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無(wú)線端流量加大;質(zhì)量分規(guī)則更改;定向轉(zhuǎn)成二次跳轉(zhuǎn);無(wú)線端單獨(dú)出價(jià);搜索人群細(xì)化;賬戶診斷功能;關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)排名;核心詞卡位...等等.一些店鋪在改革中慢慢走向衰落,一些店鋪再改革中強(qiáng)勢(shì)崛起,直通車作為催化劑的角色在影響店鋪的發(fā)展.
就直通車而言,今年最大的機(jī)會(huì)在無(wú)線端和搜索人群這塊,
無(wú)線流量分析
淘寶這兩年一直在往手機(jī)端引導(dǎo),包括無(wú)線端各種加權(quán),導(dǎo)致這兩年無(wú)限流量飚升,現(xiàn)在已經(jīng)占到淘寶中搜索流量80%以上
無(wú)線端PK手機(jī)端
目前操作的這家C店無(wú)線端流量已經(jīng)占到整體流量的97%左右,上個(gè)月的數(shù)據(jù):
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2016-7-18 17:00 上傳
截止到晚上的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù):
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2016-7-18 17:00 上傳
現(xiàn)在看下你的店鋪PC與無(wú)線的流量占比,我相信很多賣家無(wú)線端的流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了PC端!
由于無(wú)線端流量的爆漲,從去年開始,在好圖好轉(zhuǎn)化的情況下,單款就可以做到非常大的流量
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2016-7-18 17:00 上傳
無(wú)線終端這兩年的發(fā)展,以迅雷不及掩耳之勢(shì)悄然聲息的霸占了天地!無(wú)線直通車無(wú)疑還是付費(fèi)流量里的一個(gè)藍(lán)海,如果現(xiàn)在你還不抓住無(wú)線流量,那離出淘恐怕不遠(yuǎn)了。
無(wú)線端用戶分析
基于淘寶的數(shù)據(jù),無(wú)線端主要人群集中在15-25歲左右,占到整體無(wú)線群體的40%多,無(wú)線端近一半的買家都集中在這個(gè)年齡段,這個(gè)年齡段主要的特點(diǎn)就是消費(fèi)能力低,只能消費(fèi)中低價(jià)位的商品。做無(wú)線端最重要的就是定位問(wèn)題,如果你做女裝,款式比較年輕,中低價(jià)位,就剛好迎合了無(wú)線端最大的消費(fèi)群體,
因此,今年淘寶很大的機(jī)會(huì)就在于無(wú)線端,無(wú)線端做的好的反而是在C店,C店可以靈活改變自己的產(chǎn)品風(fēng)格,可以做低客單價(jià),天貓主要是盯著中產(chǎn)階級(jí),不會(huì)刻意去迎合無(wú)線端中低消費(fèi)人群。今年很多C店逆襲主要靠無(wú)線端,做好無(wú)線直通車,必然是今年技術(shù)流逆襲的機(jī)會(huì)。
無(wú)線直通車展位分析
由于手機(jī)屏幕大小的限制,一屏只能顯示三四個(gè)產(chǎn)品,這樣同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度就大大減少,從PC端的幾十個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)降低到三四個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),相對(duì)電腦端而言,無(wú)線端會(huì)更在意產(chǎn)品點(diǎn)擊率,淘寶提供曝光量是有限的,直通車是按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告,淘寶為了要求更好的利潤(rùn)回報(bào),點(diǎn)擊率永遠(yuǎn)是第一核心,尤其是手機(jī)端一屏只能顯示三四個(gè)產(chǎn)品,淘寶會(huì)把曝光量留給點(diǎn)擊率更高的產(chǎn)品
直通車優(yōu)化的核心就是圖片優(yōu)化,在圖片點(diǎn)擊率不錯(cuò),產(chǎn)品轉(zhuǎn)化OK的情況下,直通車就會(huì)越開越順,出價(jià)不變的情況下,展現(xiàn)量不斷增加,點(diǎn)擊量越來(lái)越多,PPC越來(lái)越低!
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2016-7-18 17:00 上傳
如何優(yōu)化直通車圖
先看兩個(gè)情景
1、一個(gè)美女穿著比基尼走在大街上
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2、一個(gè)美女穿著比基尼站在沙灘上,沙灘上全是比基尼美女
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2016-7-18 17:00 上傳
同樣是美女,同樣是穿比基尼,在不同的場(chǎng)景人們的關(guān)注度差別是非常大的!
淘寶屬于對(duì)比選擇對(duì)比購(gòu)物,我們作圖最大的問(wèn)題就是想當(dāng)然,認(rèn)為自己圖這樣做那樣做不錯(cuò),殊不知,脫離了周圍的寶貝環(huán)境作圖,如同緣木求魚.. 我們作圖首先要去看看周圍
我們做差異化主圖的目的,是拿到第一眼球的注意,這個(gè)第一要求
如何做差異化主圖,核心就是分析同類的產(chǎn)品,如果我們直通車的目標(biāo)是首頁(yè),那就以首頁(yè)的寶貝作為分析樣板
看同類產(chǎn)品目前的共同點(diǎn)
1、背景色
2.寶貝色
3.寶貝表現(xiàn)方式:拍攝方式 拍攝背景 是否有人出現(xiàn) 整個(gè)寶貝還是寶貝局部
4、文字多少
5.產(chǎn)品數(shù)量
然后整體差異化,舉兩個(gè)例子:
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2016-7-18 17:00 上傳
周圍都是白底,沒(méi)有文案,就可以做一個(gè)帶深色背景帶文案的直通車圖,與整體形成差異化
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2016-7-18 17:00 上傳
周圍都有背景色帶腳的,就可以做一個(gè)白底的不要腳得直通車圖,與整體形成差異化
作為一個(gè)專業(yè)的車手,還要養(yǎng)成一個(gè)收集素材的習(xí)慣,這里的素材就是點(diǎn)擊率高的直通車圖
如何找點(diǎn)擊量高的直通車圖
直接搜索熱詞,設(shè)置好價(jià)格區(qū)間,排除低價(jià)的商品,低價(jià)款點(diǎn)擊率本身就會(huì)高一些,并不一定是圖片效果好,然后按銷量從高到底來(lái),通過(guò)生意參謀分析這些款的流量來(lái)源,
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2016-7-18 17:00 上傳
直通車流量很大的款 通常點(diǎn)擊率都是不錯(cuò)的,點(diǎn)擊率低直通車是拿不到大流量的
積累了大量的高點(diǎn)擊率直通車圖,會(huì)給以后作圖提供很多思路和參考
設(shè)置人群標(biāo)簽
直通車搜索人群功能包含三部分:優(yōu)質(zhì)訪客人群,自定義人群和天氣人群。
不同的自定義搜索標(biāo)簽,從不同的維度進(jìn)行投放和展示,通過(guò)對(duì)人群進(jìn)行溢價(jià),可以對(duì)這些意向很大的客戶,精準(zhǔn)而又優(yōu)先展示。這樣做,其實(shí)目的是提高詞的轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)展現(xiàn)。
優(yōu)質(zhì)訪客人群
優(yōu)質(zhì)訪客人群就是店鋪的老顧客人群,這類人群是店鋪的核心人群,這類人群的特點(diǎn)是成交轉(zhuǎn)化高,點(diǎn)擊率高,對(duì)直通車賬戶權(quán)重的幫助是非常大的,而且老顧客回購(gòu)對(duì)自然搜索有很不錯(cuò)的加權(quán)效果。
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自定義人群
自定義人群主要是對(duì)店鋪的消費(fèi)群體進(jìn)行分析,可以參考生意參謀數(shù)據(jù),設(shè)置搜索人群標(biāo)簽
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2016-7-18 17:00 上傳
自定義人群標(biāo)簽維度比較多,有風(fēng)格、類目筆單價(jià)、性別、年齡、月消費(fèi)額度五個(gè)維度,可以在每個(gè)維度單獨(dú)設(shè)置標(biāo)簽
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根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整,每個(gè)維度轉(zhuǎn)化高的標(biāo)簽保留,轉(zhuǎn)化不高的標(biāo)簽去掉,
然后再把轉(zhuǎn)化高的標(biāo)簽整合,單獨(dú)出更高的溢價(jià)
天氣人群
空氣質(zhì)量這一維度,例如防護(hù)用品(口罩)
天氣現(xiàn)象這一維度,,我們的雨傘雨衣等,例如防曬傘出更高的價(jià)格投放給溫度相對(duì)較高的和以晴朗天氣為主的人群,而把普通雨傘出更高價(jià)格投放的給天氣以下雨下雪為主的人群
溫度這一維度,就像我們對(duì)應(yīng)不同季節(jié)的衣服鞋子,可以有針對(duì)性的進(jìn)行溢價(jià)投放;
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