低價(jià)女鞋的崛起之路

老y

對(duì)于一家新店，很多新手賣家都會(huì)無從入手吧，沒有流量，沒有好的款式，店鋪什么都沒有，連選款都不知道選什么，很多人是仿照別人賣爆了的款式，覺得別人賣的出去，自己也一定會(huì)賣的出去，也沒好好分析店鋪情況，就開始推廣。所以小編從開始選款到后面店鋪如何利用直通車推廣都有詳細(xì)的介紹呢。

正文：

3月初的時(shí)候接觸到了一家女鞋店，是一家在浙江臺(tái)州的店鋪，做電商的人都知道，臺(tái)州是個(gè)生產(chǎn)女鞋的地方，那里有數(shù)不清的工廠在生產(chǎn)女鞋，而且那里也有數(shù)不清的人在做電商，這說明貨源款式多，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也很容易出現(xiàn)同款。

3月初的時(shí)候這家店還在推冬款鞋，跟店主進(jìn)行溝通，現(xiàn)在店鋪?zhàn)钚枰�的是流量和新的款式原有的款式雖然有流量，但是不多，賣的也不好�？钍叫枰獡Q成春夏款或者夏款。

一、選款

3月初這個(gè)時(shí)候，冬款已經(jīng)沒必要推廣了，開始推廣春夏款和夏款。店鋪是走低價(jià)女鞋的線路，所以我給他的要求是：1.先在廠家提供的網(wǎng)址上進(jìn)行初步的選擇，網(wǎng)上有賣的很好的同款不要。2價(jià)格在10-30元之間3最后去實(shí)地看款式的質(zhì)量，太差的不要。

產(chǎn)品是店鋪的靈魂，選對(duì)產(chǎn)品對(duì)后面店鋪發(fā)展的基礎(chǔ)，就如建房一樣，地基一定要打好。所以第一步一定要做好，不能忽悠了事。

二、優(yōu)化好詳情頁

測(cè)款利用直通車，等測(cè)款結(jié)束（這個(gè)就不說了），因?yàn)槟菚r(shí)店內(nèi)的流量大部分流量來源于冬款，所以在主要的流量款的詳情頁上放上新品的推廣海報(bào)和搭配套餐，更好的利用流量。而且決定主推的寶貝也要做詳情頁，可以適當(dāng)?shù)挠脧S家的圖片，但是不能全部用。預(yù)防之后產(chǎn)品起來，別人降低價(jià)格來仿照你，盜你的圖片。

三、直通車

直通車的話 推廣中可以用下面幾個(gè)小技巧

1. 低出價(jià) 高溢價(jià)

關(guān)鍵詞的出價(jià)低些，然后自定義的人群價(jià)格可以高些，自定義人群可以參考生意參謀的訪客分析來設(shè)定的，而且設(shè)定的時(shí)候可以一個(gè)要素分開，到時(shí)比較清晰明顯。

2. 當(dāng)時(shí)推廣的時(shí)候 有一些地方還是很冷的 而我們這邊推的是春款和夏款。所以要把一些區(qū)域給去掉，只投南方地區(qū)。到天氣開始熱的時(shí)候才打開。在這過程中，你要去直通車報(bào)表里面看哪些效果不好的地域要去掉，可以從花費(fèi)或者投產(chǎn)來排序帥選。

3. 可以嘗試下玩玩定向和智能匹配，有時(shí)會(huì)有想象不到的驚喜，控制好出價(jià)，定向和智能匹配都是容易燒起來的。

4. 優(yōu)化關(guān)鍵詞

通過提高點(diǎn)擊率和篩選關(guān)鍵詞，來降低ppc.

點(diǎn)擊率有以下幾個(gè)辦法可以提高1.優(yōu)化創(chuàng)意（圖片和標(biāo)題，可以同個(gè)標(biāo)題不同圖片來測(cè)試圖片，反之，測(cè)試標(biāo)題。）2優(yōu)化關(guān)鍵詞（把低點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，等下周再看是不是點(diǎn)擊率還是那么低，還是很低可以刪了）3.移動(dòng)投產(chǎn)不錯(cuò)，可以把移動(dòng)比例拉高。（注意燒爆）

篩選關(guān)鍵詞小技巧：可以按照一個(gè)星期為一個(gè)周期，不好的去掉，再添加上一些新詞，新詞要標(biāo)記好，等下一周就很明顯的看出新詞哪些好，哪些不好，可以重復(fù)這個(gè)動(dòng)作。

四、看店鋪

說到底，直通車還是要為全店服務(wù)的，款式起來之后，看下店鋪的自然流量是不是也增長(zhǎng)起來，轉(zhuǎn)化是否也跟的上，如果遇上流量增長(zhǎng)起來轉(zhuǎn)化也不會(huì)下跌的款式，只要直通車加大投入，很容易增強(qiáng)寶貝的權(quán)重，免費(fèi)流量也上升的很快。有些店鋪的款式一上來，很快就帶動(dòng)全店的自然流量了。當(dāng)兩款及兩款以上的寶貝在直通車的數(shù)據(jù)差不多的情況下，就根據(jù)店內(nèi)的數(shù)據(jù)來選。店鋪哪款寶貝數(shù)據(jù)好，就主要把錢投放在那款�？磾�(shù)據(jù)的話 主要先看訪客數(shù)和下單轉(zhuǎn)化率。然后在點(diǎn)進(jìn)去單品分析的銷售分析，看下這個(gè)寶貝的流量是否呈現(xiàn)的是上升趨勢(shì)。

五、繼續(xù)選款

一個(gè)好的店鋪，最好不要只依賴一個(gè)款來維持店鋪，不然等主推款發(fā)生意外的時(shí)候，對(duì)店鋪的打擊是致命的.要保持持續(xù)上新，看淘寶后臺(tái)數(shù)據(jù)再選出有潛力的款式來推，有時(shí)好的潛力款也會(huì)代替我們?cè)�先的主推款。每周看下店鋪的后臺(tái)，七天為一個(gè)周期。根據(jù)轉(zhuǎn)化率來看，數(shù)據(jù)好的話放入直通車?yán)锩鏈y(cè)款。

像這種款式 ，新上不久，但是已經(jīng)有轉(zhuǎn)化了的產(chǎn)品，而且流量也呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)中，就可以拿去直通車那里測(cè)試了，給他多點(diǎn)流量，看他的是否是個(gè)值得培養(yǎng)的款式。

第六步報(bào)活動(dòng)

現(xiàn)在的淘寶，活動(dòng)有很多，新勢(shì)力之類的，每次一到節(jié)假日也會(huì)有活動(dòng)，這些都不能錯(cuò)過，參加活動(dòng)能為你的寶貝短時(shí)間積累多的銷量。

總結(jié):

總而言之，在店鋪基礎(chǔ)不好的時(shí)候，要先選款，可能選款這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)了些，但是這個(gè)是最重要的環(huán)節(jié)，要耐心的把這個(gè)環(huán)節(jié)做好。在店鋪沒有流量的情況下，直通車的運(yùn)用是必不可少的，直通車可以拉來流量，讓你的產(chǎn)品有所展現(xiàn)，才能知道這個(gè)產(chǎn)品到底符不符合市場(chǎng)的需求。好的款式上來了，變成主推款，拉動(dòng)全店的流量的時(shí)候也不能松懈，要持續(xù)找有潛力的產(chǎn)品，使店鋪不斷的發(fā)展。在這期間，直通車起著非常重要的作用，直通車也算是運(yùn)營(yíng)一個(gè)方面，要學(xué)會(huì)利用好直通車，對(duì)店鋪的益處會(huì)很大的。

 

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