玩轉(zhuǎn)淘寶四步曲打造爆款有技巧

老y · 發(fā)表于 2016-9-5 16:30:26

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對(duì)很多電商賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是淘寶還是天貓，都會(huì)羨慕那些銷售額很好的店鋪，然后說(shuō)一大堆我要怎么怎么做的話，但是真正去做的時(shí)候總感覺(jué)不對(duì)。很多賣家由此都是納悶，我到底哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題了呢。實(shí)際上，很多賣家往往只是做好了其中一個(gè)環(huán)節(jié)，而沒(méi)有仔細(xì)去做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。
　　這篇文章將教你如何真正地去玩淘寶，怎么玩，要做哪些事情？廢話不多說(shuō)，直接上“家伙”。
　　這篇文章主要會(huì)從以下四個(gè)方面去分享：
　　1、成功之前必須要先解決的問(wèn)題；
　　2、淘寶成功玩法之選擇市場(chǎng)；
　　3、淘寶成功玩法之確定打法；
　　4、淘寶成功玩法之其他各種技巧。
　　一、首先，如果想成功地玩轉(zhuǎn)淘寶，我們應(yīng)該要解決的問(wèn)題有哪些？軒少覺(jué)得至少要要解決三個(gè)方面——
　　1、首先要考慮，怎樣在淘寶上活下去；
　　2、其次，你要比你的同行更加專業(yè)；
　　3、你要打造屬于自己的品牌，無(wú)論是個(gè)人品牌、店鋪品牌還是產(chǎn)品。
　　二、問(wèn)題考慮到了，實(shí)際操作的話我們應(yīng)該做些什么，實(shí)際來(lái)說(shuō)，主要是以下幾個(gè)方面：
　　1、市場(chǎng)分析做好了嗎？找到上升有潛力的市場(chǎng)了嗎？找到需求量大的款式了嗎？研究你商品的競(jìng)爭(zhēng)力了嗎？
　　2、產(chǎn)品定位，人群定位做了嗎？你準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)底端市場(chǎng)，還是中高端？
　　你賣的產(chǎn)品，主要客戶群是怎么分布？有沒(méi)有區(qū)域性？分區(qū)域引爆？每個(gè)區(qū)域你打算怎么勾引買(mǎi)家？
　　3、標(biāo)題設(shè)計(jì)好了嗎？關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)分析做了嗎？下架時(shí)間設(shè)定低競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間段了嗎？有木有通過(guò)嚴(yán)格的數(shù)據(jù)把關(guān)把你的標(biāo)題做的完美？
　　4、其他寶貝的標(biāo)題好了嗎？關(guān)鍵字分布，確保所有寶貝都有引流關(guān)鍵字嗎？有沒(méi)有找到什么好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字？用了嗎？
　　三、接下來(lái)我們?cè)谡f(shuō)說(shuō)細(xì)節(jié)的東西？
　　1、首圖做的怎么樣？你的首圖是自己重新做的嗎？有多少重復(fù)店家？突出營(yíng)銷關(guān)鍵字了嗎？你準(zhǔn)備吸引什么人？有去看看你現(xiàn)在所處的環(huán)境里面，大家的首圖如何嗎？性價(jià)比概念在首圖有出現(xiàn)嗎？
　　2、詳情頁(yè)做的怎么樣？爆款的詳情頁(yè)引導(dǎo)語(yǔ)做了沒(méi)?說(shuō)服式詳情頁(yè)，你告訴買(mǎi)家什么故事？全店關(guān)聯(lián)做了嗎？所有全店流量都引導(dǎo)到爆款了嗎？破0活動(dòng)做了嗎？爆款詳情頁(yè)沒(méi)有關(guān)聯(lián)其他寶貝吧？好評(píng)營(yíng)銷做好了嗎？有沒(méi)有3-5個(gè)超級(jí)好評(píng)掛著？所有的寶貝都關(guān)聯(lián)到爆款活動(dòng)了嗎？
　　3、下架時(shí)間合理安排了嗎？所有寶貝都破0了嗎？所有寶貝下架時(shí)間都分布好了嗎？爆款的下架時(shí)間跟主競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)手叉開(kāi)了嗎？
　　4、初始流量：上架寶貝有14天新品推薦，你破0了嗎？爆款寶貝的排名，你在監(jiān)控嗎？爆款寶貝的屬性，跟淘寶類目屬性
　　推薦一致嗎？爆款寶貝的銷量，是否連續(xù)7天爬升呢?爆款寶貝的轉(zhuǎn)化率，是否每天有保持4-8%呢？爆款寶貝的優(yōu)質(zhì)流量，有沒(méi)有上升的趨勢(shì)？爆款寶貝下架前一天，半夜12：00 前，你有做到5%的轉(zhuǎn)化率嗎？
　　5、影響排名的因素是什么知道嗎？轉(zhuǎn)化率，只有搜索轉(zhuǎn)化才算，有保持好搜索轉(zhuǎn)化率嗎？其他寶貝都破0了嗎？有提升全店轉(zhuǎn)化率嗎？有每個(gè)寶貝做好評(píng)營(yíng)銷了嗎？你知不知道寶貝開(kāi)始銷售基數(shù)小，任何的指標(biāo)都會(huì)大大的影響排名，爆款快速發(fā)貨、快速退貨、停留時(shí)間。
　　6、客服方面，培訓(xùn)好了嗎？前期爆款服務(wù)為王，你服務(wù)好了嗎？客服全店話術(shù)統(tǒng)一了嗎？差異化客服體驗(yàn)設(shè)計(jì)了嗎？設(shè)計(jì)好了入口語(yǔ)，出口語(yǔ)，催款語(yǔ)嗎？
　　7、爆款開(kāi)始賣了要做什么？前面必須維護(hù)好評(píng)率。不計(jì)成本你做到了全好評(píng)嗎？銷量有保持好增長(zhǎng)嗎？你懂什么是引流款嗎？你懂什么是利潤(rùn)款嗎？你懂什么是定位款嗎？每天分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，他們賣了多少，你賣了多少？每天研究關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)力，有多少是無(wú)效關(guān)鍵字？調(diào)價(jià)策略定好了嗎？第二爆款開(kāi)始測(cè)試了嗎？
　　8、買(mǎi)家覺(jué)得你與眾不同了嗎？你知道什么是買(mǎi)家接觸點(diǎn)嗎？有跟買(mǎi)家談戀愛(ài)嗎？有讓買(mǎi)家給你做口碑營(yíng)銷嗎？老客戶維護(hù)好了嗎？有給老客戶歸屬感嗎？老客戶給你創(chuàng)造30倍的效益了嗎？
　　9、怎么告別單品爆款的模式？有合理安排好店鋪的品類結(jié)構(gòu)嗎？有規(guī)劃好店鋪的流量資源嗎？有通過(guò)熱銷款帶動(dòng)其他產(chǎn)品嗎？
　　有做好全店規(guī)劃嗎？
　　這些都是需要去做的內(nèi)容做的工作，我不知道有多少人去做了這些工作和事情，如果你上面都做了，我可以肯定的說(shuō)你完全可以做的成功了，所以也不要說(shuō)我只有一個(gè)人做，我只有兩三個(gè)人在做這個(gè)事情，我想說(shuō)的就是，這些事情完全是可以一個(gè)人就可以做完的
　　四、確定了我們應(yīng)該做什么，下面我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)每個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該怎么做？
　　1、產(chǎn)品選擇上面：根據(jù)市場(chǎng)分析找到合適的具有爆款品質(zhì)的產(chǎn)品。
　　2、最終的銷售價(jià)格：通過(guò)市場(chǎng)分析找到該款式最合適的最終銷售價(jià)。
　　3、市場(chǎng)的插入：根據(jù)往年的數(shù)據(jù)提前做好準(zhǔn)備，在市場(chǎng)沒(méi)有崛起之前就占住市場(chǎng)，控制流量。
　　五、在這里，我們說(shuō)說(shuō)爆款的玩法。正常情況下，爆款會(huì)出現(xiàn)兩種打法：
　　1、初期低價(jià)打入市場(chǎng)，中期中價(jià)穩(wěn)定市場(chǎng)，后期低價(jià)，保持市場(chǎng)（最后階段：清貨期、甩貨期）。
　　2、初期中價(jià)切入市場(chǎng)，中期高價(jià)獲利市場(chǎng)，后期低價(jià)，繼續(xù)保持市場(chǎng)（最后階段：清貨期、甩貨期）。當(dāng)然也會(huì)有其他相對(duì)于的玩法。
　　非季節(jié)性產(chǎn)品，如手機(jī)配件類的，可以關(guān)注專業(yè)論壇拿到一手資料，在別人沒(méi)有產(chǎn)品之前提前打入市場(chǎng)，借勢(shì)瓜分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源，各種服務(wù)，各種承諾，以賣出去為主。標(biāo)品控價(jià)產(chǎn)品，以合適價(jià)格插入，犧牲利潤(rùn)送贈(zèng)品，查看對(duì)手評(píng)價(jià)，完善自身，讓對(duì)手措手不及。淘客傭金拉高，讓別人幫你推薦單品。
　　六、爆款前后我們應(yīng)該注意哪些因素？

　　七、說(shuō)了這么多東西，很多都涉及數(shù)據(jù)分析，那么數(shù)據(jù)分析時(shí)，我們應(yīng)該運(yùn)用哪些工具？
　　我正常運(yùn)用的數(shù)據(jù)分析工具有：淘寶指數(shù)，數(shù)據(jù)魔方，生E經(jīng)，逐鹿工具箱，當(dāng)然還有最強(qiáng)大的一個(gè)軟件——EXCEL。今天這篇文章實(shí)際上沒(méi)有實(shí)操的東西在里面，所以下面，就簡(jiǎn)單講下淘寶指數(shù)的實(shí)操。
　　打開(kāi)淘寶指數(shù)網(wǎng)站：在搜索框里面輸入你的類目或者產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞。這里以“中老年棉衣女”為例，輸入完成之后點(diǎn)擊搜索即可。
　　在跳出來(lái)的這個(gè)頁(yè)面中，我們可以把下面的時(shí)間進(jìn)度條往前面拉兩年，然后進(jìn)行去年和前年的一個(gè)對(duì)比，然后可以看到，去年比前年要高出很多。從上圖可以看出，每年中老年棉衣進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)期應(yīng)該是在6月份，然后會(huì)一直持續(xù)到第二年，在次年1月份的時(shí)候開(kāi)始下滑，所以我們應(yīng)該6月儲(chǔ)備，7月打爆款，然后在來(lái)年1月份的時(shí)候做清倉(cāng)處理。從右邊的數(shù)據(jù)，我們還可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的搜索是增長(zhǎng)的，說(shuō)明這個(gè)款式的潛力也是很大的，確保選款無(wú)誤。
　　再?gòu)纳线呥@張圖，我們可以看出，中老年女裝主要成交客戶群體是在甘肅天津一帶，那么投入直通車或者鉆石展位時(shí)，區(qū)域投放可以選擇這些地區(qū)的人群，因?yàn)檫@些地區(qū)的人群是我們最大的潛在用戶。
　　這個(gè)是人群定位，可以清楚看出我們的主要消費(fèi)群體是什么性別以及年齡，這樣我們就知道我們的目標(biāo)人群大多數(shù)都是中年，上有老下有小的一個(gè)人群，所以定位的時(shí)候價(jià)格最好是中等價(jià)格，這樣會(huì)更容易被接受。
　　這個(gè)就是驗(yàn)證我剛剛說(shuō)，我們的人群的消費(fèi)價(jià)格在什么價(jià)格，基本都是在中等價(jià)位。

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