意參謀選詞，這時(shí)候你可以暫時(shí)不用考慮搜索人氣的高低，只考慮競(jìng)爭(zhēng)力的大小，競(jìng)爭(zhēng)力越大的詞越優(yōu)先搞。然后每個(gè)寶貝不多分，3——5個(gè)詞就可以了。

4. 收藏加購(gòu)這兩個(gè)指標(biāo)權(quán)重陡然提高

其實(shí)這非常好理解：雙十一當(dāng)天基本會(huì)透支雙十一前后各半個(gè)月的銷量。在前半個(gè)月（尤其是前一周的時(shí)候），很多消費(fèi)者都會(huì)開始觀望，流量增的很快，但是轉(zhuǎn)化會(huì)降低，這個(gè)搜索引擎考慮到了。

很多消費(fèi)者會(huì)收藏、加購(gòu)自己喜歡的寶貝，因?yàn)樗麄兿牒昧耍弘p十一當(dāng)天肯定會(huì)降價(jià)！所以，只要是這兩個(gè)指標(biāo)好的寶貝，搜索引擎都會(huì)優(yōu)先考慮的。根據(jù)我們?nèi)ツ瓴僮鞯慕ㄗh應(yīng)該是這樣的：收藏、加購(gòu)這兩個(gè)指標(biāo)，達(dá)到行業(yè)均值的2倍左右。

5. 雖然小，但是你也要做基本的銷售計(jì)劃

為什么這樣？你要注意一個(gè)非常嚴(yán)肅的問題：在雙十一的時(shí)候，因?yàn)榱髁�、訂單各方面�?shù)據(jù)的暴增，所以物流速度會(huì)慢、服務(wù)質(zhì)量會(huì)降低、DSR評(píng)分可能會(huì)下降、退款各項(xiàng)指標(biāo)陡增。而這些，沒錯(cuò)，全都是影響店鋪綜合質(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。

所以，每年都會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：很多人在雙十一結(jié)束后，自然搜索權(quán)重就大幅度下降，流量大幅度減少。所以，為什么要做計(jì)劃？你能搞多大動(dòng)靜就多大動(dòng)靜，不要貪心，比如你當(dāng)前的實(shí)力就能做好最大1000單，那就不要照著2000單準(zhǔn)備，因?yàn)槟阆�化不了。很多人都覺得：多少訂單我都可以搞定！別扯了，你要注意：你的資源能力，決定你能玩兒多大的盤子。

6. 選好產(chǎn)品，在雙十一當(dāng)天爭(zhēng)取獲得更多的推薦

理由還是前面的理由，因?yàn)殡p十一當(dāng)天，平臺(tái)一定會(huì)玩了命的沖數(shù)據(jù)，所以一定會(huì)把最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者。那什么樣的商品是最有可能成交的呢？不難，基本平臺(tái)差不多十月初就會(huì)開始為雙十一著手準(zhǔn)備了。所以，從十月份開始，你連續(xù)觀察半個(gè)月的數(shù)據(jù)，只觀察你的類目，你的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，甚至你把價(jià)格等要素都卡好了，然后在PC端（為啥不用無線端？因?yàn)闊o線端的個(gè)性化很嚴(yán)重）觀察搜索引擎重點(diǎn)推薦的商品屬性，觀察大賣家玩命在車位開始推的產(chǎn)品。

然后觀察半個(gè)月你基本能觀察出來哪些款會(huì)成為重點(diǎn)對(duì)象（如果你還觀察不出來的話，那你別做淘寶了，不適合，是真的不適合），10月中旬上這樣的款，用兩周的時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化，重點(diǎn)優(yōu)化收藏和加購(gòu)這兩個(gè)數(shù)據(jù)。當(dāng)然，點(diǎn)擊也非常重要。

7. 如果有機(jī)會(huì)有條件，你報(bào)報(bào)試用中心

用有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，有你準(zhǔn)備在雙十一重點(diǎn)推的產(chǎn)品，報(bào)名試用中心，根據(jù)你自己的實(shí)際狀況來控制量和你的總成本，你申報(bào)的數(shù)量越多，給你帶來的瀏覽就越多，好處是什么？無線端的強(qiáng)個(gè)性化！一定有好處，這是我們?nèi)ツ隃y(cè)試過的。

8. 內(nèi)容影響

    這個(gè)說的就有點(diǎn)兒扯了，為什么呢？因?yàn)槲乙膊恢�道該咋弄，我只知道今年這東西可以整，我們也正在測(cè)試，尤其是有一技之長(zhǎng)的，尤其是可以當(dāng)網(wǎng)紅的！如何快速在權(quán)重上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多人都在研究這個(gè)東西，我這里面有個(gè)小技巧。如果有需要，大家可以看我作者介紹聯(lián)系我所��！